2017年,作为朗和怡家“十年倍增计划”的启动元年,是朗和怡家跨越腾飞的新起点。按照其集团战略规划,年底全国分公司数量将达到500家。半年过去了,朗和怡家已由50家裂变为200家公司。朗和人似乎找到了企业快速发展的秘笈,成为行业发展的急先锋。
近日,当再次见到朗和怡家创始人、董事长张福民时,他依然给人一种勤恳踏实的感觉。对于朗和怡家的初衷,他的回答很坚定,就是要解决暖通行业痛点,助力暖通行业发展。而对于朗和怡家为何能发展得如此迅速,他认为是自身创新的“众筹合伙制”带来的必然结果。
朗和怡家创始人、董事长张福民
担负行业责任 助力行业健康发展
张福民可以说是行业的老人,在暖通行业摸爬滚打近20年了。他说这个行业给他最深的印象就是从原材料到工厂到营销,都特别不容易,随着高速发展的市场红利结束,过去传统产销方式产生了巨大的矛盾,供需极其不协调。
张福民最初的梦想就是把公司带领起来,代理过产品也生产营销过产品,经历了失败,痛定思痛后还是决定再创业。面对国内暖通行业同质化竞争严重,大部分企业生存空间有限,产品品质难保证,消费者权益难保障的情况,他毅然决然地要担负其行业革新的重任。
“必须彻底改变过去以产品为中心的服务理念,改变经营模式,一切必须围绕用户着想,借助互联网服务工具,更好地为用户提供便捷、高品质服务。并超越把利润作为唯一目标的传统理念,强调在生产过程中对人价值的尊重,重视对环境、消费者、对社会的贡献。”张福民说。从整个行业的角度出发去盘活闲置资源,通过新模式来重新打造健康、有序的行业生态,因此有了如今朗和怡家这个平台。
朗和怡家全面构筑了行业诚信体系,优化产业链结构,删减中间冗余环节,让上游的生产厂商利润有保证,下游的从业者、消费者权益有保障,以此利于整个暖通行业的长远发展。
发挥人的作用 创新思维颠覆传统
如今,共享经济模式发展日新月异,大有颠覆传统消费模式之势。朗和怡家的模式事实上是在共享经济时代下盘活闲置资源的典范。作为一个全新开放式的平台,已经颠覆了传统的B2C商业模式,通过共同打造一个大的供应链平台(S),为更多的合作者(b)和创业者(小b)服务,形成了典型的S2b商业模式。供应链平台(S)通过优势资源共享,保证了产品质量,保证了流程的高效,提升了供应端效率。
朗和怡家平台上众多的小b(即朗和的IBO)与平台不是简单的加盟与合作关系,IBO可以充分利用平台的赋能,最大限度地发挥他们触达客户的能力,将人的主观能动性和系统平台的创造性有机地结合在一起,最终实现自己的事业梦想。充分整合行业上下资源,将行业扁平化做到极致,大大降低了企业的运作成本;还运用独创的IBO机制,充分发挥人的作用,让更多行业内外的人来共同参与、共同建设、共谋发展。
“利用先进的云服务平台,多渠道线上服务方式和众多的实体体验店,让数以万计的IBO收益有保障,事业有依托。众筹合伙制是朗和怡家生存和发展的基石,IBO机制是朗和怡家实现倍增计划的基本保障。”张福民自豪而坚定地说。
任何只谋求自身利益的发展都是短视的,正因为朗和怡家在优化产业链结构的基础上追求各方利益的最大化,利他而自利,并在商业模式、企业管理和营销方式等方面不断推陈出新,所以才有了持久快速的发展。
行为胜于言语 一切以结果为导向
朗和怡家在管理方面最大的特点就在于其倾力打造一种纯“经济体系”的管理模式。在朗和怡家,没有一般企业存在的多层级行政管理体系,也不存在官本位的上、下级关系,平台上所有的组织和个人都是平等的,谁对平台付出与贡献多,谁就承担更多的责任。
“朗和怡家就是一台高效运作的机器,我们每一个个体都好比一个个齿轮,不管大与小,每一个齿轮都必须保证自己顺畅运转,才能保证不影响其它齿轮的正常工作。因此,我们每一个人首先要做好自己,这就是对朗和怡家发展最大的贡献。”张福民如此强调。
据悉,在朗和怡家,从IBO、股东到运营总经理、城市管理者,以及大区总、集团高管等各种职位,都有明晰的晋升通道。不管是现在还是将来,朗和怡家所有的管理人员都将来自朗和怡家内部体系。“一切以结果为导向”是朗和怡家基本的管理原则,把资源最大化转换成业绩和成果是能力水平的直接体现,所有人的职责和价值均由个人能力来决定。
“自上而下,朗和平台永远无闲人、无庸者,能者上,庸者下。而且朗和怡家向来注重自我管理,在朗和怡家,所有的人都必须有危机感,不断地去学习,不断地去实践,这种内在的驱动力将无比强劲。”张福民表示。
对于朗和怡家今年实现500家分公司的目标,张福民表示非常有信心。而且他透露,朗和怡家正在进行全球布局,三年内将完成全国“千城万店”服务体系的规划建设,引领行业迈上新坦途!