<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

业之峰董事长张钧:20年感受最深的是“专注”和“敬畏”

0
分享至

2017年,是业之峰集团成立的第二十个年头。当年北京德胜门百姓家装市场的小门脸,如今已经成长为家装业的领军企业。今年,业之峰要完成30亿元的产值,向公司成立20周年献礼,这对整个家装业都意义非凡。

业之峰集团董事长张钧表示,经历了业之峰20年的发展,感受最深的就是专注、敬畏四个字,它让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列。去年以来,业之峰已经完成了两个关键性布局,一是公装,二是全包圆。

业之峰董事长张钧:20年感受最深的是“专注”和“敬畏”

 20年关键词:专注+敬畏

20年来,业之峰由小变大,我感受最深的就是四个字——专注、敬畏,这四个字让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列。

第一,专注。这么多年,业之峰一直在专注地做好一件事情——装修,反复地研究,反复地挖掘,每当“走不动”的时候,就通过创新打开新的局面。北京不行走外地,外地不行走连锁,连锁不行走家居大店,家居大店不行又做定位细分,通过细分做出新布局,通过新布局找到新增长。

例如,业之峰创新性地通过体育营销、赞助中网的方式,来宣传品牌形象,提升品牌价值,花钱不多,但效果非常棒,到今年已经是第七年了。业之峰一直执着地把体育营销坚持到底,组织业之峰高管队、赞助业之峰杯EMBA网球赛、赞助中国网球公开赛、建设业之峰网球馆……它不是一次性地投机,而是持续地做透、打通,就像那些陈年老酒,有底蕴、有沉淀,不浮躁、不花哨。

曾经,业之峰也拿出2000万元投资过淄博的房地产,赚了点“小”钱,但很快就又抽身而退,回到了主业上来。如果当时没有及时纠偏,聚焦“装修”两个字,业之峰不可能活到今天,而且还能处于业内领先地位。

第二,敬畏。家装行业这么多企业,其实大家都应该反省,为什么整装时代到来的时候看不上、没行动?为什么不屑、嘀咕,甚至还有诋毁和谩骂?全行业好几年都没有“动静”,相比之下业之峰还好一些,后来终于看懂了,敢于操作了。

目前,家装整装化已是趋势,而整装化一定从“屌丝”开始,逐步向上走,被大众所接受。这个转化对于大公司来讲是一个福音,可以通过信息化、采购能力、供应链综合能力、物流仓储综合能力,去中心化能力等,换取高性价比,打造标准化爆款。整装的客户群是非常庞大的,有的人觉得自己“做到头了”,其实行业空间还非常大,细分客户很多,每一个品类,每一个层面都有成功的公司。例如,有的公司专做别墅,一年也有20亿元的销售额。

总之,第一要足够专注、聚焦,不专注的人没有机会;第二要敬畏,尊重市场的规律,找到不同定位,然后做综合布局,把它做大做强。

  两大布局:公装+全包圆

去年以来,业之峰完成了两个关键性的布局,一是去年年初对公装的布局,二是今年年初对全包圆的布局。

首先,公装。我们并购了一个大团队——原港源装饰创始人王波的团队,使得业之峰的公装板块更加强大。王波的团队熟悉公装的DNA、流程、标准化和资源,有团队、有管理、有渠道,还有专业性,业之峰则有资金、品牌和信息,两者合并可以产生“1+1>2”的效果。今后,业之峰要家装、公装“双轮驱动”。

目前,市场趋势是毛坯房减少,精装修增多,所以公装是我们对冲风险、平衡制衡的重要布局,可以互相借助彼此的资源供应链,进一步做大做强。在具体操作上,业之峰更多的则是拜帅、合伙和放权,经营上“零干预”,共同配合来做事。

其次,全包圆。家装市场空间特别大,不同定位、不同内容,就会有很多不同的结果。全包圆目前成长非常迅速,例如,前两天一个朋友找我,他有个160平米的房子要装修,预算只有20万元,还要做门窗和地热,我建议他来一趟“全包圆一日游”,在那里设计、造型可以不要,建材的种类没那么多,先装完了再说。他到那一看,很满意,很快就拍板了。

全包圆在选择合作伙伴时非常注重性价比,例如电器方面选的都是美的,因为首先它是大品牌,其次性价比高,我们所有的套装都用它,它给我的政策也最好,这样双方合作才能共赢、持久。

今年,全包圆将先深耕北京,把信息化、物流、商流、库存、仓储等做透跑通,然后再向全国推广,否则欲速则不达。目前,六环以外的全包圆北京中央大库正在建设之中。

除了这两个新布局,业之峰原有的个性化家装还是最重要的,这个市场竞争其实并不充分。现在整装打得很凶,而做个性化的其实还是原来那几家。

例如,湖南市场只有北京市场的四分之一到五分之一,但是他们排名前三的企业,每家都能做到4-5亿元的销量,他们对品牌的宣传、广告、综合投入特别专注。这一点给了我们启发,我们原以为个性化已经“到头”了,得结合点整装才能继续增长,其实个性化市场的量非常大,而我们这几年在品牌宣传上也有一点欠帐,如果能像湖南那样铺天盖地,做好高铁、机场、路牌、楼宇等广告,我们就能把领先优势发挥得更加充分,进一步拉大领先的距离。

到2020年,业之峰要实现“百城百亿百年”的目标。要想实现它,业之峰未来要有4个增长引擎:一是多品牌定位和布局;二是买手制,由撮合平台变身买手制平台;三是物流仓储一体化的能力;四是对传统业务的再认识,品牌的再投入,现有的优势城市和优势业务要继续扩大,拉开与竞争对手的距离。

相关推荐
热点推荐
江苏南通一菜地装红绿灯冲上热搜!当地:地已经征收,网友:太急

江苏南通一菜地装红绿灯冲上热搜!当地:地已经征收,网友:太急

归史
2025-01-14 09:23:39
捡到宝了!成都蓉城新援仅用一堂训练课就征服徐正源,将锁定主力

捡到宝了!成都蓉城新援仅用一堂训练课就征服徐正源,将锁定主力

小海要说球
2025-01-15 17:14:03
商务部:将继续积极推进加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》和《数字经济伙伴关系协定》进程

商务部:将继续积极推进加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》和《数字经济伙伴关系协定》进程

界面新闻
2025-01-15 16:29:26
旭旭宝宝评黄子韬送车:换做是我你去买,我给你付钱

旭旭宝宝评黄子韬送车:换做是我你去买,我给你付钱

映射生活的身影
2025-01-14 14:14:58
林青霞果然说的没错,《一路繁花》中刘晓庆就是最好的证明

林青霞果然说的没错,《一路繁花》中刘晓庆就是最好的证明

娱最资讯
2025-01-14 10:23:23
蔚来跌出榜单!

蔚来跌出榜单!

电动知家
2025-01-14 14:39:12
被爆冷!郑钦文:我是带伤作战,影响我的发挥 曾考虑不参加澳网

被爆冷!郑钦文:我是带伤作战,影响我的发挥 曾考虑不参加澳网

风过乡
2025-01-15 11:32:30
许昕:新球馆花费了很多心思;梦想的生活就是现在

许昕:新球馆花费了很多心思;梦想的生活就是现在

懂球帝
2025-01-15 14:12:27
血换来的教训!乌克兰公开朝鲜士兵遗物:初入战场的朝军经验总结

血换来的教训!乌克兰公开朝鲜士兵遗物:初入战场的朝军经验总结

说天说地说实事
2025-01-14 21:35:50
“敢打,我就敢送!”郭台铭叫嚣:若两岸开战,将向前线提供物资

“敢打,我就敢送!”郭台铭叫嚣:若两岸开战,将向前线提供物资

素年文史
2024-11-13 09:39:16
中方跨过九段线后,菲律宾高层亲口承认,“已经被中国逼到墙角”

中方跨过九段线后,菲律宾高层亲口承认,“已经被中国逼到墙角”

蒋福伟
2025-01-15 15:47:31
比亚迪2025年第二周,总销量只有4.25万台,被大众和丰田强势反超

比亚迪2025年第二周,总销量只有4.25万台,被大众和丰田强势反超

沙雕小琳琳
2025-01-15 13:03:14
贾玲瞒不住了!“隐婚六年”老公原来是熟悉的他,竟然就藏在她的身边

贾玲瞒不住了!“隐婚六年”老公原来是熟悉的他,竟然就藏在她的身边

乔话
2024-12-13 19:56:16
中山大学最新:多吃这类食物,脂肪肝风险或降低29%,并延缓大脑衰老

中山大学最新:多吃这类食物,脂肪肝风险或降低29%,并延缓大脑衰老

医诺维
2025-01-14 17:20:15
成都女子头痛欲裂,医生开颅一看:脑中竟有一颗亮闪闪的“珍珠”

成都女子头痛欲裂,医生开颅一看:脑中竟有一颗亮闪闪的“珍珠”

坦然风云
2024-12-10 14:19:52
2025年,中国的实力到底发展到了什么地步?

2025年,中国的实力到底发展到了什么地步?

枫冷慕诗
2025-01-14 18:10:08
CBA最新消息!马尚IP惊现广东,郭艾伦官宣复出,周琦伤病严重!

CBA最新消息!马尚IP惊现广东,郭艾伦官宣复出,周琦伤病严重!

中国篮坛快讯
2025-01-15 14:50:10
60岁以后,能拿到“这个数”的退休金,你就很优秀了,别不相信

60岁以后,能拿到“这个数”的退休金,你就很优秀了,别不相信

石辰搞笑日常
2025-01-14 13:02:45
“钢铁战士爸爸”带女回国 还带回骗吴佳琪的女孩 知情人爆更多内幕

“钢铁战士爸爸”带女回国 还带回骗吴佳琪的女孩 知情人爆更多内幕

荷兰豆爱健康
2025-01-14 20:29:44
俄外长:准备讨论乌克兰的安全保障问题

俄外长:准备讨论乌克兰的安全保障问题

新华社
2025-01-14 22:56:25
2025-01-15 18:00:49

家居

法式复古 岁月温柔 缱绻时光

头条要闻

男子抵泰后疑遭绑架:被枪指脑袋签约干电诈 额度100万

头条要闻

男子抵泰后疑遭绑架:被枪指脑袋签约干电诈 额度100万

财经要闻

万达,频繁甩卖!

体育要闻

郑钦文:判罚很影响专注力 但不是输球理由

娱乐要闻

张颂文鹿晗一步步遭遇了“人格破产”

科技要闻

余凯当“网红” 地平线应战2025智驾拐点年

汽车要闻

10万元级无图智驾 悦也PLUS全路况实测

态度原创

数码
本地
游戏
亲子
公开课

数码要闻

性价比直接拉满,铠侠EXCERIA PLUS G4 PCIe 5.0 SSD测评

本地新闻

重生之我在小红薯看洋人出洋相

外媒称《GTA6》或将受TikTok影响 加入社媒流行元素

亲子要闻

原谅我不厚道的笑了

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版