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家装品牌“住范儿”给年轻人装修带来颜值和功能革命

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家装类创业公司“住范儿”的新样板间“颜值革命”刚刚开放,到场或看到照片的年轻人都大呼喜欢。这个样板间以白色为主,切中了时下年轻人喜欢的北欧、简约风格,细节上有黑色卫浴五金件、水泥墙、网红风格的小白砖等少见又难购买的产品,又在功能性上增添门口一键关灯、床头USB插口等满足年轻人需求的设计。

2015年10月,4个清华工科男生创办了主打年轻人住房翻新专家的“住范儿”。业务几经调整,如今“住范儿”主打25至35岁的年轻人首次购置二手房带来的翻新需求,提供整体装修和局部装修(厨卫、墙地面)服务项目,通过精心研发的装修产品,为一线城市年轻人创造颜值与功能俱佳的居住空间。

“住范儿”为何看重“年轻人”群体?创始人刘羡然说:“有很多年轻客户拿着照片告诉我,就想要这个,但具体装修时一些产品在市面上又不好购买,装修过程奔波劳累,装修完发现很多设计也不够完善。”

“住范儿的优势在于一整套产品,设计师把客户的需求具象化。”刘羡然之所以有这种底气在于他们有一支10人左右的设计团队,通过客户分析和微信公众号反馈发现共性需求,再研发出颜值和功能兼备的一整套产品,“有很多人告诉我们想要这样,我们只不过是帮他们实现了”。

设计完成后,“住范儿”寻找最合适的产品实现设计,并不唯大牌论。刘羡然介绍,在电器等客户看重质量和品牌的品类上,“住范儿”选择和大牌合作,在一些看重颜值的品类上,“住范儿”会到国外寻找或和设计师合作找到最有品位的产品。“住范儿”已经和一些品牌达成合作,为的是提前采购保证工期,也能够减少物流费用降低价格。

当客户选用了“住范儿”的设计,会得到分别负责设计、施工、材料的小组为此服务。同时,“住范儿”研发的信息管理系统可以随时看到每一个客户的进度,以便更好协调各类服务和不耽误工期。目前,其业务范围已覆盖北京、上海两市,装修每平方米价格为1299元,平均客单价为7至8万元。

样板间开放当天,有不少人来参观,其中难免会有一些同行来“观摩”。关于是否担心会被抄袭的问题,刘羡然笑着说,担心也没有用。他希望同行能够学习产品,提高整个市场的审美,“住范儿”也会持续保持研发能力。

决定创业之前,刘羡然、石乐天、曾默翰、李丹阳这4位来自清华大学4个专业、3个年级的工科学生聚在一起,在清华借了一个教室思考创业方向。他们在黑板上写下一个又一个项目讨论,筛选后再花费一周或一个月的时间调研走访,最终确定直面当下年轻人装修时的无力和焦虑虽然前期做了不少调研,但真正开始创业后“住范儿”也经历了几次业务调整。最初,“住范儿”主打软装垂直电商,后因为流量和供应链问题放弃。后来“住范儿”转做出租房快速翻新和软装轻改造,发现需求并不旺盛也放弃。2015年底是公司最困难的时候,两个创业伙伴离开,账面上的钱也所剩无几。

好在,“住范儿”找到了新的创业方向,也研发出了较为成熟的产品。7月底,“住范儿”宣布获得千万元A轮融资,新一轮融资由华创资本领投,嘉程资本、引爆点资本跟投。此前,“住范儿”曾在2016年获得创新工场天使轮投资。据了解,“住范儿”本轮融资将主要用于产品供应链能力建设以及门店建设和扩张。华创资本合伙人王道平表示“面向年轻人的旧房翻新装修是巨大的增量市场‘住范儿’已成为这个低频领域里年轻人最喜爱的品牌,有着优秀的服务能力。

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