2017绿博会访谈| 富丽凯王立：沿长江沿线重拓市场

7月5日，2017国际绿色建筑建材(上海)博览会开幕，法国富丽凯中国地区首席代表王立在接受网易家居专访时表示，富丽凯是最早进入中国的国际壁挂炉品牌，品牌主打品质、高端、高性能，深耕中国市场金字塔精英阶层，未来将沿长江沿线城市拓展市场渠道。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您好，法国富丽凯这次所呈现的产品系列包括？

【王立】：主要是全系列的燃气采暖热水炉，即用于采暖和生活用水的燃气锅炉。

【网易家居】：法国原装进口富丽凯产品，相较于同类竞品有哪些优势、差异化？

【王立】：富丽凯有81年的历史，是一个经典品牌，燃气采暖热水炉行业大多数品牌是在上世纪五、六十年代才兴起的，而在80多年前就开始生产燃气采暖热水炉的，全世界绝无仅有。81年也代表了技术积累、文化沉淀以及消费者对品牌的认可。

其次，它还是最早进入中国市场的燃气采暖热水炉的品牌，1989年进入中国，到现在已经28年，产品品质上也塑造了多种传奇，比如说一般的燃气采暖热水炉的使用年限就是七到十年，而我们1989年在中国安装的锅炉，到现在已经28年了，依旧在运转、使用，这也创造了燃气采暖热水炉在中国运行时间之久、故障率之低的传奇。

【网易家居】：产品是原装进口？

【王立】：是欧洲的原装进口，在法国巴黎生产，这也是巴黎唯一一家生产燃气锅炉的悠久品牌。

【网易家居】：在中国市场的线下渠道如何开拓？现阶段的重点是？

【王立】：以工程项目为起点开始开拓国内市场，还包括高端的别墅类等，但因为品牌的档次高价位高，并非大众型的品牌，所以市场的接受度也是一步步积累起来的，

这几年随着消费水平提升、南方采暖的兴起，给我们带来了很多市场机会，尤其是以上海为中心的江浙沪一带，是中国经济最发达的地区，对采暖的认知度更高，从2013年、2014年开始，我们逐步把重点放到了南方中高端住宅建筑客户的零售市场。

目前，我们主要的精力就放在拓展在长三角地区、长江沿线，来辐射全国进行渠道开发，零售及终端市场开拓。

【网易家居】：您如何看待我们产品或者品牌的竞争优势？

【王立】：富丽凯的产品及价位也决定了与同类品牌有很大的梯度存在，我们专攻金字塔尖的消费人群，以及高端建筑项目，类似于行业的“奢侈品”品牌一样，我们希望通过一如既往的高品质、精致项目来塑造我们的核心竞争力。