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这个城市给了我想要的一切

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这个城市给了我想要的一切

-实战和成长连接 -

“这座城市给了我想要的一切。”——梦想家丁伟如是说。

听到丁伟说出这句话,到底是对这座城市有多眷恋、多感恩,才能够说出看似简单,却极具力量的话语。

7月17日,#让我看见你#系列活动走入常德,场景很别开生面,各个领域性质的设计师以及业主坐到一起,在氛围优雅的环境中,与美食开始一场交心的座谈。

谈及的话题很多,也有敏感的收取回扣问题,但所幸,设计师已经主动在成长发展和短期利益两者之间作出选择,毋庸置疑要成长发展。

我想,当思想崛起,伟大的行动不会遥远。

这个城市给了我想要的一切

左一自由职业者成荣,左二常德芒果周帅,左三深圳居众常德鸿鑫分公司刘坤,左四深圳居众常德万达分公司梁先智,左五湖南密码装饰公司张平,右一木见空间规划设计李观,右三常德梦想家装饰丁伟,右四深圳居众常德鸿鑫分公司肖敏。

廖玮女士首先阐述了这趟#让我看见你#全国范围由各地设计师为主体协办支持的座谈会的行程意义,核心的是希望每一位设计师作为各地代表以主人身份站出来发声,让行业看见你们。

第二点是,希望设计师作为业内人士,思考要呈现什么样的人事物能让城市圈层更加良性发展。

从本位主义出发,思考我的设计、我的公司如何让我的客户、我的伙伴满意。

在设计师之外看待自我,怎么做好作品?业主究竟想要什么?供应链如何管理?商业如何平衡?

这些都需要敞开心扉地交流和行动,而不是吹牛、脑暴之后拍拍屁股走人。

基于此廖玮女士抛砖引玉,分享一手信息,新近验收完实战赛分赛区试点西南赛区的变化。

与常德近似的设计师回流现象。

西南也是设计师回流,形成集群现象,逐渐消化更多本地市场项目。

设计师回流对市场的冲击明显,他们受过先进思想的冲击,也见过尤其实操过更多好的项目。

当回流地方,会树立标准。任何行业、领域的第一门槛就是标准,即“护城河”的建立。

之后在于你能够把要实现的东西,在标准上呈现出来。

我们在一线城市少有地缘和亲缘关系。

但身为地方本地人,就会非常了解地方业主的圈层。周围亲朋好友是与这个地方建立更深关系的链接,奠定客源发展的基础。

加上“外来的和尚好念经”,地方设计师乘机发展可为,其成长轨迹是有脉络可循的。

随着回流现象的出现,回家乡创业的设计师大有人在,但创业非易事,涉及学习氛围、观念意识、人力团队、客源拓展、配套资源等综合问题。

2017年实战赛参赛选手张平也有疑惑,问到设计师协会要如何才能发挥作用?

还有如果地方设计师不联手做一个好项目,不少项目可能会被外地的设计师做掉。

当你手里握有常德的一些高端客源,基于客户有些资源在外地,那你也能在外地做项目。这是你通过已经搭好的客户平台的桥梁做到的。

廖玮女士解答,每个城市都有协会类似官方半官方机构,这个领头人并不是说他就是地方老大。如果说引领者的品德良好,设计水平也具备,眼界和格局够,可以带领大家走的更远。

西南设计崛起有原因,其一西南有地方媒体,我们合作过。其二地方协会,CIID的重庆、成都专委会,这两地协会都做了一定的事情。其三有老师,重庆赖旭东、于跃波、谢科,成都张灿、曾麒麟、李红,多为大赛评委,意味着具备吸纳优质资源的接口。

老师能消化掉地方好项目,如果体量和周期因素消化不了,也能够吸纳地方设计师并带领着做项目,能够很好地带动地方设计力量的发展。今年丽江别院实战赛在成都开赛就是如此,势必影响成都并辐射西南设计圈层。

也有设计师谈到,一直保持乐观态度,迎接细分化市场,让圈层更有氛围。

目前装修鲜少体现个性、品味以及艺术,未来的设计行业将更专业。

看到行业发展的另一面,工人供不应求,年轻人不愿意干累脏苦活,工人越来越少,好的工人稀缺导致价值超过一般的设计师。

当然设计师行业也需设置门槛,明确上岗资格,目前鱼目混珠较多。

同是今年实战赛选手的丁伟谈到自己为什么选择回到常德。

“对常德满怀希望,因为它给了我想拥有的一切,它给我建立了一个最好的基础。长沙教会了我怎么做设计师,但常德让我真正在做一个设计师。”——这或许是一位设计师对一座城市最深沉的感情表达。

常德市场的刚性需求非常大。项目的市场竞争并不激烈,一个项目并不会有很多人抢,只要你做好了。

为什么要做一个设计师?不仅是为了满足自己的物质需求。

他引用了上次北京游学期间,和赖亚楠老师交流时说的一句话:设计师是离上帝最近的人,因为上帝创造了人,而设计师美化了他的生活环境。

足以可见赖亚楠评委说的这句话,对身为设计师的他震撼多大。

回来之后,我取设计费也有提升预期,拒绝回扣做作品,尤其培养客户良性关系。

如果取费100,那只会给效果图,在半个月内就能完成。如果取费在150-200,从最初的PPT方案到现场模板、以及所有细节,都会为客户考虑进去,给客户制造一个故事。

“因为我觉得您能够认可我,那我肯定要把我最好的东西,花更多的时间呈现给您。因为这是相互的。”

“参加这个赛事,是想了解自己在什么阶段,目前收费是高了还是低了。”

在场也有设计师观察到,现在收设计费,业主不会那么排斥。设计费既可以在后期施工中返回,又或者做纯设计。

常德很小,服务好高端业主很容易出名。

而持续做设计以及提供更高质量的服务需要靠自我内功修养。

目前也出现这样的情况,业主不知道去哪里选择心仪的产品,比较喜欢到外面购买,觉得更有信服度。

业主的房子设计同质化严重,设计师沦落到只是陪同选家具,并没有将设计师的价值发挥出来。

常德虽短暂一聚,但可看出设计师相较几年前的改变。市场依然动荡,但愿意先从自我做出改变,真正有质量的设计也肯定会大量地出现,届时,我们用真正的设计作品说话。

设计师坚持设计取费,引导供应链理性服务,选用品牌品质佳的主材和家具,也让外界看见我们的实力和力量。

#更多花絮曝光#

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