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秀我家墙纸参加团购活动成功案例

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当下墙纸实体店人流冷清,很多门店一个月也就只能守个4、5单出来。但是鱼有鱼路,虾有虾道,很多门店老板都在外面跑渠道,相当一部分秀我家经销商日子过的也还算滋润。今天我们要介绍的这个案例讲的是一家秀我家经销商借助团购来揽客的故事。他自豪地告诉我们他在上一次团购会上签下了47单。

团购是家居建材销售中的一个重要渠道。通常品牌商形成建材联盟,促销活动时大家集体展销,相互拉动,利用整体优势让消费者得到实惠,从而实现市场份额和品牌效益的双赢。但是在很多团购活动中壁纸是缺席的。缺席的原因无非几个:

1. 团购品牌间要遵循匹配性原则,最好是同一级别的。这样的品牌联合才能真正实现品牌的合力,不至于造成三流品牌混同于一流品牌间,造成消费者对品牌认知度的模糊和混淆。墙纸品牌明显弱于其他建材内品牌,所以难以跻身品牌联盟。

2. 墙纸非刚性需求和其他品类间关联互补性不强,难于拉动其他品类的销售

3.客单价和成交率均偏低。

经销商告诉我们,建材联盟最后接受秀我家墙纸品牌的加盟完全是因为秀我家品牌浓厚的高科技色彩。团购发展了这么多年,模式早已陷入困境。活动频度越来越高,活动效果越来越差。团购的常见砍价模式被过度曝光,团购组织方一直都在绞尽脑汁试图推出更加新颖的活动方式。秀我家独特的营销模式“趣味营销靠VR,现场围观靠大屏,快速签单靠(私家)定制,回流核武是微店”,不仅现场气氛搞的轰轰烈烈,而它的一切动作又都能回归销售的本真。秀我家墙纸首次参与团购就一举脱颖而出,不仅成交率高高在上,还成了全场团购中的一抹亮色。

经销商简单分享了一下他们参加团购的布展经验:

1. 在展位上放置秀我家为自己定制的微网店二维码,扫码后收藏微网店,就会赠送一些实惠的礼品。这些微网店能够让用户坐着家里也能挑壁纸。因为团购现场只能收订金,转化还需要后期用户回到实体店。微网店上有实体店的地址,也可以直接拨打电话或通过微信和QQ与门店联系,对后期的回流至关重要。

2. 在展会处布置55寸的4K大屏高清电视。手机操作墙纸搭配APP的过程直接无线投射到大屏电视上,会给很多用户带来新奇感,另外用4K高清大屏展示壁纸,细节纤毫毕现,给人极其震撼的视觉冲击感。通过现场演示墙纸的搭配和设计,既增强了说服力,同时也能吸引周边的用户,从而形成围观效应。

布置大屏展示的环境,需要用到以下一些关键设备:

秀我家墙纸参加团购活动成功案例

至于手机投射大屏展示的具体配置步骤,秀我家官网和墙纸汇公众号里有详细指导文档,此处就不赘述了。

3、为了快速吸引用户下订,承诺用户交100元订金,就可以为他们提供私家定制功能(在用户家的照片上换装壁纸)。如果最终没有下单,这100元订金是可以退还的。如果下单了,这100元订金可以冲抵货款。但是如果本次没有交订金的用户,以后就不能享受活动优惠了,私家定制服务需要额外收取50元费用,且不能抵货款。为了在现场能够有效鼓动业主下单,针对成交的第一单给予最大优惠力度。秀我家还设计了一个抽奖大转盘的小游戏(可向秀我家索取),用户如果下订后,还可以参加抽奖活动。通过这些小实惠,来鼓励业主能够更多的购买,营造现场良好的氛围。

秀我家墙纸参加团购活动成功案例

现场展示私家定制的真实案例

4. 现场活动结束后,针对当天未下订单的业主还需继续跟进,邀约到店攻关成交,对于已经下单的业主也需要跟进后期的计算壁纸用量和报价,做设计,送货安装等等工作,以此让业主能够有一个比较完美的销售过程体验,在业主心中建立起良好的口碑形象。

5. 激励成交客户主动转介绍,让顾客成为自己的推销员。通过集赞打折等方式鼓励他们在自己的朋友圈里推荐你的微网店

这位经销商主要是加入的楼盘的团购活动,他从共同参与团购的装修公司处要来具体户型的3D Max装修效果图项目文件,然后将3D Max项目文件交给秀我家来做成虚拟样板间模板。接下来业主就可以在虚拟样板间上自己DIY来选择适合自己品味的背景墙和墙纸了。这种方式实践证明非常高效,几个虚拟样板间就可以扫一栋楼,甚至是整个楼盘。也正是得益于可DIY的虚拟样板间,他在上一次团购活动中一口气签下了47单。

秀我家墙纸参加团购活动成功案例

其实团购的形式多种多样。有大卖场组织的,有家装论坛组织的,有建材团购网组织的,有本地社区生活网组织的,有业主委员会组织的,也有建材联盟组织的。无论哪种形式的团购在客流量冷清的今天,都是一种很好的客流补充渠道,且团购模式更加高效和精准。希望有心的墙纸经销商不妨尝试一下,说不定在本地也能探索出一条新的开源之路。

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