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水均益对话法狮龙吊顶:相信品牌的力量 相信中国创造

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近日,央视《对话中国品牌》栏目现场迎来了一位特别的嘉宾,说起他的故事,央视这样评价道:苦心经营,疲于奔波,多年矢志不渝,企业基业长青。

据悉,该嘉宾名叫沈正华,是中国集成吊顶领军品牌法狮龙的创始人兼董事长。而说到本次的采访人则是人称“总统专业户”的央视著名记者水均益

水均益对话法狮龙吊顶:相信品牌的力量 相信中国创造

水均益“熊抱”法狮龙创始人沈正华

早在上世纪九十年代,家装都是以实用为主,基本上没有什么风格可言,对于装修人员来说,没有什么统一组织。而随着改革开放,人们生活水平的逐步提高,加之房地产行业的日渐升温,家装行业也迎来了自己的春天。

那时说起吊顶,老百姓普遍采用的都是事先安装塑料扣板,后挖槽镶嵌灯具,既不美观便捷又没有如今的功能可言。此时样式新颖,安装简单,模块化集成吊顶的出现,让沈正华看到了其在未来市场中的价值。沈正华当机决定要做一个属于自己的品牌——法狮龙。

从2005年创业至今十二载,法狮龙建材有限公司是我国率先进入集成吊顶行业的领军企业之一,

不仅从事国内集成吊顶产品及其配套设施制造、研发、销售的建材产品供应,更将中国创造带出国门,成功打通了多处海外市场。

说起创业,从来都不是一件容易的事

创立法狮龙以前,沈正华曾是一名下岗工人,回想起创业的艰辛他同水均益讲:“刚开始创业,对我来说真的什么都没有,资金也没有,团队也没有,渠道也没有,一切都是空白。回想起创业的第一年,一整年都是自己往外跑市场,仅仅在家中吃了两次饭。”

仅管最初懵懵懂懂,但凭借一路的坚持与做好产品的信念,慢慢地法狮龙打开了市场困局。经过不断的消费扫盲与战略布局,法狮龙终于通过自己的努力让消费者逐步建立了对集成吊顶的消费意识。

“在2008年的时候,我们把原有的模块做大了,不光在整体视觉上更加美观,而且能够有效区别于市场上的山寨产品,做到很好的品牌保护;而在产品技术方面也在不断升级:比如厨房电器这一块,原有的那些取暖炮取热方式,我们发现改用碳纤维、钛金管来取暖效率更佳。并且还研发了有益人体的红外线取热,命名为‘玲珑系列’。”

慢慢的,法狮龙有了自己的艺术团队、专业开发团队,也逐渐拥有了完善的销售系统。伴随这一点一滴严谨不殆的累积,2011年中国集成吊顶品牌法狮龙,正式走出了国门,并在俄罗斯、东亚、东南亚等国家打开了销售市场。

大志铸就中国创造

水均益:“在中国,做家装的企业不计其数,但真正与外国人做买卖的却寥寥无几。”

“当时在广交会上,许多国外商人对我们的产品产生了兴趣,但他们只是前来购买产品进行销售的,并不关心这个品牌究竟是什么。”那时沈正华非常坚决地同前来采买的外国人讲:“卖我的产品,你必须要打上品牌的Logo,而且必须要开设品牌专卖店进行销售。”

这样的坚决加上力求“中国创造”的态度,使得法狮龙的品牌即使在国外也被很好的保留了下来。

十二年间,从26平方米的传达室,发展为5万7千平方米的专业生产基地。经过10多年的发展,伴随着企业的务实与创新,如今的法狮龙早已成为了集成吊顶行业的佼佼者。

首先你要对自己的产品负责

俗话说“站的越高,摔的越狠”。或许是一下子“走的太猛”,法狮龙在急速成长过程中也出现了问题。2013年,当时销售的非常好的“双重黄金取暖”被发现玻璃管上出现了一点小裂缝。

发现问题,沈正华立刻召集了所有中层员工进行了会议讨论,最终决定将这批产品不论好坏,哪怕是全新购买,都通通召回,并决定花费600万,用于补偿消费者。

这种对产品的执着,令在场的水均益不禁感叹:“不论大品牌还是小品牌,只要做好自己,都是好品牌。”

当水均益问到法狮龙的品牌经营之道时,沈正华道出了他认为最关键的几点:

• 再好的营销,落脚应该在产品上面,产品过硬,营销才能成为一个添彩的过程。

• 好的品牌一定要具备自己的差异化,即使一只小小的轮毂也要有自己的特点。

• 零零碎碎的同质对手再多,你只需要把自己做好。当你能不断完善自己给客户提供更大的价值感的时候,相信这个品牌慢慢会起来的。

带着对法狮龙的美好祝愿,本次采访的结尾,水均益邀请沈正华重现了当年索契冬奥会采访时的“普京式熊抱”。

沈正华认为,自己离真正的大品牌还有很长一段路要走。他希望能有机会在自己的故乡创建一个吊顶小镇,让更多来到海盐的人了解集成吊顶的历史,浏览与众不同的美丽吊灯。他还向记者透露,嘉兴海盐政府对这一想法表示支持,他也期待着能有机会撸起袖子,再大干一场。

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