专访一统国际家居副总裁张宝山：发力加盟合作模式 加速集团战略升级

----6月28日一统国际家居加盟事业部正式成立

17年来,一统国际家居深耕木质家居产品的设计研发、生产制造、渠道营销及配套装修,由最初单一生产实木门、室内楼梯的企业,发展成为集木门楼梯、实木整装定制、欧美家具、实木家具、软体家具、软装配饰、全屋定制、整体厨房等综合性家居集团。在一路高歌猛进中,一统国际家居一直坚持全国直营模式,进行集团化品牌管理。近两年来,随着一统国际家居从生产线再到开店模式的快速升级,一向深藏若虚的一统家居逐渐吸引了行业的广泛关注。近日,记者获知一统国际家居又将重拳出击,于6月28日正式成立加盟合作事业部,这个一向坚持品牌直营的企业是处于什么考虑?记者第一时间对一统国际家居集团副总裁一统家居产品事业部总经理张宝山进行了专访。

记者:张总您好,一统国际家居向来以全国品牌直营这一独特优势立足于行业,那么贵司成立加盟合作事业部会不会对17年来坚持的传统模式产生冲击?此次关于加盟的大动作有哪些战略意义?

张宝山:我要强调一点,一统国际家居的加盟模式区别于传统家居行业渠道经销商的加盟方式,董事长制定的战略蓝图是,我们仍保持“品牌直营”的刚性标准,本次战略升级主要目的是为了加快集团发展步伐,旨在完成一线城市线下布局的基础优势上,扩大市场份额,提升品牌知名度和市场占有率,进一步引领家居行业新业态模式发展潮流;并通过体量的增加进一步降低采购成本,释放多元化产口结构的优势。集团决定在自营体系外,发展加盟合作运营版块,吸纳市场更优秀的合作伙伴共同推动集团的良性发展,集泛家居圈优势为一体,将集团公司线下渠道得到更大限度的延伸,以完成集团公司目标规划。

记者:2015年以来,很多传统家具生产企业一蹶不振,甚至出现了塌方式崩溃,许多家具卖场更是一度盛行退租热潮。贵公司是否在本次行业洗牌中进行了战略调整,能够突破恐慌逆流而上?

张宝山:近两年,很多家具企业整体的发展的确不太理想,但我们不能说市场不稳定。虽然家居企业受生态链上游的影响,比如房地产、装修公司等等,但是家居产品的供需总量受房地产影响是比较小的,更何况二手房市场以及家庭更新迭代需求一直有所增长。

现在家居品牌主要经营的渠道有两种:进驻租赁卖场和独立店运营,但我觉得目前这两种运营方式并没有达到利益共赢的制高点。一方面,经销商依存于卖场,租金负担重,利润空间小,直接挫伤了经销商的积极性;另一方面,小品牌对独立店影响力有限,独立店缺乏统一管理,发展水平层次不齐,反过来是不利于企业进一步发展的。所以,综合当下的行业现状,我认为,只有品牌和经销商建立一种全新的战略关系,才能实现共赢。

记者:过去17年的时间,一统国际家居都是以直营模式在发展,此次转型成了渠道加盟商业模式上的“新手”,请问有何优势能帮助贵公司迈出第一步?

张宝山:首先,经过17年的发展,一统国际家居的口碑已经做起来了,通过全国直营店的努力,我们的品牌影响力还在不断扩大,所以这是一个高起点的加盟品牌;其次,我们的整体运营体系已经非常成熟,各方面渠道、销售、经营模式都有着无可比拟的优越性,有的甚至是业内首创;我们的加盟合作事业部与加盟商直接沟通,摆脱了传统经销商受卖场等中间环节的捆绑,保持直营品牌性价比高的优势,提升了加盟商的利润空间;此次加盟事业部的成立也顺应了集团升级万米大店的战略规划,总部给予高度重视,对加盟商来说是一个千载难逢的好机会。

记者:请您介绍一下贵公司针对加盟事宜有哪些具体的政策?

张宝山:与其说这是加盟,不如说这是一个通过合作而共享一统成功经验的过程。一统不做甩手掌柜,让加盟商自负盈亏。相反,我们会起到一个重要的指导、督促、分担作用。

不同于传统的经销商渠道加盟模式,我们的加盟方式为集团出资入股,共同分担盈亏风险,不收取品牌加盟费及品牌保证金。集团将倾尽多年积累的资源及经验与每一个店面合伙人共享。成立之后的加盟店将由集团统一管理,统管运营,执行集团标准化运作流程,保障各个店面最大限度吸收集团高于行业的运营经验,实现店面的有效盈利,也就是说从店面选址、店面设计装修、建立团队、各个版块员工技能的培训到筹备开业以及正式开业期间,总部都会进行全面的帮扶与支持,保证最终运营有序开展。

记者:一直以来,消费者对贵公司的全国直营优势非常认可,那成立加盟事业部之后,消费人群会不会对集团的加盟合作店面有着同样的认可?

张宝山:我觉得这个问题完全不用担心,因为我们已制定了五重保障以继续保持一统品牌的优势,分别是产品保障、店面保障、运营保障、销售保障、团队保障。产品方面,集团通过数据化分析、市场调研等工作使店面产品在当地保持最佳竞争力,同时通过海量产品库及独立官网平台展示,产品更加丰富,满足更多消费者需求;为有效保障店面产品形象,集团展示部定期定点到各个店面进行巡查,不断调整一统店面氛围感和体验感;总部不定期在各个城市进行硬软广告投放,并同多家知名家居类网站合作,不仅节省了店面宣传费用,而且提高品牌知名度及美誉度;各地门店可直接享用一统前期积累的市场资源,实现轻松盈利;如果合作店面短时间缺乏团队,集团可以通过内部系统调配,将业务骨干配置到位,进一步保证加盟合伙人终端店面的销售团队稳定性。总之,总部将会动用一切力量为加盟门店消除疑虑,增强信心。

在结束采访后,笔者不禁思考:为什么有的家居品牌能做市场的常青树,而有的家居企业在遇到行业变革时只能落魄退出?有人曾经说过:“如果你不改变,就会被这个世界淘汰。”一统国际家居加盟合作战略突破了传统经销商模式,摆脱了全国直营渠道的局限性,借力加盟力量加速集团战略升级。因此,我们可以看到,在瞬息万变的市场洪流中,一统国际家居一次又一次高举创新旗帜,顺势而为,力争造就自己的品牌神话。