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噱头|摇身变为"北京红星美凯龙至尊Mall"远不只更名那么简单

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阴雨连绵数日,然后在一个重要的日子里自觉放晴了。2017年6月25日,红星美凯龙北京东四环商场迎来了一个历史性的时刻——即日起,正式更名为“北京红星美凯龙至尊Mall”,打造一个更为时尚、高端的家居卖场。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

中国人重视起名字,名字往往代表着一定的涵义和寄托。听说北京红星美凯龙东四环商场要更名,以前是按区域划分,现在是怎样定位?想一探究竟,我们便早早来到现场,可商场内各处还是一副正在布置中的样子,没有太大变化,心中无数的疑问只有等待大咖解答。

这位大咖就是红星美凯龙家居集团执行总裁兼京沪西南大区总经理王伟,可他一出现就说更名揭牌仪式是找个噱头!噱头?红星美凯龙进北京已经15年了,这15年来不断创新进取,每一个举动都是具有延展性的,肯定不会只是更名那么简单,所以我们耐住性子继续听。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

红星美凯龙家居集团执行总裁兼京沪西南大区总经理王伟

持续布局品牌升级战略 如今各自特征凸显

原来这个噱头是给红星美凯龙品牌升级找个噱头。五年前,红星美凯龙就提出,要不断推动北京红星美凯龙这五个商场的个性化、区域化、特色化。这五年来,红星美凯龙从来没有放弃过这个目标,所以今天的更名不是一时的决定,而是在持续地布局在北京的品牌战略。

“东四环商场先行找到了定位,高品质、国际化。东五环商场走的混合经营的路子,到今年还会一混再混。慢慢的大家也都会看得到,我们的各商场找到各自的定位去越做越深,把自己的定位做到非常极致。”王伟说。

之所以要在北京有这样的品牌战略布局,王伟解释说,这是出于对北京市场的观察。原因有二:一是北京市场的成长性。北京是世界上一线品牌的一个规模大、潜力大的市场,有足够多的消费者和品牌,是个成熟的市场,且由于国家新政策的出台和重要的战略布局,北京城市规划和城市功能都在不断变化,副中心通州、雄安新区等将来都属于大北京能辐射到的范围,成长空间大,所以北京又是个新兴的市场。

二是人口众多。含着雄安、通州还有北京周围的那些卫星城市,形成了巨大的人口聚集,决定了这个地方每一个家居的细分市场,都有足够多的总量。

可以说,红星美凯龙抓住了国家创造出来的机会,来推动了这一次东四环商场的品牌升级,乃至整个大北京区域的品牌升级。

“至尊Mall”定位国际化 瞄准高端消费精英

随着更名仪式的落成,红星美凯龙至尊Mall将被打造成为北京乃至全国进口品牌最多、产品最好、服务最好的高端家居消费卖场,全面引领高端家居消费的再升级。

之所以这样定位,王伟透露,也是在顺应北京整个大城市规划及随之而来的需求变化,为整个城市的精英阶层服务,以更好的品质、尊贵感、设计感,提供更好的品牌和生活,提供来自于全球各地的最好的家居建材的品牌服务。

“我们发现,北京四环以内的,包括四环周边的,特别是东边四环周边的住宅房价,基本上都在每平米7万左右。随便一套房子都要一千多万。这样一千多万的房子,我们相信,它需要搭到配得起一千多万房子的家居建材还有生活方式,一定有新的需求。”王伟表示。

北京红星美凯龙至尊Mall集结了来自于意大利、德国、法国、北美地区等各区域16个国家的100余个顶级大牌。这其中,很多品牌在北京市场都是独一份,让顾客不出国门,即能同步享受到国际一线家居的最新时尚。除此之外,消费者也可以在这里看到很多原创设计师品牌,体验家居原创设计的最新潮流。

据悉,现在至尊Mall的进口品牌占比只是40%,这指的是占整个商场所有家居品牌总数的40%,这只是品牌升级的第一步;接下来在明年还会做第二步,进一步地扩大这些来自于全球的知名的家居建材品牌的经营面积,可能还会扩一半的面积出来,让它整个的定位更加的高端。

对标SKP全面升级 成为名副其实的至尊店

王伟毫不讳言,称北京红星美凯龙至尊Mall将会成为集团200多家商场中最高端的店,也将成为北京乃至全国品牌最全、产品最好、服务最好的高端家居消费卖场。除了云级大牌,还要争取在各方面做到最好。

他介绍,从东四环商场到北京红星美凯龙至尊Mall的升级,对标的是百货商场大鳄SKP,在升级之前,红星美凯龙团队曾深入考察、调研过SKP的环境、服务,对卖场各个细节提出升级方案;升级完成后的“至尊Mall”与SKP品牌结构基本一致,其目标也和SKP一样,服务以北京为核心的华北区域的高端精英阶层,成为“商业领域的对标样板店”。

红星美凯龙做了一个定义,倡导建立家居品牌旗舰店4.0,特别是高级进口家居的旗舰店。包含四个维度,即4s:学习、销售、展示和服务,甚至会再延伸到物流。红星美凯龙至尊Mall就将以4S或者是5S的标准来要求这些进口家居品牌,以更好地满足北京家居市场的消费者需要。

另外,在如何营销推广方面,王伟从三个层面给出了答案。第一,京沪高铁开通“至尊Mall”专列,精准针对京沪精英人群提升“至尊Mall”知名度;第二,汇聚集团、卖场、商户的设计师资源,为“至尊Mall”打开更多营销通道;第三,集结明星活动资源助力“至尊Mall”,通过明星影响力,进一步提升“至尊Mall”市场影响力。截止明年2月前,将会完成硬件到软件的全部升级。

世界在我家 说说这热闹的更名庆典趴

说了这么多干货,我们接下来就来聊点轻松的,北京红星美凯龙至尊Mall更名盛典着实是一场热闹的大爬梯,啤酒、美食、音乐、舞蹈......浓浓的异域风情将大家真真地感受到了什么叫做“世界在我家”。

活动现场,北京卫视《跨界歌王》主持人栗坤、指尖歌手韩丹彤前来助阵,除了红星美凯龙家居集团执行总裁兼京沪西南大区总经理王伟,红星美凯龙北京中区总经理江向民等集团高管和众多来自设计界、媒体界的重要嘉宾也相聚一堂,一起见证这个重要时刻。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

北京卫视《跨界歌王》主持人栗坤(左),演员、跨界歌手韩丹彤

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

中国经销商联合会会长、克拉斯集团董事长王大为,红星美凯龙家居集团副总裁、凯撒至尊总经理刘中露,当代、劳芬家居总经理刘伟,席梦思中国北方区总经理Hon 林(由左至右)

一段意大利传统假面舞蹈的表演,似乎还原了文艺复兴的浓厚艺术格调,想到了浪漫的威尼斯、艺术时尚的米兰、意大利文化风情,一直是很多人热衷和追逐的情怀。同时也让人想起了意大利家具以设计见长,融传统制作工艺和现代科技手段于一体,以精湛的做工和可靠的质量享誉全球。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

德国巴伐利亚舞蹈简单朴素,却炽热活泼,让我们感受到德意志民族的异国风情。一直以来,德国家居重视整体效果,将视觉和手感作为考虑的第一要素,并引进最先进的技术,德国工艺一直都是严谨和高品质的象征,甚至代表着世界顶尖水准。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

美国乡村乐队演唱,优美柔和的旋律,带着自由随性的节奏感。正如我们所知,美式家具的第一要素是舒适,包括仿古风格、乡村风格等融汇了欧洲各国的风格,更具包容性,使用效用上更实用,感觉上更加贴近大自然的气息。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

“鹤立群雄之巅,王者生而独尊”,这是对北京红星美凯龙至尊Mall的形容。带着这样的寓意与使命耀世起航,北京红星美凯龙至尊Mall将引领家居高端消费市场,推动北京进口家居市场走进一个全新的时代。

噱头|更名"北京红星美凯龙至尊Mall"原来没那么简单

第一个至尊Mall已经诞生,第二个会在上海出现,接下来我们将看到在中国的一线核心城市,红星美凯龙至尊Mall会陆续亮相。可见更名,绝不只是噱头,红星美凯龙品牌战略布局的步伐已由此加速向前迈进。

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