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正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

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在可预见的未来面前,选择要比努力更重要。

近几年,向来以技术壁垒低、野蛮生长的防盗门行业正在经历巨变。门企之间的价格竞争压榨光了中低端产品最后的利润,而在高端入户门市场,却有着巨大的蓝海空间。以“给世界智造好门”为使命的浙江好运来门业,看准时机抓住高端门的市场空间,进行人员架构重组,调整产品线,进行产品转型升级。

正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

打造高端品牌,立足铜门品类

青铜在中国已有1600的历史,铜制工艺品被普遍用于祭祀祈福中,铜象征着王权与尊贵。铜制入户门是位于高端门金字塔顶端的产品品类,进军高端蓝海的门企纷纷在铜门领域下足了功夫。好运来门业也不例外,2016年趁着转型升级的热潮,推出了高端铜门品牌——正汉铜门。正汉铜门定位于中国古典浮雕艺术,工艺传承中国古法铜雕技术,精心匠制,打造时间与技艺的藏世臻品。

在产品品质方面,正汉铜材选用高纯度洛阳紫铜,表面采用进口专用涂装技术,运用先进的数控剪板、数控冲孔,数控折弯,工装尺寸精确,棱角分明。内衬钢结构,选材采用锌合金封闭安全结构。表面整洁,无胶拼缝,不变形,不受潮,外形精美无暇。全线产品均采用精雕技术,做到深浅有质、落差分明。

正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

正汉朱氏名门

品牌传奇故事,打造正汉文化

优质的品牌不仅有王牌产品,更有独一无二的文化发掘。“正汉”铜门品牌作为集团公司的标志性品牌,背后深藏着一个极富历史传奇色彩的品牌故事。

朱国军之先祖有宋之大儒朱熹、清朝进士朱若功。早在清朝时期,祖上朱若功出身寒门,发愤图强,卧薪尝胆。康熙四十八年,朱若功登进士第。雍正年间,任呈贡知县,为官八载,清风正气,倡学堂、拒贪贿、减民赋、勤农事、筑城门、授车水之法以御旱,民尊之以“父母”。晚年,遗言道:吾一生直正,全不为身家计,而身家亦复保全,盖有无焉,智术不足恃也,积金积书俱未可必,遗之以危,不若遗之以安,吾所遗者,方寸(指心)而已。后嗣耳孙朱国军为浙中冶门大户,感怀朱公德正、荫庇的精神,故创门业品牌——“正汉”。正者:一曰门正则家风正;二曰人正可避祸;汉者:一是传承汉唐铜艺之工;二是正气儿郎皆为硬汉。遂,正汉门业品牌誉满神州光耀门楣,沽者甚众。

随着高端门市场的开拓,好运来的产品很快就得到了广大消费者的纷纷称赞。尽管在高端市场上一炮而红,但市场上的一些案例表明,想要在高端品牌市场取得一席之地并非易事,前提是要有一个高端的品牌形象支撑,这个高端的品牌形象必须要有历史的积淀。现在越来越多的假洋品牌从某种意义上暴露了先天文化的不足与失衡。而在“五金之都”武义,有着优越的地缘优势和上千年的铜文化的历史沉淀,给予好运来在铜门的品牌建设上很大的优势。而军人出身的朱国军志向高远,早就有一颗打造一个真正属于中国正统的民族门业品牌的雄心,立志要让中国的铜文化得到传承与发扬,让消费者真正感受中国铜艺的博大精深。于是“正汉”品牌在好运来的辛勤浇灌下孕育而生。为此,公司还签约著名影星刘子仟为“正汉”品牌形象代言人,为品牌的形象建设打下了厚实的基础。

正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

正汉李氏名门

品牌先行,口碑制胜

从朱家一点一滴的历史中,我们看到正汉品牌的真正内涵及其文化的延伸,与其说是正汉的文化不如说是正汉品牌创始人的文化印象,这一切都源于朱国军对中国铜文化的深刻体验和理解。

正汉铜门作为集团公司的标志性品牌,背后有着深厚的文化底蕴支撑,但是品牌的建设远不止于此。一直以来正汉坚持“创新改革、品质服务、诚信至上”的企业价值观,以“重口碑轻虚夸”为原则,无论是供应商的口碑,同行的口碑,经销商的口碑还是终端消费者的口碑都非常重视。朱国军认为企业的口碑应从小而大,从微见巨,所有的口碑宣传都应围绕着产品进行。所以正汉人在产品上下足功夫,为客户提供竭诚服务,始终将客户的利益放在首位。建立严苛的监管制度,严抓产品质量,不制造、不流传不良产品。

事实证明,一个企业要做大做强,品牌的道路要想走得更远,良好的口碑是企业发展的基础。正汉铜门凭借在业界的良好口碑,以及渠道商的忠诚,销量也在逐年攀升。正汉人还提倡企业人才的造血功能。所谓企业造血功能是指企业对内部人才的培养,企业团队内部人才梯队的打造。多数企业不注重培养人才,而着力于挖人才,最后导致双方不欢而散。正汉人采取各个关键岗位竞聘制,能者上,庸者下。

2016年正汉全面发力市场,将文化作为企业坚定不移的信念,以全新的市场定位,抢占防盗门高端市场,细分市场。正汉人将投入更多的资金进行终端市场推广,用于支持终端销售,以此建立自己的一席之地,真正打造一个民族的铜门品牌,立足于世界强势品牌之林。

正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

保持渠道稳定,升级品牌专卖店

自2013年以来,门业就一直处于寒冰期。正汉人凭借着独特的运作思路依然保持稳定的增长状态,成为行业一面巍然屹立的旗帜。

正汉人的稳步发展有着独特的运作思路,在渠道建设方面,提倡求精不求量。朱国军一直强调精益求精的重要性,并说道:“目前许多门厂非常注重招商,大肆地招商,导致各区域网店销售不均匀, 有的地方发展起来,有的在激烈的市场竞争中死掉,没有利用好空白网店,结果导致巨大的资源浪费。而我们在选择渠道合作商方面有着非常严格的运作流程标准,比如对经销商资金实力、店面层次以及经营理念的考核都会严格把关。”概括来讲就是,“好土壤也需要好种子,种子不行再好的土壤也结不出满意的果实。”

正汉人始终以人员稳定、产品稳定、渠道稳定为重心。对于多数门企来讲, 渠道不稳定的最直接原因是企业对经销商的管理呈弱化趋势。正汉人针对现有渠道进行优化升级, 对一心一意经销正汉品牌的代理商“ 扶”, 对缺乏动力的代理商“鞭”,对不忠诚的代理商“诱”,对不作为的代商“丢”,把“稳”定为企业当下运营的第一方针。在全国有很多企业只一味地扩张、增长、冲刺,导致管理体系跟不上企业经营而寸步难行,可见稳定才是一条可行之路。

2 0 1 7年, 集团公司将对全国正汉品牌专卖店进行资源整合,所有的专卖店将以线下体验为主,统一店面形象,以产品极其独特的文化体验为主;将8 0、9 0后的元素融入到专卖店,旗舰店也会构建不少非主流的文化区域。对于专卖店未来发展趋势,朱国军指出:“随着时代的变化,专卖店不再仅仅是交易的场所,现在的消费者更注重休闲娱乐,所以专卖店的设计方向一切应以消费者的体验为中心,并非走高档奢华的道路。”

正汉门业:征战高端蓝海 创铜门民族品牌

结语

2 0 1 7年的大门已经敞开, 正汉人将会在新的一年里全力冲刺:以全新的思路运作正汉铜门,让正汉这一品牌走出国门,向世界出击,让全世界的消费者领略到中国人的铜门艺术文化之魅力。“不久的将来,我们会将‘正汉’打造成中国铜门的领袖品牌,并向世界铜门的风向标进攻。”朱国军信心十足地说道。

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