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单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

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7月17日,红苹果家具河北全省八店联动“7月1-16日香港月”狠狠刷了把朋友圈,以平均达成率147.21%、最高完成率173.49%的卓越表现再破河北省红苹果开店以来的历史记录,在单店罕见的热闹氛围中画下完美句号。

一句“相信品牌的号召力,相信专业的力量!”,传达出的实力派红苹果家具的自信,更对第三方传世嘉业给予了最高褒奖。无疑,历经大半个月积淀,在普天同庆的香港回归月,“7月1-16日香港月”成了红苹果家具和传世嘉业联手打造的又一“营销爆品”!

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#强强联合,必造爆品#

在营销套路屡见不鲜的今天,作为国内最知名的家具品牌之一,红苹果家具仍能创造出如此出色的成绩,实力可见一斑。2017年7月1日,当全国瞩目习近平总书记,双微话题热度不减,红苹果家具的“7月1-16日香港月”,也走进了这一“天时”造就的流量森林,与消费者同系情感纽带,成为家居营销中的一股清流。

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#香港回归20周年,耐人寻味港味浓#

“7月1-16日香港月”的主题之下,传世嘉业和红苹果家具布局了大半个月的营销战线。由于八个单店情况有别,协调资源各异,运营操盘复杂,对于两个企业而言着实不易,也折射出两家企业紧密合作的默契。笔者将其营销策略总结为三点:

第一,新媒体营销。

相较于卖场和联盟而言,单店面临着人力少、曝光有限、资源稀缺、众口难调等问题,然而传世嘉业团队仍通过本地新媒体投放、互联网平台资源整合、线上互动活动搭建、微信宣传等驱动曝光,据后台数据显示,本次活PV达234,924,UV达139,656,报名链接浏览达86,936人次……成功为线下精准导流,加大活动的裂变传播

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#业界津津乐道的传世360°立体营销#

第二,营销基调&节奏。

站在香港回归20周年的舆论中心,传世嘉业擅长的全覆盖式立体宣传从香港情怀切入,明显考虑过合作伙伴红苹果家具的香港企业背景。专注全屋定制36年品牌积淀、董事长林南魁对于品质的执着……这一切让红苹果家具成为少数实力派的重要因素,也影射在微信宣传及氛围物料布置中,再加上涨价通知的一个紧迫感营造,使得营销又快又稳地推进。

第三,多元主题专场。

纵使市场上产品琳琅满目,红苹果家具却拥有着一批忠诚度极高的客户,纵使红苹果家具进军全屋定制不是第一个,市场占领速度却出乎预期,而这些特质在传世嘉业团队眼中成为最好的策划灵感,再结合河北全省各个分店及新老客户构成分析,于是老客户专场VIP客户专场、定制专场等别出心裁的专场得以有序落地。

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#多元主题专场,少见的单店狂欢#

由于整个活动复杂度较高,各个单店情况有所不同,为了尽可能凸显“7月1-16日香港月”的执行亮点,笔者将从两个重点版块进行梳理。

第一版块:鱼骨结构的PK制度。

除开客户忠诚度高,红苹果家具的人员流失率也是远低于同行的,但全员参与的积极性却风险更高,基于此,传世嘉业设计的pk制度是多维度和多层级的,包括分城市、分战区、分个人,动员全员形成引力巨大的磁场,将客户强力吸引过来,虽说制度协商过程长达一周,但终于还是取得一致认可。

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#全员动员,最强武器#

第二板块:见缝插针的教育推进。

“如果在心里埋下火种,逆风也能燃烧”,教育、认知、知识就是那颗发烫的火种。在紧张的活动筹备过程中,目前着力开拓在线教育版图的传世嘉业团队也不忘充分展示自身优势,3天1训、3天1大会、1天3小会、每日分享……各种关于销售、蓄客、市场、电话等培训补充在红苹果伙伴们的日常工作中,可谓一场理论与实践交织的、集体式认知升级大行动,这在活动的推进中取得显著效果。

单店促销难于上青天?但是它的平均完成率高达147%!

#埋下火种,逆风燃烧#

以上,则是红苹果家具“7月1-16日香港月”的营销逻辑和操盘重点。总结起来,就是一场资源调动力度空前、经销商参与度非常高、营销层次非常丰富的活动。这一战,势在必得,这一战,全力以赴!

可以看到,传世嘉业在本次典型营销活动中,无论是营销策划、执行还是培训,始终都是基于红苹果家具的实际情况,看来针对客户个性化需求的定制营销已成为传世嘉业未来重点发力的突破口,或许我们完全可以预见:标准化、僵化式、同质化时代渐行渐弱,以定制为核心的新一轮家居营销大战已经来临!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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