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塞纳春天业内首提S2b模式,从模仿到自主终将走向卓越

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7月31日,塞纳春天“我 家 你”六周年庆典暨整装新品发布会圆满落幕,跨行业多嘉宾齐聚重庆,见证塞纳春天六年来的飞速发展,共话如何打造消费者体验以及家装业体验经济的发展之路。

塞纳春天业内首提S2b模式,从模仿到自主终将走向卓越

时下,共享经济火热,常见的共享单车、车位甚至汽车等都倍受青睐。作为家装企业,塞纳春天如何在客户体验一般、低频率消费的行业打造出高频消费、共同发展的平台?会上,由塞纳春天CEO刘荣(刘姥姥)首次对外发布了塞纳春天整装艺术馆未来规划,诉说塞纳春天的今天、明天和后天。

就在发布会举行的前两日,塞纳春天首家整装艺术馆在重庆正式开业,当天签单105个,合同成交额1500余万,业绩不俗。发布会上,刘姥姥也针对整装艺术馆接下来的规划正式做出回应,他总结道:上半年没有谁过的很好,我们一直在想如何让所有的合作伙伴、投资人、用户达到共赢,在如今苦逼的行业里做的更好。目前,中国有70%具有工匠精神的小而美工作室或者个体,他们不具备提供一站式服务的能力,塞纳春天则致力于打造一个S2b模式综合平台,为这些中小企业、个体赋能,而这些对象中也不止局限于家装、建材行业群体。与塞纳春天以往的体验馆模式相比,赋予“艺术馆”概念的全新体验馆将具备:共享空间、众创空间、生活空间和艺术空间四大属性。

塞纳春天致力于把无效的公共空间变成可消费可享受的有效空间,让体验馆具备消费功能,在这里除了家装,还有咖啡、简餐、水吧、私人影院、摄影等空间,称之为“共享空间”。之前的体验馆都有很大的空间,只用来做客户洽谈室、接待室实在太资源浪费,未来塞纳春天的生活艺术馆将朝着“具备消费功能”或者“可享受的公共空间”发展,为更多人提供有偿或者无偿的服务,为体验馆进行自然引流,同时与“互联网建材超市”项目进行嫁接融合,打造功能型服务平台。

塞纳春天业内首提S2b模式,从模仿到自主终将走向卓越

塞纳春天自认为是一个很“真”的企业,“真诚以待,由心而发”是塞纳春天的核心文化之一,但目前很多想法和做法却不能被行业所理解,他们会说,塞纳春天不是做互联网家装的吗?针对这个问题,刘姥姥回答说:是,也不是。表面上我们是做互联网家装的,实际上我们做的是“整体家装解决方案”,利用我们的建材超市输出产品,解决用户消费困境,同时也对b端用户开放,为他们提供一站式建材家居渠道,提高客单价,打造家装业“众创空间”,并表示塞纳春天以前是模仿别人,现在是自主品牌,未来将会变成卓越品牌未来塞纳春天的样板间会向各个城市开放,根据每个城市的各种楼盘设计样板间,直接切入精装房趋势下的地产行业,将“生活空间”带到距离消费者最后一百米。此外,让人耳目一新的便是塞纳春天对于“艺术空间”的理解和规划,塞纳春天认为,艺术品并不是价值几百万几千万用来拍卖的,那是奢侈艺术品、收藏艺术品,我们还有除此之外大量的生活艺术品,只要我们感觉不错的都可以是艺术品。在中国,有大量的青年艺术家,他们的作品平时只能通过画廊、参展来展示,而现在可以通过嫁接入塞纳春天的生活样板间进行场景展示,消费者感觉不错便可以买回去,形成一个艺术品交易平台。

区分这些属性与塞纳春天之前样板间的不同便在于:艺术馆自带流量,互联网家装自己寻找流量;艺术馆是重度全品类垂直,而不是局部垂直,做的是整体解决方案服务商而非单一建材品类;超级体验与一般体验的区别,艺术馆将融合各行业进行消费升级,打造综合场景体验店

塞纳春天业内首提S2b模式,从模仿到自主终将走向卓越

细细看来,便会发现塞纳春天以上的规划涵盖了当下不少时髦的概念,针对市场趋势快速做出反应想必也是其快速发展的关键,而对于近年来业界给予的“黑马”称呼,塞纳春天并不觉得,则更自认为是“战略驱动型企业”,没有谁是突然拔地而起,那样坍塌的也很快,早死一百次了。在行业里的激烈竞争下,塞纳春天表示从来不考虑争做第一,只考虑能占多大市场份额。最后也借用刘姥姥的话:“优秀和卓越从来都不是为生来优越的人准备的,而是为我们这些具有创业精神、拼搏精神的人准备的,我们就是要颠覆别人。”塞纳春天新颖的思维以及实干拼搏的精神非常值得借鉴,也祝愿其在未来三年内的上市之路上披荆斩棘,越走越远。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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