1998年，第一届中国家博会成功举办。20年来，中国家博会与行业同呼吸、共命运、齐进退，不断用新的理念、服务和面貌为数千家国内外参展企业构建了一个充满生命力的展会平台——为参展商提供商贸合作、行业交流，创造更大效益，帮助家具企业占领中国乃至国际市场的制高点。通过中国家博会，无数知名家具品牌得以对接全球市场，收获满满。二十年，四十届，四十名家具人分享他们与中国家博会携手共赢的故事。
广州和上海是中国最重要的两大家具产业集群，是珠江三角洲和长江三角洲地区的核心城市，2015年9月，中国家博会整体移师上海虹桥国家会展中心，形成每年3月在广州琶洲举行，9月在上海虹桥举行的全新办展格局。很多早期参加中国家博会的国外知名品牌，如美国家具制造业巨头Ashley爱室丽家居也从广州移师上海，强势进驻虹桥国家会展中心。在其千余平方米的超大展厅内，展示的60多套美式家居产品，引来各经销商与消费者驻足洽谈。
这是Ashley爱室丽家居“首次参加在上海举办的中国家博会”。如Ashley爱室丽家居中国区零售高级副总裁Paul Dotta所言，通过这届家博会，“我们期望拓展更多业务，结识更多合作伙伴以及更多想成为成功零售商的雄心勃勃的商业精英，开设我们的Ashley爱室丽家居品牌和Kingswere品牌的经销商门店”。同时“希望我们的经销商来参观并与我们互动，给予他们对于我们的品牌、定位和产品的反馈。所有这些互动能让我们了解通往成功的方向”。
长期伙伴关系
1945年，Ashley爱室丽家居起步于一家制作茶几和电视柜的手工作坊，秉承创始人“惠及万家、止于至善”的制造理念，经70多年的不懈追求，Ashley爱室丽家居已发展成为北美销售遥遥领先的知名家居品牌，在世界各地拥有近700家门店。
2008年，为了更好地与顾客沟通，Ashley爱室丽家居首次与中国家博会合作。Paul Dotta介绍，参加中国家博会是与合作方商谈的很好机会，“我们生产了很多的新产品，这些产品在贸易流程、市场推广甚至是产品设计方面都与合作方有紧密的联系，了解他们最关注哪些点，哪些地方做得不错，哪些地方需要改进”，对Ashley爱室丽家居的发展至关重要。
正是因为“主办方在组织筹划方面做得很好，让到访的人受到照顾，我们总是能在这里得到很好的体验”，Paul Dotta指出，“Ashley爱室丽家居与中国家博会保持了非常多年的长期伙伴关系”。并且通过参展，“我们得到了许多顾客的反馈和鼓励，找到了许多潜在的合作伙伴，保持了业务增长”。
2012年，Ashley爱室丽家居零售店首次登陆中国上海。Paul Dotta回忆，初期，“我们的主要任务是要让更多的人知道我们，了解我们品牌的意义和我们公司的文化。另一方面，当消费者来到店里，你得有让他们心仪的产品，并且买得起，否则就完了”。作为产品导向型公司，Ashley爱室丽家居不断推陈出新，每年推出的新品，都会通过中国家博会的平台，展示给消费者。
产业联系更紧密
2015年中国（上海）家博会，Ashley爱室丽家居全新推出的新品Urbanology美式都市工业风，展现出做旧材质的特色，融合了古董般的复古气息，各种混搭的饰面及充满个性的材料，吸引了很多年轻的展会观众。展会期间，Paul Dotta接受媒体采访时表示，“Ashley爱室丽家居品牌进入中国市场虽然只有短短三年时间，但销售业绩逐年攀升。越来越多的中国消费者开始了解Ashley爱室丽家居品牌并爱上了它。我们也期望借此展会，吸引更多全球的合作伙伴前来，今后还将继续发展以直营或与经销商合作开设品牌店的形式为消费者提供优质的产品和服务，很快全国将会有更多的Ashley爱室丽家居门店与大家见面”。
随着中国经济的快速发展，居民消费升级的不断推进，中国家具市场面临巨大的市场机会。目前，中国市场已经成为Ashley爱室丽家居全球第二大市场，它将于今年夏末秋初开始在中国市场的第100家店面。Paul Dotta期望Ashley爱室丽家居的产品覆盖各种价位，满足不同的定位。“这样不论消费者处于什么样的生活状态——买房，生子，搬家，退休或跳槽，Ashley爱室丽家居都能为其提供适合的家具，并不断倾听他们的期望。”未来，“Ashley爱室丽家居将一如既往地倾听中国消费者的真挚需求，提供纯正的美式家居风格选择和生活方式体验，帮助消费者打造梦想之家”，Paul Dotta说道。
中国家博会是Ashley爱室丽家居开拓中国和全球市场的最重要平台之一，多年的接触，Paul Dotta发现中国家博会让整个产业的联系更紧密了，“采购市场上顾客更有目的性，品味更好了，比以往任何时候都更希望能找到适合他们自己的个性产品，同时也更具有教育素养，这些都是我们乐意在市场上见到的好消息”。每次参加中国家博会，Ashley爱室丽家居总是满载而归，Paul Dotta希望未来中国家博会品质越来越好，吸引更多优质的全球观众与会。
文｜李崇寒
来源｜中国家博会20周年纪念专刊
本文来源：网易家居
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