网易家居报道 6月18日,米素壁纸(MESU)携手明星主持人华少,在常州月星环球港举办年中庆典,活动现场,这位米素形象代言人为观众砍价、抽奖、送冰箱,吸引不少消费者围观。
米素壁纸常州年中庆典
米素品牌代言人华少现场助阵
米素,是2010年创于天猫的品牌,自带强大的互联网思维,短短几年更是一跃成为中国墙纸类目“互联网+”创新模式的领军者,但是,其创始人兼CEO金和,却在网易家居采访中表示,未来3年,米素将大力拓展线下市场,开出2000家线下实体店。
华少到米素壁纸办公室探班
两三千家店是一个基本门槛
“壁纸需要线下体验,消费者需要亲身感受,才好做出决定。”CEO金和说。目前,米素线下店已有200家,主要分布在浙江、山东和河北等地,接下来企业将把米素统一的终端门店品牌识别形象,拓展至全国各地。
线下开店与线上开店,哪个更不易? 金和认为线下模式,困难在于前期模式的建立。 米素在前期发展中,不断扩大品牌影响力,展会时,有大量的加盟商慕名而来,但是米素却很少在展会中很少招商。金和认为,品牌建设应该树立出品牌应有形象,不断优化调整,不断完善自身模式,再考虑后期的规模扩大与模式复制,磨刀不误砍柴工。“只要一个店铺摸索好的模式,就可以复制到一万个店上。”金和说,“前期没有大量开店,其实也在是一个摸索和沉淀的过程,当一种模式建立起来,之后要做的只是针对实际情况,完善服务,做出差异化竞争。”
米素壁纸线下实体店
对于这2000家门店,金和抱有很大期待,“这2000家店,将成为米素的核心竞争力,两三千家店是一个基本门槛。”他说。
成功的关键是“不断尝试”
从成立到现在,短短七年,米素已发展成为天猫美家壁纸类TOP1品牌,也是阿里集团核心战略商家之一,究其原因,CEO金和总结为“尝试”二字——“敢于投资,敢于尝试,不固步自封,不沉溺过往的成绩,一旦有了这两种思维,必定可做大事”。这种“心态归零,不断学习,不断尝试”是他成功的敲门砖,同时也给他带来了好运。“这几年米素走得还比较顺利,因为遇到对的人,做了对的事,在尝试中摸索中符合自身的道路。”金和说。
米素CEO金和、米素品牌代言人华少交流
米素壁纸邀华少常州送冰箱
其实,整个创业的过程,也是每天面对问题的过程,金和说,在这个过程中,要有“伞兵思维”——“当你从高空跳下来的那一刻,可能就有200人包围你,与其担忧,不如做好自己。”
如何做好自己?把电商运营做到最简单化、让视野不局限于300亿墙纸市场、只赚合理利润、做好服务、做出信任……米素在反思中不断前进,“做的好与坏,只有一个标准就是市场占有率。”金和说。
从国产拓展到国际市场
在拓展国际市场方面,米素也不遗余力,从意大利、西班牙等多个国家进口优质壁纸,满足国内年轻消费者的个性化需求。今年5月,有壁纸界“LV”之称的Arte公司总裁一行走访米素总部,未来双方将在产品设计、营销渠道、产品服务、展厅展示等层面,展开多样性合作。
Arte公司总裁一行走访米素总部
除壁纸外,目前米素已经拓展至窗帘领域,未来还将涉及护墙板等多个软装范围的领域,并进一步完善直营体系、供应链体系、财务体系等。
“成长型公司,一定会遇到磕磕绊绊,制度、团队不够完善,组织、营销架构不完整,我们不断发现短板,不断完善,同时也坚持品牌的核心恪守,做出差异化服务。”金和说。