帝安姆刘奇：定位小资群体 布局全国市场

网易家居报道：8月11日，第38届国际名家具（东莞）展览会暨中国（东莞）国际定制家居展览会将在东莞厚街开幕。

这一届展会喊得最响亮的关键词，非“定制”莫属了，在这里，1号馆+8号馆共4.5万平方米的定制家居展馆首次亮相。

展会现场，网易家居采访了帝安姆董事长刘奇，他指出帝安姆定位小资群体，从今年开始帝安姆走出西南，布局全国市场。

网易家居：刘总简单为我们介绍一下帝安姆这次来东莞家具展的一些情况。

刘奇：帝安姆是第一次参加东莞名家具展，名家居展经过19年的发展沉淀，成功举办了38届展览会，能够在这样一个平台上展示，对于我们来说是非常难得的机会。目前成品家具转型，特别是经销商的转型越来越多，我们希望借助这一平台让更多经销商了解帝安姆。

网易家居：帝安姆一直都是在四川这边，这次来参加东莞展，是不是我们要开始布局全国了？

刘奇：对，我们帝安姆从定制到目前今年是第十四个年头。从今年3月份参加衣柜展开始，就已经在全国招商了。今年是帝安姆发展的第14年，通过前面13年的积累和准备，我们现在已经具备了支撑全国市场的能力，通过那么多年的准备、磨合、沉淀，我觉得是时候了布局全国了。广东这样的展会、这样的平台，来过一次基本就会一直坚持下去，如果哪一天帝安姆不在这个地方亮相，可能就说明我们不做这个行业了。

网易家居：帝安姆跟其他的全屋定制有什么不一样？

刘奇：我们针对的是小资群体，这是我们主要的产品定位和品牌定位。定制家居本质就是一个高度同质化的一个行业，所以说产品上没有特别的一些差异化。

网易家居：帝安姆之前可能更多的是在西南地区，西南跟其他城市对产品需求可能不太一样，帝安姆在布局全国的同时，在产品上会做哪些调整？

刘奇：每一年世界都会流行一种趋势，家居行业也一样。在中国不管是成品还是定制，可能每年都会有一种潮流，帝安姆也一直紧跟时代潮流，这是第一。

第二，帝安姆本身产品品类丰富，从入门级板式产品到吸塑、模压产品、板木产品、原木定制我们全品类都涉及，这是帝安姆非常大的优势。可能我们一些同行在某一个品类上做得很厉害，现阶段我们的策略就是品类要多，产品要丰富，能让客户有更多选择。

网易家居：现在很多家居品牌大部分都指出，卖的不单单是产品，甚至不是空间，而是一种生活方式。您觉得作为一个企业，要真正为客户提供一种满足他们需求的生活方式，应该从哪些方面着手？

刘奇：到底什么叫小资，是不是喝喝咖啡，打打高尔夫就是叫小资，也许可能就是一种很随意的状态，它也叫小资。产品也是一样，我们以前可能提供一个产品，到提供一个解决方案，或者是叫一个空间，其实最后我们提供给客户的是一个整体的解决的方案，可能这个方案每个人需求不一样，每个人的想法不一样，可能你提供的服务也不同。所以我觉得，不管是做产品还是做服务，永远要围绕客户需求。所以帝安姆定位的不是按照年龄来分，也不是按风格来分，它可能就是按照一种生活的一种状态来分的。

网易家居： 2017年是一个怎样的年份，帝安姆有怎样的目标？

刘奇：2017年是家居界的定制融年，我觉得这个“融”字很妙。现在整个家居建材行业是“有序的乱”，做卫浴洁具的跨界做定制，做布艺墙纸的跨界做家具，做家具的也在涉足另外的品类，跨界融合是一个趋势。消费者的行为方式在发生变化，我们就必须适应这个变化，帝安姆也是从以前专注衣柜到如今布局全屋定制。接下来我们还会向更多品类延伸，比如窗帘、墙纸、地板等，客厅、餐厅，软体、睡眠系统会逐步整合。客户需要的不是一个产品，而是一套解决方案。

我们今年最重要的事就是整合家居产品品牌。我们不能够光做单一的产品，要整合更多品类，这才是未来客户需要的东西。

网易家居：这有点类似大家居的战略，帝安姆未来会如何走整合的道路？

刘奇：有些公司要做厨卫或者另外一个品类，可能就自己建厂。帝安姆目前的情况不适合走这条路，可能更适合靠整合。我们和一些优秀的品牌联合开发、联合设计。