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叶姿:简艾·生活馆希望影响更多年轻人,带给他们更好的生活品质

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网易家居报道

有范的儿童模特和性感的外籍男模一起走秀、极具才气的旅美嘻哈歌手倾情献唱、激情洋溢的花式滑板high翻全场……独特的表演在中山大信新都汇吸引了众人的眼光。当现场的嘉宾和观众一起放飞手中颜色缤纷的气球,简艾·生活馆也正式开业。

10月28日,中山首家城市体验馆——简艾·生活馆随着FunWeek简艾开幕式音乐会,揭开它的面纱。这场别样的音乐会,演绎了一种年轻有活力的特质,一如简艾·生活馆的负责人——叶姿。

留美回国仅三个月,叶姿带领她的团队,打造简艾·生活馆这一项目,并成功在简爱家居的大本营——中山落地。作为一位年轻的家居二代,叶姿在简爱家居的平台之上,正在实践一种适应80、90消费者需求的快尚家居用品零售商业模式。

简艾·生活馆,集家居生活用品+定制家居服务+生活社交体验的家居软装体验馆,它打造的不仅是一扇品牌销售窗口,也是一家品牌艺术展示馆。网易家居采访了简艾·生活馆负责人叶姿,探寻她眼中的家居趋势以及简艾·生活馆的理念与规划。

叶姿:简艾·生活馆希望影响更多年轻人,带给他们更好的生活品质

以下为采访实录精选:

网易家居:您负责简艾·生活馆这个项目,其实也就三个月的时间,在这么短的时间里,如何去做好它?

叶姿:其实过往的经验一定是有积累的,虽然过往从事的行业不同,像罗总最早做的是零售业,她做的更多的是商超,当她转行做家居行业的卖场的时候,过往的经验能给她带来很多的铺垫,比如怎么跟消费者、跟客户打交道。

我过往的经验,主要是在互联网方面,我就能够从互联网和媒体营销的角度去想年轻人喜欢什么。当我们决定要去突破,我们会想要什么样的主题跟关键词,达到什么样的效果。

在十多年前,我在《福布斯》榜上看到杨致远的照片,他光脚在沙发上的,我看到这张图片的时候就在想,光脚的不怕穿鞋的。现在我们在家居这么传统的行业,我也觉得,光脚的跟穿鞋的一块走,其实走得更快。

在我们的团队里面,有十多年软装经验的负责人、有90后的新媒体团队、采购团队。我觉得不管对于任何行业来说,不一定说新的就是好的,也不一定说老的就是错的,一定要懂得结合去融合。

简爱团队一直有一个特点,就是执行力特别强,配合度也很高,只要我们找到了喜欢做的事情,我们一定能把它做好。虽然这次准备的时间很短,基本上过去的两个月我们都没怎么睡过觉,但是我们在产品上还是下了很大的功夫

网易家居:从什么时候开始有简艾·生活馆这个想法?

叶姿:可以说两三年之前就已经有这个想法了,美国盛行的是一种家居文化跟生活文化。我们可以看到,宜家更多的是鼓励消费者参与到布置家的环节里面来,但是宜家这个方式在中国可能不太能够真正普及。因为在中国大部分的房子还是精装,大部分的家具对用户来说是奢侈品或者是耐用品。但是在北欧或者美国,宜家的家具是一个快消品,它把家重新打造了。

我们团队在美国的这几年 ,也参考了美国类似的项目,它们的结合更多是一个城市体验店,能够让用户感受到家里的情景,通过一些情景跟陈列,以及社交上的活动去打动消费者,这也是我的一个灵感所在。

但是回国之后,我们不会照搬照抄,俗话说入乡随俗, 既然在中国市场,就要满足中国消费者的需求。在中国大部分的群体他们还是需要定制设计服务这种业态,从定制家具到家居用品的整体结合和品牌互动,才能更好的提高消费者的购买体验和购物效率,同时又能满足用户货比三家的需求。

简爱一直在做平台,我们这个简艾·生活馆除了想自己品牌的产品之外,还希望能够更好的把其他品牌融进来,让用户从他做完定制家居之后,就能够直接有软装,家居用品一系列的产品。

另外,我们现在也在美国在做一些设计师孵化的项目,我们更多的是希望支持、培养这些快毕业的,或者刚毕业的学生和个体设计师,也引进一些合作,同时也欢迎国内个体设计师的加入。

网易家居:类似生活馆的项目,其他企业也有推进,简爱有怎样的优势呢?

叶姿:首先简爱的优势在于,我们的行业经验长,做平台已经做了十年了。我们在做生活馆的时候能够快速结合各个业态的资源,包括家居用品、成品家具等,比如我们这次主推的家具——北欧宜居系列,是和敏华工厂合作。就是说,我们能够快速地结合不同层面的用户需求,而不是单一地去提供某一种商品,这个是我们的一种优势,因为我们做平台已经做了十年了。

但是,我们希望跳出原本的卖场这个概念,去做一个不一样的平台。比如说通过互联网,通过B端的一些合作,以及设计师的一些合作,更快、更轻地把这些我们原有的资源扩张出去,让更多年轻人接受,也带给他们更好的品质生活。

其实现在我们发现,很多年轻人会拒绝去一些家居卖场,他们更愿意去商场,他们追求一种品质生活,这也是我们想尝试慢慢去接触的,因为80、90后一定是下一个消费群体。

网易家居:会往线上去走吗?

叶姿:线上这块会在考虑,但是会慢慢来,做事情都是一步一步的。

网易家居:您在发布会上讲到,简艾生活馆在中山落地,会往在珠三角扩张之后,然后再往全国扩张,有没有一个规划可以给我们介绍一下?

叶姿:我们整个生活馆项目规划在两年内有15家店,起步点是珠三角为主,因为这是我们的大本营。但是生活馆跟简爱家居会有一个定位上的不同,可能会更多针对北上广深这些一线城市的重要商圈为主。

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