李河君：一片瓦 一棵树

汉能控股集团董事局主席李河君发表演讲

尊敬的各位来宾，各位同事，媒体界的朋友们：

大家下午好！

欢迎大家参加今天的发布会！作为汉能的创始人，我能够受邀请做今天的新产品发布，感到非常荣幸。

首先，大家可能会很好奇，为什么今天的题目叫“一片瓦，一棵树”？因为我们做过测算：每安装25瓦薄膜太阳能产品，所减排数量，相当于在地球上多种了一棵树。汉能一片曲面瓦的功率是30瓦，所以，我今天演讲的题目就叫做《一片瓦，一棵树》。

我喜欢“一”这个字！因为“一”是最简单的，也是最难做到的。《道德经》讲，万物从“一”开始，只有把“一”做好，才能成就其它的事业。汉能发展史，大体可用两个8年来总结，第一个8年，在海拔2000米的高原，一锹土一锹土地建成了一个全球民营企业最大的水电站。第二个8年，建成了一个全球技术最先进的薄膜太阳能企业。汉能一直是非常专注把“一”做到极致！今天，我们仍然会用最笨、最认真的办法来做好每一片瓦。所以，“一”就是专注，“一”就是极致，“一”就是复杂的最终表现形式。

大家知道，雾霾的主要成因之一是汽车尾气排放。有统计表明，汽车尾气对雾霾的影响达到了40%以上。去年7月2号，汉能以“颠覆创新”为主题，发布了4款全太阳能动力工程样车，是真正意义上的清洁能源电动汽车，颠覆了传统汽车续航里程的概念，让大家的出行不再依赖传统的充电桩。现在，汉能的太阳能汽车业务进展顺利。今年初，汉能与全球最大的专业汽车玻璃厂商福耀玻璃合作，共同研发薄膜太阳能全景汽车天窗等产品。今后，大家还会不断听到我们在汽车解决方案上的好消息。

与福耀玻璃共同研发的薄膜太阳能车顶

一年以后的今天，汉能再次以“颠覆创新”为主题发布新产品，这一次，我们要把“树”种到千家万户的屋顶上去！

现在，就在我身后，舞台的后方，我的同事们正在搭建一个完全由汉瓦组成的太阳能屋顶，这个屋顶一会儿就会呈现在大家眼前。请摄影师给后台一个镜头，让大家看看搭建现场。

后台搭建的同事们，辛苦了！给他们些鼓励的掌声！

北京故宫

说到建筑，相信各位都有过这样的体验：回忆一个曾经去过的城市，往往首先想到的，是一座座建筑物的画面：北京的故宫、伦敦的大本钟、巴黎的卢浮宫、莫斯科的红场，等等。

为什么我们对建筑的印象如此深刻？因为建筑是凝固的历史，是文化的体现，是一种非常强烈的外在符号和象征。而屋顶，则赋予建筑独特的气质，勾画出了城市独特的生活与文化底蕴。

未央宫复原图

大家看这张图。它建于公元前200年，由西汉刘邦重臣萧何监造，规模比北京紫禁城还大六倍，这就是中国历史上存在时间达千年之久的未央宫！丝绸之路的起点！我们看到，早在西汉时期，中国古建筑结构体系已经定型，“秦砖汉瓦”和木结构就是典型特征。汉瓦，代表着那个时期中国建筑的成就与荣耀。

对中国人来说，瓦就是“家”的含义。如今，人类依靠技术进步，获得了巨大成就，也为此付出了沉重的代价。比如建筑，随着经济的发展，越来越多的传统建筑正在消失，取而代之的是单调的、漫无边际的钢铁水泥森林。

人类野蛮成长导致了全球气候变化，这让我们非常痛心和担忧。我想，气候变化更大程度上是人为原因，要解决这个问题，比较现实的一个方法，就是推广“高科技＋清洁能源”，这就是汉能薄膜太阳能独特的商业和社会价值！

技术和自然不能对立起来，传统和现代也不能对立起来，应该追求和谐的融合相处。所以，传统建筑也需要用现代材料和设计来表达。这就是汉能开发汉瓦这款产品的最初想法。产品最终被命名为“汉瓦”，也是因为它能够传承中国文化基因，以及它和“汉能”的紧密联系。

现在，在很多发达国家，“零碳建筑”、“生态建筑”早就不是什么新概念，已经写成了强制性法律条款。我国在“生态节能建筑”研究和推广上，与西方发达国家还有较大的差距。

中国是一个建筑大国，建筑行业能耗已达全社会能源消耗量的32%，加上每年房屋建筑材料的生产能耗约13%，建筑总能耗已达全国能源总消耗量的45%，非常惊人！随着人们生活质量的提高，建筑能耗有可能越来越大。所以，国家在发展绿色建筑方面做了非常大的努力。前几天我在新闻上看到，北京市出台了低能耗建筑的鼓励政策，补贴标准达到每平米1000元，这也是国内目前的最高标准。

这两年，很多人都问我到底在做什么？今天可以告诉大家，我一直在找人才，埋头研发产品。我的同事们都称我为“首席产品官”和“首席人才官”。

大家知道，汉能是做薄膜太阳能的，也是最早进入分布式市场的太阳能企业。汉能一直在围绕住、行两大领域，进行重点产品布局，让建筑的屋顶、墙面都装上薄膜太阳能，一直是我的目标。我们的薄膜太阳能建筑玻璃幕墙，已经应用到国电投等许多建筑项目上，今天发布的汉瓦无疑又是一次全新的突破，一次颠覆。

我们说汉瓦是一个“颠覆性”产品，体现在四个方面：

第一，颠覆了几千年来“瓦”的概念和属性。从遮风挡雨到创造能源，我们赋予它全新的发电功能，让每一个用户、每一个家庭都能够主动创造和分享清洁能源；

第二，它是对传统建材的一种颠覆，建材不再是一种纯粹的消费品，而是一种资产，可以不断创造新的价值；

第三，颠覆了建筑对传统能源的依赖，让“超低能耗建筑”甚至“零能耗建筑”成为可能；

第四，它还是对太阳能应用的一种颠覆。太阳能技术只有与衣食住行等传统产业相结合，与人们的生活紧密相关，才能真正给人类造福！

大家可能注意到了，美国的特斯拉去年也发布了平面的太阳能瓦。实际上，汉能早在3年前就已经研制成功了平面屋瓦，并且开始在终端市场应用了。最近两年来，汉能的同事做了很多工作，不但技术水平进一步提升，还推出了更多可以量产的、覆盖C端和B端的产品。带有深厚文化内涵和中国特色的曲面瓦正是其中之一！汉瓦从颠覆创新、社会价值、市场潜力等方面，都可以称得上是一个伟大的产品。

汉能控股集团董事局主席李河君解读汉瓦

这就是全球转换率最高、已经大批量生产应用的曲面薄膜太阳能发电瓦！

专业人士都知道，要将太阳能瓦做成曲面造型，非常难。我们负责研发的同事经过无数次的试验，对设备和工艺进行了上百次的创新改进，最终才研制成功。

这是汉能曲面瓦的产品参数：功率为每片30W，尺寸是长70厘米，宽50厘米，高度4厘米，重10公斤，目前有两种颜色，青色与黑色可供选择。

汉瓦的五层工艺结构

图片上显示的，就是汉瓦的五层结构。汉瓦采用的是透光度最高的玻璃，透光率超过91.5%。通过内外双层的封装工艺，将高效、柔软的铜铟镓硒薄膜太阳能电池芯片，精密封装在内层，最大限度地接收太阳光谱。当然，最核心的，还是它采用了汉能独有的、全球最先进的薄膜太阳能技术，芯片量产转换率达到17.5%，今年我们的目标是达到18.5%，往后还会以这样的速度不断提升转换率。

和传统瓦相比，汉瓦具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等特性。

汉瓦采用多重设计提升防水性能

比如在防水方面，汉瓦有三重特殊防水结构设计：特殊的玻璃材质、U型挡水条、F型卡槽，所以极大地提高了屋顶的防水性能。接线盒防水等级为IP67，就是说，即使在暴雨冲刷或者低压水柱冲击下，仍然能够保证不渗水并安全工作。

在安全方面，汉瓦在结构上有非常完善的防风、防雷击等安全设计，在零下40度到零上85度的温度下，也能正常发电。这些都经过了专项安全测试和实测安装验证，通过了国家的3C认证和CQC认证，产品质量及安全性完全满足相关行业标准。

在隔热保温方面，汉瓦本身就抵挡了大部分阳光照射产生的热量，此外，我们还通过特殊的结构设计，增加了气流导流槽，这样空气可以在整体屋面的中空层流动，起到了隔热保温的作用，可以减少空调使用的频率。

我们对汉瓦的优异性能非常有底气。汉能承诺：瓦片实施终身保修；如果使用过程中系统有问题，汉能有遍及全国的1500家服务网络，所以，我们承诺4小时内响应，24小时内登门服务。

除了优异的性能，汉瓦的美观也是最大的亮点之一。汉瓦就是为建筑而生，与建筑的整体结合达成的美观效果，是其它屋顶发电产品无法比拟的。从外观造型上，汉瓦传承了中国传统屋瓦的美学基因，用现代的技术和工艺，完美表现了瓦片晶莹剔透的曲面之美。

让我们来看一看汉瓦和屋顶联结在一起的整体效果。

汉瓦应用效果图

我们已经在全国找了10个地区进行产品的实地测试安装，效果和用户的反馈非常好。

云南丽江·汉瓦应用实拍

除了曲面发电瓦之外，汉能同时还推出了另外两种类型的产品：倒C型发电瓦和第二代平板式发电瓦，同步上市。

我们同时推出系列化的产品及解决方案，能够匹配各种建筑风格和设计师的需要。

既然汉瓦可以发电，“自发自用、多余上网”，那么汉瓦的发电收益怎么样呢？我们以北京地区为例，一个50平米的屋顶，可以安装的功率为4.25KW，每年发电5100多度，可以节省电费约1200元、卖电收入1000元，还可以拿到国家和北京市的电费补贴3670元，每年综合收益约5870元。当然，全国各地的日照条件和补贴标准不一样，发电的结果和收益会有一些不同。

汉能还同时为汉瓦用户提供一套了“大数据实时监测系统”，下载一个App，就可以知道自家屋顶的汉瓦发电系统每天发了多少度电，同时还可以换算出，你为社会减少了多少碳排放，种了多少棵树，这让家庭的能源管理变得非常的简单。

这套管理系统，下一步会与智能微网、大数据、云计算结合，实现能源的实时传输和分享，形成和实现真正的能源互联网。

今后，作为一种标准化产品，大家可以通过线上线下的各种渠道购买到汉瓦产品，可以像门窗、家具、电器一样，直接订货安装！

很多人可能会问汉瓦这么好，到底卖多少钱？什么时候能买到？我告诉大家，曲面汉瓦的终端指导售价是每平米1390元。我们今天发布会的主题，就是“汉瓦上市发布会”，什么意思？就是“发布即上市”。目前，汉瓦已经实现了大规模量产，将会以最快速度送到客户手中！

今天是汉瓦的首次亮相，在亮相前，大量的市场人士对汉瓦表现了浓厚的兴趣。今天，会有近200名汉瓦的合作伙伴，以授权经销商的方式加盟汉能。我顺便告诉大家，为了维护汉瓦一级经销商的利益，全国仅限定300家合作经销商！

汉瓦的潜在市场到底有多大？我告诉大家，万亿级规模！据中国砖瓦工业协会提供的数据，2016年，全国总共卖出10.1亿平米的瓦，而且这个数字保持着年均20%左右的高速增长。按照现在汉瓦每平米1390元测算，中国每年的潜在市场规模可达到1.4万亿以上。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达到2.8万亿人民币以上。

汉瓦的减排效果怎么样呢？大家知道，1GW薄膜太阳能装机，相当于减排大约100万吨。现在我国市场一年销售的10亿平米瓦片，如果全部换成汉瓦，那么一年的潜在装机容量可以达到100GW，减排大约1亿吨，相当于多种了40亿棵树。“十三五”期间，我国的单位GDP二氧化碳排放，计划降低18%，2017年计划下降4%，照此估算，汉瓦每安装100GW，在国家一年减少的碳排放当中，汉瓦的贡献率可以达到20%到25%。这么突出的减排效果，没有理由不去重视和应用。

一片瓦虽小，但它的环保价值非常大，是“积德”的事，所有的参与者都是在造福社会，功德无量！

关于汉瓦本身，刚才我已经讲了很多，汉能之所以能够做出这样的颠覆性产品，我想，主要有4个方面的原因：

第一，汉能拥有全球最先进的薄膜太阳能技术。薄膜太阳能，可以理解为“人造叶绿素”，就是让人类像绿色植物一样直接利用阳光。这个薄膜有好几层，但厚度实际上只有几微米，不到一根头发丝的1/10，只用零点几秒，就可以把阳光转化为电。

现在，汉能拥有5条核心技术路线，研发效率、量产效率都取得重大突破，薄膜电池芯片的转换率连续创造了5项世界纪录，最高达到31.6%。近几年，汉能通过全球技术整合战略、持续的自主创新，终于掌握了全球最先进的薄膜太阳能技术，提升了中国企业的创新能力和产业化水平，实现了跨越式发展。不久前，《人民日报》报道了汉能并购美国Miasole公司的成功经验，我们的经历或许可以给中国企业提供一种借鉴。

以前很多人都说汉能的技术牛，但是好像应用的产品太少。经过这两年的发展，现在大家都看到了，汉能的户用发电系统、薄膜太阳能建筑一体化项目、农业应用项目等等已经遍地开花。去年底，汉能美洲公司与厄瓜多尔一家公司研制成功了全太阳能动力船，平均每天发19度电，完全满足了日常航行需要。

汉能全太阳能动力船

汉能还不断地发布了一批移动能源产品，包括发电纸、发电包等等。最近，汉能的柔性充电纸和发电包产品，通过了欧共体的CE认证和美国联邦通信委员会的FCC认证，可以进军欧盟市场、美国市场了。

我想告诉大家，薄膜太阳能发展到今天，已经和人们的日常生活越走越近，越来越深入。这几年，人们对于薄膜太阳能的理解和接受程度，已经发生了极大变化。这一切，和汉能的坚守是分不开的。

第二个原因，你要做到薄膜太阳能产品大规模量产，必须得有高端装备制造能力。简单点说，就是你得自己能生产生产线。为什么呢？因为薄膜太阳能在全球范围都是一个新兴产业，没有完全符合你要求的成套设备，你必须得自己研发制造，否则产能上不去、成本下不来。

熟悉工业生产的朋友都知道，装备这个东西很难弄。汉能从2009年开始做薄膜，到现在整整8年了，为什么没有大量产品上市？一个关键点就是高端装备。因为装备制造，本质上就是靠技术、靠银子和靠时间，要专一、要坚守，同时要有前瞻的判断力！

今天，我可以自豪地跟大家说，汉能的高端装备制造，已经具备了规模化产线交付能力，这是汉能8年投入巨额资金干出来的！去年国家权威部门评审，对汉能的高端装备制造能力给了很高评价，认为汉能掌握了全球领先的薄膜太阳能技术，并且拥有自主的高端装备制造能力，技术成熟、应用潜力巨大。这是汉能8年来得到的最好回报，汉能为国家干了一件好事儿！

前段时间，一位经济学家来汉能参观。他说，全球现在有差不多1000个大的行业，但是从宋代以后，没有几个是中国人自己搞出来的，包括现在的各种互联网经济，许多都是国外抄来的。但是汉能在创造一个新的行业、一个新的市场，这是最了不起的一点。

第三点，你要搞出汉瓦这样的产品，必须得有强大的研发实力。就像前面提到的，不管是提升转换率，还是装备制造，关键你得有人。汉能的司训讲：“成功的奥秘，第一靠人，第二靠人，第三还是靠人。”你要搞出世界级的产品，必须得有世界级的天才。

现在，汉能拥有的全球薄膜太阳能技术人员，包括顶尖科学家，硕士、博士、副高以上的工程技术人员，超过2000名。可以说，全球薄膜太阳能领域的多数高端人才都聚集在汉能体系。汉能还在国内和美国、德国、瑞典等地设立了8个研发中心，在全球拥有的核心专利超过1500件，其中60%左右是发明专利。

大家看，汉能已经做出了一个系统的产品规划，围绕着住、行两大领域，规划了12大类100多种产品。包括建筑建材发电产品、消费类便携发电产品、户用发电系统、柔性工业屋顶发电系统、农业发电应用产品、太阳能汽车车顶解决方案，以及高空长航时无人机和卫星应用等特种产品。汉能正在按照IPD流程，进行产品开发的全生命周期管理，把这些产品逐步开发出来，不断优化升级，全面推上市场。

国电投大楼上的汉能薄膜太阳能技术

第4个原因，就是汉能进行了系统的组织变革，厚积薄发。从2015年被做空停牌到现在，两年多来，汉能卧薪尝胆，进行了大刀阔斧的变革调整。汉能的使命和信仰，就是“用薄膜太阳能改变世界”。汉能确立了企业五大核心价值观（我们内部叫“五大心经”），就是“使命认同、诚信、客户为核心、持续变革与创新、自我反省”；制订了“两个3年”的中短期发展计划。汉能正在对照全球标杆企业，深入进行人力资源变革、组织和流程变革、战略管理变革、财金变革和文化变革等五大变革。要成就一个伟大的组织，没有别的办法，只有逆境下成长；反过来说也一样，一个组织、一个团队经历了前所未有的低谷，必将会达到前所未有的高度！汉能经历了百年不遇的苦难，同样，也必将获得百年不遇的成长！

汉能有今天的发展，关键点是：汉能踩着点儿了，也就是一个字——势！

势这个东西很深刻，太晚了你没机会了，太早了你会成“先烈”。布鲁诺在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，太早了于是成了殉道者。微软、谷歌、苹果不是先行者，本质上也是因为踩着点儿了，迎合了大势。任何一个人，在势面前都没有回天之力；任何一个人没踩到势，都一事无成。没有一个人能伟大到会把势给改变，特别是全球的大势。

汉能从2009年开始做薄膜太阳能，我们也不是先行者，上世纪80年代就有人开始做了，到现在30多年了，但薄膜时代来临，移动能源时代来临，这是大势，汉能只是顺势而行。

摩拜单车上的“汉能芯”

给大家讲一个汉能产品的例子。去年以来，共享单车突然火起来，大家都看到了。但是它的智能锁、GPS需要移动能源，虽然电能不需要很大，但是没有不行啊。今年上半年，我们突然接到了共享单车的第一批订单，只有几千片，要求5天交货。交货以后，马上变成了几万片，一个月以后，市场需求猛增到几百万片！这就是在短短两个月当中发生的，一个新市场就这样爆炸式地出现在我们面前。

现在，通过手机上的一个App，可以看到密密麻麻的光点在移动，一个光点就是一辆共享单车、一个定位芯片。这就是一个未来社会的图景！我们测算，未来五六年，我国分布式发电和各类移动能源两大市场，累计潜在市场规模可能达到10万亿！

用不了多久，我们一定会看到，从天上的卫星、无人机，到地上的小汽车、卡车、共享单车、背包、帐篷、手机、住宅等等，所有这些载体，都可以利用太阳能发电，而且可以被存储、被交易、被共享，这就是移动能源时代！它的商业模式、发展规律，将会打破我们一般性的认知，能源将无时不在，无处不在！

所以，我感到非常幸运！十年前，我曾思考总结一句话，叫做“国运则我运”！今天，体会更加深刻了。我庆幸汉能诞生在一个伟大的国度，我庆幸汉能赶上了一个伟大的时代，我庆幸汉能超前的战略！同时还特别庆幸，汉能在变成伟大公司之前，经受住了一场前所未有的、生与死的考验！

汉能在前进的道路上，我知道很多人，他们先是嘲笑我们，慢慢地他们开始怀疑我们！然后他们开始相信我们！最后加入我们！共同为改变世界而努力！我常和一些人讲一句话：看看汉能的过去，就知道汉能的未来！我希望在座各位，希望所有关心、支持汉能的朋友们，和汉能一起，共同改变这个世界，共同为我们的使命而努力前行！

我就讲这些，耽误大家的时间了，再次感谢大家对汉能的支持帮助！

相信大家现在一定非常迫切，想看看汉瓦实际搭建是什么样子吧？现在，我身后的房子已经搭建好了。

一片瓦、一棵树！让我们共同见证汉能汉瓦的发布，开创一个生态建筑新时代！

发布会现场铺设的汉瓦屋顶亮相