1998年，第一届中国家博会成功举办。20年来，中国家博会与行业同呼吸、共命运、齐进退，不断用新的理念、服务和面貌为数千家国内外参展企业构建了一个充满生命力的展会平台——为参展商提供商贸合作、行业交流，创造更大效益，帮助家具企业占领中国乃至国际市场的制高点。通过中国家博会，无数知名家具品牌得以对接全球市场，收获满满。二十年，四十届，四十名家具人分享他们与中国家博会携手共赢的故事。
“我们可能是为数不多的，参加了全部40届家博会的企业。”在谈到联邦和中国家博会关系的时候，董事局主席杜泽桦先生多少有点骄傲地告诉我们，而真正了解杜泽桦的人，就会明白，他这番话还有另一层含义，那就是联邦和中国家博会的渊源异常深厚，甚至从某种程度上来说，联邦家私也是促成中国家博会创立的成员之一。
20世纪90年代，杜泽桦已经通过一些尝试，尝到了办展会的甜头。当时联邦的产品被广大消费者所认同，甚至还出现了消费者排长队交现金订货，货期排到两个月以外的情景。在热情高涨的市场需求面前，联邦趁机扩厂，为了把好产品和好设计引向全国，杜泽桦主动找到广东省家具协会，联合中国家具协会和香港家私装饰厂商总会举办一个设计大赛，也就是后来的“92联邦金球奖家具设计大赛”。
正是这次活动，产生了后来设计大赛的实物作品展览。杜泽桦清楚地记得，那是1992年9月7日，大雨如注，但前来广交会机械馆参观“金球奖”全国获奖作品的各界人士依然热情激昂，几乎挤破了场馆。由于这几次展览的成功，才促使后来的中国家博会得以创建。而伴随着中国家博会的东风，联邦也走出珠三角，让自己的产品和品牌走向全国。从这个角度来说，联邦和中国家博会实现了双赢。
从“金球奖”开始，联邦就携手中国家博会，成功地把家私设计引入全国竞技的大舞台，促进了全行业从设计到技术的整体交流与进步，同时也使广东成为许多国内国际买家每年春秋必至的聚集地，不仅对当时的中国家具发展至关重要，也为未来更大规模、更全面、更专业、更国际的家具博览会开了好头，可以说是中国家具博览史上最鲜活的一页。
在回忆起与中国家博会合作的二十年经历，杜泽桦认为，中国家博会最明显的贡献，就是给整个行业建立一个沟通和交流的平台，通过这个平台，各个参展企业从设计、材料和工艺方面，都得到了有益的交流。他觉得，中国家博会就像奥运会一样，是一个大博弈的平台。行业内企业在这个平台之上，就像奥运健儿一样，相互同场竞技，进行良性竞争，为更好、更优、更美的产品而努力，从而在客观上实现了整个行业的快速提高。这种大博弈平台的作用，是中国家博会不可被取代的重要因素之一。
回忆起20世纪90年代参加中国家博会的经验，杜泽桦认为，当年中国家博会最大的助力之一，就是为消费者和创业者打通了整个产业链的信息壁垒。就拿企业和经销商来说，在中国家博会上，他们能够相互接触，之后才能通过经销商将自己的产品铺向全国，建立起跨地区的经营网点及市场网络。而到2000年后，中国家博会火热的盛况，更给杜泽桦留下了深刻印象，他发现甚至有的厂商干脆就先参展，通过中国家博会拿到了订单和预付金，然后再赶紧安排开始生产，中国家博会对企业的重要，从这个细节可见一斑。正是中国家博会的帮助和扶植，才使得许多参展企业的品牌在2000年左右快速涌出，并且得到了长足的发展。
今天的联邦，已经是业界场景营销的领跑者。特别是在“互联网+”时代，联邦在家居行业率先推出的VRHome售前空间体验系统，实现“所想即所见，所见即所享”。在这种情况下，参加展会又要花不少钱和精力，人员也都很辛苦，那么今天的联邦还需要参加中国家博会吗？对此，杜泽桦斩钉截铁地回答，当然需要！或许，今天在展会中招商并不是主要的问题，但是对于联邦来说，通过中国家博会展示品牌，联络上下游客户，通过展会和他们一起找到一个可持续发展的着力点，这种作用依然是不可替代的。因此，现在联邦参加展会不仅越来越积极，而且规模也越来越大，越来越投入。另一方面，杜泽桦认为，中国家博会的职业精神和专业水平很突出，对客户服务很精心，团队很勤奋很踏实很接地气，特别是近年来对国外宣传发力和重视设计展方面，都让他相信，中国家博会将会越来越好，而他也会一如既往继续支持中国家博会。
文｜罗斯文
来源｜中国家博会20周年纪念专刊
本文来源：网易家居
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