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帝安姆刘奇:定位小资群体 布局全国市场

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网易家居报道:8月11日,第38届国际名家具(东莞)展览会暨中国(东莞)国际定制家居展览会将在东莞厚街开幕。

这一届展会喊得最响亮的关键词,非“定制”莫属了,在这里,1号馆+8号馆共4.5万平方米的定制家居展馆首次亮相。

展会现场,网易家居采访了帝安姆董事长刘奇,他指出帝安姆定位小资群体,从今年开始帝安姆走出西南,布局全国市场。

帝安姆刘奇:定位小资群体 布局全国市场

网易家居:刘总简单为我们介绍一下帝安姆这次来东莞家具展的一些情况。

刘奇:帝安姆是第一次参加东莞名家具展,名家居展经过19年的发展沉淀,成功举办了38届展览会,能够在这样一个平台上展示,对于我们来说是非常难得的机会。目前成品家具转型,特别是经销商的转型越来越多,我们希望借助这一平台让更多经销商了解帝安姆。

网易家居:帝安姆一直都是在四川这边,这次来参加东莞展,是不是我们要开始布局全国了?

刘奇:对,我们帝安姆从定制到目前今年是第十四个年头。从今年3月份参加衣柜展开始,就已经在全国招商了。今年是帝安姆发展的第14年,通过前面13年的积累和准备,我们现在已经具备了支撑全国市场的能力,通过那么多年的准备、磨合、沉淀,我觉得是时候了布局全国了。广东这样的展会、这样的平台,来过一次基本就会一直坚持下去,如果哪一天帝安姆不在这个地方亮相,可能就说明我们不做这个行业了。

网易家居:帝安姆跟其他的全屋定制有什么不一样?

刘奇:我们针对的是小资群体,这是我们主要的产品定位和品牌定位。定制家居本质就是一个高度同质化的一个行业,所以说产品上没有特别的一些差异化。

帝安姆刘奇:定位小资群体 布局全国市场

网易家居:帝安姆之前可能更多的是在西南地区,西南跟其他城市对产品需求可能不太一样,帝安姆在布局全国的同时,在产品上会做哪些调整?

刘奇:每一年世界都会流行一种趋势,家居行业也一样。在中国不管是成品还是定制,可能每年都会有一种潮流,帝安姆也一直紧跟时代潮流,这是第一。

第二,帝安姆本身产品品类丰富,从入门级板式产品到吸塑、模压产品、板木产品、原木定制我们全品类都涉及,这是帝安姆非常大的优势。可能我们一些同行在某一个品类上做得很厉害,现阶段我们的策略就是品类要多,产品要丰富,能让客户有更多选择。

网易家居:现在很多家居品牌大部分都指出,卖的不单单是产品,甚至不是空间,而是一种生活方式。您觉得作为一个企业,要真正为客户提供一种满足他们需求的生活方式,应该从哪些方面着手?

刘奇:到底什么叫小资,是不是喝喝咖啡,打打高尔夫就是叫小资,也许可能就是一种很随意的状态,它也叫小资。产品也是一样,我们以前可能提供一个产品,到提供一个解决方案,或者是叫一个空间,其实最后我们提供给客户的是一个整体的解决的方案,可能这个方案每个人需求不一样,每个人的想法不一样,可能你提供的服务也不同。所以我觉得,不管是做产品还是做服务,永远要围绕客户需求。所以帝安姆定位的不是按照年龄来分,也不是按风格来分,它可能就是按照一种生活的一种状态来分的。

网易家居: 2017年是一个怎样的年份,帝安姆有怎样的目标?

刘奇:2017年是家居界的定制融年,我觉得这个“融”字很妙。现在整个家居建材行业是“有序的乱”,做卫浴洁具的跨界做定制,做布艺墙纸的跨界做家具,做家具的也在涉足另外的品类,跨界融合是一个趋势。消费者的行为方式在发生变化,我们就必须适应这个变化,帝安姆也是从以前专注衣柜到如今布局全屋定制。接下来我们还会向更多品类延伸,比如窗帘、墙纸、地板等,客厅、餐厅,软体、睡眠系统会逐步整合。客户需要的不是一个产品,而是一套解决方案。

帝安姆刘奇:定位小资群体 布局全国市场

我们今年最重要的事就是整合家居产品品牌。我们不能够光做单一的产品,要整合更多品类,这才是未来客户需要的东西。

网易家居:这有点类似大家居的战略,帝安姆未来会如何走整合的道路?

刘奇:有些公司要做厨卫或者另外一个品类,可能就自己建厂。帝安姆目前的情况不适合走这条路,可能更适合靠整合。我们和一些优秀的品牌联合开发、联合设计。

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