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爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

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这一天,会场布置得星光闪耀,每一处都透着精心。许多人早早为了一个爆炸性消息而聚集于此,只为见证这一里程碑式的时刻。看到陈炜时他神采奕奕,微笑中带着自信,似乎早就胸有成竹会有这一天,不过这是走过艰辛后绽放的微笑,实属不易。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

在创投界内,素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。有统计显示,从A轮到C轮间,存活下来的项目不足12%,这就是著名的“C轮死”魔咒。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

然而,爱空间打破了这一魔咒。6月28日,国美与爱空间在北京签署了一份2.16亿元的投资计划,“标准化家装领导者”爱空间正式宣布完成C轮融资。这也是自2016年6月国美国家投资基金成立以来投资的第一个项目。

国美实施“家”战略 缘何选择爱空间?

2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略——蒲公英计划。通过线上、线下一体化的融合,让消费者享受更加便利的消费体验与更优质的生活。国美的新零售战略以“家”为核心,提供家装、家居、家电的整体解决方案,改变现代家庭生活方式。投资爱空间,是国美新零售战略布局的重要一步。

国美电器高层领导现场表示:通过内部调研发现,在国美买家电的消费者中50%有家装需求,同时做家装的消费者有100%的购买家电需求,这说明家电产品跟家居产品有很强的关联性,所以国美看中了家装。

而为何选择爱空间?国美掌舵人杜鹃说,爱空间是国美百里挑一、独一无二的选择,在确定合作之前,国美已经考察了全国两百多家家装公司,而爱空间标准化家装是“规模最大、发展最快、口碑最好的家装公司”。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

国美电器首席财务官方巍

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

国美家电高级副总裁郭军

规模最大。成立仅仅两年半,从0到10亿的销售额,用陈炜的话来说,数据是不会说谎,销售报表是被国美一遍遍审核过的。两年半的时间,爱空间已经服务了24个城市,30200个家庭。仅2016年单年,爱空间就完成了1.2万套房屋的装修。对于家装行业,爱空间创造了行业的奇迹。

发展最快。家装企业面临一个共同的问题,长期保持固定的销售额,难以突破,无法成长。而在杜鹃看来,爱空间是一家拥有互联网基因的家装公司,同时依靠其创始人陈炜传统家装行业十五年的沉淀,从成立伊始就以燎原之势迅速蔓延。爱空间从一个城市到二十四个城市,从0到10亿,仅仅两年半,是行业中空前的现象,被业界称为“现象级企业”。

口碑最好。这是国美最看重的。第三方调研数据机构对已经在爱空间装修过的家庭调研,其顾客满意度高达97%,平均每位顾客愿意为爱空间推荐1位新顾客。面对如此高的数据,国美的杜鹃说,这与国美以“顾客至上”的价值观不谋而合,为顾客创造价值是企业赖以生存的根本。

爱空间坚持颠覆传统 死磕标准化  

早在2015年初,爱空间就获得了雷军旗下顺为资本领投、HCapital跟投的6000万A轮融资。事实也证明,雷军对爱空间的投资眼光是正确的。那么爱空间为何能够顺利完成从A到C轮的融资?爱空间CEO陈炜给出的答案是:颠覆传统,差异化定位,标准化家装模式是核心。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

爱空间创始人兼CEO陈炜

就在两个月前,爱空间举行了2017标准化家装新品发布会,将老产品升级为标准化家装新品899/平方米。这次,爱空间则是以标准化装修的定义者和开创者的角色出现,而且笃定地要以标准化来解决家装良莠不齐、鱼龙混杂的痛点,给消费者带来确定的幸福,打破行业百亿魔咒。

陈炜将家装标准化分为三个维度:产品标准化、服务标准化和交付标准化。为了能够把家装流水线化,他画了一张被誉为价值6000万的流程图,把整个装修流程进行了彻底的分解,制定了包括16道工序、88道工艺、240道工法的标准化手册。在此基础之上,他还创造出按平米报价的交易方式,而且采用闭口合同,顾客只要签完合同,就不会再有增项。不仅如此,整个家装过程一切透明。

这种彻底的标准化、透明化,不仅从根本上改变了传统家装不确定和不透明的问题,由此所带来的顾客高信任度和高粘度,更让爱空间建立了拥有绝对控制权的家装垂直产业生态闭环,让其有机会打通包括家装、家居、家电的全产业链。

在陈炜看来,标准化将引领家装下半场,碾压定制化是必然,这个主流市场将被几家公司瓜分,爱空间将死磕标准化家装,以此塑造自己的差异化核心竞争力。

国美+爱空间 全面布局新零售 

融资完成后,国美和爱空间将展开怎样的合作?网易家居现场获悉,国美全国1700家门店,未来即是爱空间的标准化家装体验店,可以通过线下把标准化的材料、工法展示出来,消费者可以轻松在国美通过样板间,像买家电一样买装修。从毛坯房到温暖的家,消费者在国美店里就可以一次性搞定。

对于国美来说,家装的进店体验,是国美的重要流量入口。因为线上、线下的融合,越来越多的人购买家电选择线上下单,送货到家,因为其家电型号的确定性。而家装是必须要体验感受效果的,必须在线下开展的。由此,顾客进入国美体验参观爱空间的体验店,进而通过一系列手段,将大大提升后续与“家”相关的家居、家电的服务,一站式解决顾客家庭需要,这也是国美新零售战略的核心。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

家装是顾客必须进店体验的项目,过去一个城市一个体验店,而通过国美的门店资源,顾客可能在家庭3公里范围内就能看到爱空间的体验店。另外,把家装引进到实体店里,就像给碉堡配了特种部队,国美全国一千多家体验店,立刻焕发出青春和活力。这样的联手的确是互利增值的,也将给消费者带来更高品质的生活。

爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

陈炜告诉网易家居记者,这2.16亿将主要用于建设信息系统和打造产业工人,发挥其更大的价值。现场还获悉,爱空间与国美之间的最新合作将落地北京。7月30日之前,在北京国美的马甸鹏润店,会打造一个跟爱空间的新版本的店,在这个店中,爱空间跟所有家装都不一样,将会实现十亿的年销售规模。

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