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金牌卫浴曾小羚:以“好色”、“大胆”赢市场

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网易家居报道 710日,金牌卫浴2017年秋季新品发布会在中国佛山皇冠假日酒店举办,来自全国各地的优秀经销商代表齐聚佛山,在新一轮卫浴行业增长周期来临之际共襄盛举。

本次新品发布会上,金牌卫浴重磅推出新款智能马桶、浴室柜等多款品,围绕解决消费者痛点为中心,在功能设置、外观设计、节能环保等细节全面升级。在发布会现场,金牌卫浴总经理曾小羚接受网易家居记者的采访。

金牌卫浴总经理曾小羚
金牌卫浴总经理曾小羚

用创新思维驱动企业变革

网易家居:今天的新品发布会很成功,这是你们的第一次尝试吗?

曾小羚如果说总部举办的纯新品的发布会,这是第一次,据我知在行业内应该也是首次。

金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场
金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场

金牌卫浴一直以为市场提供适销对路的高品质卫浴产品作为产品开发的先决条件。从2017年的上海展会可以看到,企业两极分化非常严重,做得好的越做越大,做得小的可能就退出卫浴行业的舞台。经过20多年的品牌积淀,金牌卫浴已经获得一定市场认知。优质产品快速发布,这既体现了企业在产品开发上的硬实力,也是服务好市场的重要表现。企业只有在正确方向的引导下大胆创新尝试更多的新方法、新模式,才能走得更、更,更能帮助经销商最终获益。

网易家居:今天的发布会是否达到了金牌卫浴的预期?

曾小羚:按照目前的情况,会大大超出我们的目标值,今天发布会可能大家也听得到、感受得到现场热火朝天的氛围。我们这次推出的新品,从外观设计、产品功能以及产品质量都得到了经销商的高度认同,大家的信心非常足,整体效果非常好。

金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场
金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场

产品、做深渠道、做好服务

网易家居:2017年已过半,金牌卫浴上半年的发展情况如何?

曾小羚:围绕“做产品、做深渠道、做好服务”三大方向出发,整体上上半年达到了我们制定的各项指标,整个趋势相当不错。

网易家居:金牌卫浴前一阶段主要是朝二三四线市场进行渠道布局,今年有什么样的拓展目标?

曾小羚:在房地产整个形势一片大好的前提下,对于我们房地产行业的下游企业而言,相信大部分可能都有一定幅度的增长。而金牌作为较早的一批卫浴企业,是有优势的,有企业的硬实力作为保证,无论是从网点的数量,还是从网点的质量,都有大幅度的提升

网易家居:现在卫浴行业的竞争非常激烈,您觉得金牌卫浴乃至整个卫浴行业核心竞争优势应该如何凸显?具体的办法是?

曾小羚:实际上我们这个行业一直都是低关注度的行业。对于低关注行业品牌的传播显得尤为重要,借鉴木地板、瓷砖等相关行业的成功经验和本行业的现状,我们可以看到,现在品牌之间的竞争都有市场既有的规律。

目前来说,我认为品牌力越来越重要,同时产品依旧是企业的竞争核心。我们金牌在这两个方面,也是投入了高度的重视,在加大品牌口碑塑造的同时,坚持不断推出有影响力、能引流市场前沿的新品。本次订货会,也是这个战略下的举措之一1992年到现在,多年以来金牌卫浴一直都专注于产品品质的打造,在口碑方面取得非常不错的成绩,包括我们“双S”管道技术,一体成型技术,目前在行业还是独家的。接下来对品牌布局、产品研发、口碑塑造的进一步提炼,相信会更加促成产品销售质的飞跃。

“好色”、“大胆”赢市场

网易家居:随着消费升级的趋势,金牌卫浴在产品方面的策略是怎样的?

曾小羚:现在卫浴行业的消费已经有了很大的改变,原来消费者首选可能是坐便器,从2013年开始,慢慢转向浴室柜。

以浴室柜为例:随着家的装修风格的多样化,如何以更具设计风格,同时兼顾功能使用的优质整体化产品满足市场需求,是从业者必须考量的

2016年,用两个字来形容我们就是“好色”,在色彩方面我们做了大胆的尝试跟运用。确实在上海展会上,我看到很多产品跟我们相似,这也证明市场、消费者、经销商和同行,还是非常认可我们做的改变。

网易家居:金牌卫浴的家装渠道现在发展得怎么样?

曾小羚:目前家装渠道在我们所有的渠道当中是增长最快的渠道之一,因为基本上家里需要做装修的消费者,都想做“甩手掌柜”,这一块的市场份额会越来越大,这个渠道的发展,也会越来越迅速。

一个好的企业和品牌,必定是能深刻了解消费者的需求,将自己的产品研发建立在深刻的消费洞察之上。消费者需要什么,厂家就应该重视什么。消费者需要我们解决什么问题,我们就应该给消费者解决什么问题。新的购买渠道,新的产品创新更好的服务变革,可能更容易被85后、90后的消费者接受,衍生出更多的消费者趋势和市场空间。

网易家居:金牌卫浴下半年最核心最重视的领域是哪一块?

曾小羚:还是产品。有最好的枪,没有炮弹,你打出去基本上也有任何杀伤力,只有拥有更强、更有穿透力的子弹,才能够真正命中要害。

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