8.19川渝团购PK，三叶家居营销改革起航

2017-08-07 17:44:05　来源: 网易家居举报

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时间进入八月，2017年早已过半，几乎所有的家居企业都到了阶段成果验收，调兵遣将猛冲业绩的档口。纵观整个川渝家居行业，此刻正是检验一个企业后劲充沛与否的绝佳机会，媒体、同行、广大的消费者，无不密切注视着家居市场的一举一动。8月1日，三叶家居川渝区各大专卖店200多位经销商及精英汇聚工厂总部，参加首届工厂团购PK大赛，引发多方关注。

据悉，此次PK大赛是三叶家居新营销班子组建以来，公司给川渝区专卖店的“见面礼”。动员大会上，公司新任总经理助理徐明德先生代表公司就三叶家居经营战略的调整、产品研发及下半年工作计划和经销商进行了沟通。新任营销一中心总监周继伟先生前后共用6个小时，围绕“新形势、新三叶”的主题，就8.19工厂团购具体操作及执行细案和经销商进行了充分的交流，并就三叶家居整个下半年的阶段性营销工作、2018年营销战略规划做了初步的沟通。最后，营销一中心市场部负责人高代贵先生代表营销中心就整个执行案开展了现场总动员。

三叶家居总经理助理徐明德先生向三大战区授予战旗。

三大战区分别为：

第一战区：高代贵（三叶家居市场部部长）

第二战区：周继伟（三叶家居营销一中心营销总监）

第三战区：骆柯（三叶家居开发部部长）

三位负责人接过徐明德先生授予战旗的那一刻，宣告了三叶家居川渝团购三大战区的正式成立。

8月1日上午9点，大会正式开始。三叶家居隆重邀请了川渝地区部分经销商朋友，以及办事处经理共襄盛举。在开幕致辞上，徐明德先生概述了此次8.19工厂大团购的核心思想，以及三大战区成立的重要性与必然性。

川渝地区专卖店代表

三叶家居总经理助理徐明德先生

针对这次大会的召开以及战区成立的核心意义，各位领导随后陆续做了详细的解答！

第一问：为什么要成立川渝地区团购三大战区？

答：“以客户需求为导向、以服务为根本”，这是三叶企业改革方向的核心，由公司牵头所有的经营活动，今后也将成为常态。我们将川渝地区的各大专卖店融合在一起，根据大家的具体情况，设立第一战区、第二战区、第三战区，进而建立起来完整的管理体系、宣传体系与发展体系。此举可以更好地带动三叶家居这个品牌在各个区域更好的推广，在行业不景气的环境下，公司有责任和义务积极带动经销商发展、维护各专卖店的直接利益。

三大战区各区域经理风采展示

第二问：川渝地区团购三大战区的成立较之前的团购模式有什么不同？

答：之前的团购模式，我们的专卖店是5根手指，各自为政，甚至有些专卖店活动都结束了，还有导购连活动内容还不清楚，这就是典型的政策宣传不彻底、监管人员落实不到位的现象。针对以上的现象与模式弊端，公司研究决定成立三大战区，三大战区的成立可以让我们的宣传更彻底，监管更到位，使优秀专卖店真正发挥出榜样作用，拉动其他专卖店销量，我们的专卖店就会像攥紧的拳头一样充满力量。

三叶家居营销一中心周继伟先生

第三问：这次的专卖店为什么只针对川渝地区，川渝地区的专卖店是否全部参加？

答：目前三叶家居的团购做的不是很理想，让我们下定决心成立三大战区。此次我们只邀请了有条件的川渝专卖店加入战区，但绝不代表我们放弃其他川渝的专卖店以及其他办事处的专卖店。我们成立战区的核心思想就是让有能力、有条件的专卖店先加入战区，公司总部牵头，让他们先把团购做起来，然后以一带一路的形式带动新加入的专卖店，最后以星星之火成燎原之势，辐射我们的川渝乃至全中国。

三叶家居市场部部长高代贵先生

第四问：三大战区成员是否固定？以后还会增加战区吗？

答：三大战区的建立是公司领导一致通过的决议，是依据以往我们各大专卖店在团购中的表现划分的，目前战区的成员已经固定，但在后期我们会陆续增加各大战区的成员，让我们的战区发挥出最大的作用。随着成员的增加，我们会陆续建立第四、第五、第六等等战区，以后不只在成都总部做团购，还要将团购做到各个办事处，要让离成都最远的东北区域经销商也能参加团购，让我们的顾客也能享受团购的工厂价格，真正做到工厂就在家门口。

旺苍专卖店店长作为专卖店代表上台讲话

第五问：战区的建立是否影响专卖店在当地的销售？

答：“团购常态化”，以“抢占楼盘份额”的精准营销作为手段，战区的建立是三叶家居为了进一步巩固全国市场份额的第一次尝试，在这个持续低走的家具市场，此举可以说是一场夏日里的及时雨。引导好、带领好、督促好、帮助好三叶家居全国经销商，打造优势渠道是下一步公司营销推进的基础工作。战区的成立是为了帮助我们的经销商更好地推广与销售，并在紧握现有市场份额的同时，抢占未开发的市场区域，提高我们专卖店销售额。