爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

这一天，会场布置得星光闪耀，每一处都透着精心。许多人早早为了一个爆炸性消息而聚集于此，只为见证这一里程碑式的时刻。看到陈炜时他神采奕奕，微笑中带着自信，似乎早就胸有成竹会有这一天，不过这是走过艰辛后绽放的微笑，实属不易。

在创投界内，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。有统计显示，从A轮到C轮间，存活下来的项目不足12%，这就是著名的“C轮死”魔咒。

然而，爱空间打破了这一魔咒。6月28日，国美与爱空间在北京签署了一份2.16亿元的投资计划，“标准化家装领导者”爱空间正式宣布完成C轮融资。这也是自2016年6月国美国家投资基金成立以来投资的第一个项目。

国美实施“家”战略 缘何选择爱空间？

2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略——蒲公英计划。通过线上、线下一体化的融合，让消费者享受更加便利的消费体验与更优质的生活。国美的新零售战略以“家”为核心，提供家装、家居、家电的整体解决方案，改变现代家庭生活方式。投资爱空间，是国美新零售战略布局的重要一步。

国美电器高层领导现场表示：通过内部调研发现，在国美买家电的消费者中50%有家装需求，同时做家装的消费者有100%的购买家电需求，这说明家电产品跟家居产品有很强的关联性，所以国美看中了家装。

而为何选择爱空间？国美掌舵人杜鹃说，爱空间是国美百里挑一、独一无二的选择，在确定合作之前，国美已经考察了全国两百多家家装公司，而爱空间标准化家装是“规模最大、发展最快、口碑最好的家装公司”。

国美电器首席财务官方巍

国美家电高级副总裁郭军

规模最大。成立仅仅两年半，从0到10亿的销售额，用陈炜的话来说，数据是不会说谎，销售报表是被国美一遍遍审核过的。两年半的时间，爱空间已经服务了24个城市，30200个家庭。仅2016年单年，爱空间就完成了1.2万套房屋的装修。对于家装行业，爱空间创造了行业的奇迹。

发展最快。家装企业面临一个共同的问题，长期保持固定的销售额，难以突破，无法成长。而在杜鹃看来，爱空间是一家拥有互联网基因的家装公司，同时依靠其创始人陈炜传统家装行业十五年的沉淀，从成立伊始就以燎原之势迅速蔓延。爱空间从一个城市到二十四个城市，从0到10亿，仅仅两年半，是行业中空前的现象，被业界称为“现象级企业”。

口碑最好。这是国美最看重的。第三方调研数据机构对已经在爱空间装修过的家庭调研，其顾客满意度高达97%，平均每位顾客愿意为爱空间推荐1位新顾客。面对如此高的数据，国美的杜鹃说，这与国美以“顾客至上”的价值观不谋而合，为顾客创造价值是企业赖以生存的根本。

爱空间坚持颠覆传统 死磕标准化  

早在2015年初，爱空间就获得了雷军旗下顺为资本领投、HCapital跟投的6000万A轮融资。事实也证明，雷军对爱空间的投资眼光是正确的。那么爱空间为何能够顺利完成从A到C轮的融资？爱空间CEO陈炜给出的答案是：颠覆传统，差异化定位，标准化家装模式是核心。

爱空间创始人兼CEO陈炜

就在两个月前，爱空间举行了2017标准化家装新品发布会，将老产品升级为标准化家装新品899/平方米。这次，爱空间则是以标准化装修的定义者和开创者的角色出现，而且笃定地要以标准化来解决家装良莠不齐、鱼龙混杂的痛点，给消费者带来确定的幸福，打破行业百亿魔咒。

陈炜将家装标准化分为三个维度：产品标准化、服务标准化和交付标准化。为了能够把家装流水线化，他画了一张被誉为价值6000万的流程图，把整个装修流程进行了彻底的分解，制定了包括16道工序、88道工艺、240道工法的标准化手册。在此基础之上，他还创造出按平米报价的交易方式，而且采用闭口合同，顾客只要签完合同，就不会再有增项。不仅如此，整个家装过程一切透明。

这种彻底的标准化、透明化，不仅从根本上改变了传统家装不确定和不透明的问题，由此所带来的顾客高信任度和高粘度，更让爱空间建立了拥有绝对控制权的家装垂直产业生态闭环，让其有机会打通包括家装、家居、家电的全产业链。

在陈炜看来，标准化将引领家装下半场，碾压定制化是必然，这个主流市场将被几家公司瓜分，爱空间将死磕标准化家装，以此塑造自己的差异化核心竞争力。

国美+爱空间 全面布局新零售 

融资完成后，国美和爱空间将展开怎样的合作？网易家居现场获悉，国美全国1700家门店，未来即是爱空间的标准化家装体验店，可以通过线下把标准化的材料、工法展示出来，消费者可以轻松在国美通过样板间，像买家电一样买装修。从毛坯房到温暖的家，消费者在国美店里就可以一次性搞定。

对于国美来说，家装的进店体验，是国美的重要流量入口。因为线上、线下的融合，越来越多的人购买家电选择线上下单，送货到家，因为其家电型号的确定性。而家装是必须要体验感受效果的，必须在线下开展的。由此，顾客进入国美体验参观爱空间的体验店，进而通过一系列手段，将大大提升后续与“家”相关的家居、家电的服务，一站式解决顾客家庭需要，这也是国美新零售战略的核心。

家装是顾客必须进店体验的项目，过去一个城市一个体验店，而通过国美的门店资源，顾客可能在家庭3公里范围内就能看到爱空间的体验店。另外，把家装引进到实体店里，就像给碉堡配了特种部队，国美全国一千多家体验店，立刻焕发出青春和活力。这样的联手的确是互利增值的，也将给消费者带来更高品质的生活。

陈炜告诉网易家居记者，这2.16亿将主要用于建设信息系统和打造产业工人，发挥其更大的价值。现场还获悉，爱空间与国美之间的最新合作将落地北京。7月30日之前，在北京国美的马甸鹏润店，会打造一个跟爱空间的新版本的店，在这个店中，爱空间跟所有家装都不一样，将会实现十亿的年销售规模。