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强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

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昨日,大王椰2018年大商计划暨经营管理咨询委员会正式启动,吹响了下一站的行军号角。此次会议上,大王椰再次强调秉持“大树底下是我家”的发展理念,将“经销商商伙伴”视为大王椰永久的“命运共同体”,同时不断强化内生动力建设,推动自身及行业的转型升级

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

感恩十年,十字路口依然携手同行

大商会议上,集团董事长顾国良先生首先表达了感恩之情。大王椰创立连锁经营模式近十年,离不开一直伴随着大王椰风雨兼程的优秀伙伴及战士。如今板材行业由原来单纯的板材经营业态,上升到了以定制化、多元化品类延伸为代表的多维度竞争,形势非常严峻。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰集团董事长顾国良

站在十字路口前,不进则退。“进化和升级”成为行业乃至这个社会发展的主流,不能乘风波浪,就会被时代潮头吞没。大王椰有义务、有能力、有决心带领大家冲破迷茫和不安。

坚持依法治企,变革由内而生

2017年整个板材行业经历了强烈环保风暴和安全风暴,“排山倒海”似的洗牌加剧了行业格局的改变。众多业内企业因经不起国家标准的检验,经不住市场经营的推敲,在这次“扫荡”中逐渐走向没落。

对此,董事长强调大王椰始终坚持行正道,走正路,坚持合法经营,依法治企,凭借先进标准制造、全额发票制度及市场规范化运营,引导板材行业走向更加规范化、科学化。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

2017年是大王椰“品牌战略年”,也是大王椰动作最为频繁的一年。6月23日,大王椰于行业率先登上杭州G20峰会高端舞台,吹响新时期品牌发展的冲锋号。随后公司展开了一系列有关产品、市场、渠道、品牌等层面的革新动作。这背后是大王椰人对新时代挑战下的激流勇进,更是大王椰永远站在行业发展前端的领袖姿态。

以终点为起点,迈向更加精细化经营

进入新的一年,大王椰站在新的高点展望,以大商为代表,全面推进公司化运营,建立健全以“人才、文化、机制”为核心要素的优秀企业管理系统,全面提高大商和整个运营体系的作战能力、学习能力和创新创造力。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

顾董讲到,面对当前存在的转型与竞争挑战,大王椰要对市场的“精细化和规模化”心存敬畏,注重终端需求的每一个环节。要求大王椰人,包括大商合作伙伴,要敢于构思,正确规划,以大胆乐观的魄力推开前路;在策略执行与实施中,把握事物发展的方向,坚持走下去,把质量和服务做得更加精细,在挑战中决胜对手,收获机遇背后的果实。

全面经营升级,打造更强命运组合

对于未来的大王椰经营,顾董强调,要继续推进千镇万乡战略,以扩大连锁体系规模建设,通过实施经销商能力梯队管理,打造更强大的命运组合。

再者,构建先进的运营系统,逐步迈向新零售,销售体系进一步植入信息化管理手段,打通线上线下的流通与需求。要求公司加大板材、五金、地板等产品的研发、制造投入,并从单品类销售向全品类大家居经营方式更替转变,以适应新消费市场的转型需求。

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认清趋势转变,主动出击市场

面对板材行业从未有之变局,大王椰智环公司常务副总黎黎先生首先谈到了以下几点变化,跨界掠夺已成不争的事实,前端有定制家居,后端有家装工程,主动寻求变革是行业给予大王椰的使命。从卖产品到卖体验,从功能需求向品质需求,市场要求改变的是经营模式。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰智环公司常务副总黎黎

大王椰以大商为起点,逐步改变体系中散兵游勇、夫妻店模式,推进连锁体系的职业化、正规化运营,从单纯的卖板思维彻底向经营思维、数据思维、团队思维转变;板材经营要改变以往的守店模式,主动走向终端主动营销,如此才能跟上市场转型的节奏。

万山磅礴看主峰,大商强则品牌

行业转型革变的同时,黎总提出大王椰及大商合作伙伴要主动担起行业使命,积极落实践行“三个率先,两个走在最前面”的计划公约。探索经营模式转型,推进公司化运营,树立先进标杆,通过建立客观准确的财务数据、业务数据等数据库,进一步加强体系内部的沟通与交流,从而全面完成各项经营指标。

会议中,黎总还对2018年的大商做了具体规划:①快速推进1000家营销网点终端生动化落地;②完成千镇万乡招商1000家目标;③实现产品全体系覆盖,共计2016款(4个木种、7种工艺、2种厚度、36个花色);④在主动营销方面,大力推进“3个100”工程。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

大商强则大王椰强,对于大商服务管理,公司推行大区经理责任制,全面政策扶持。大王椰相信,改变才能拥有最终美好!

2018大商计划启动会由大王椰智环公司品牌中心副总谌伟全程主持,品牌中心也是推进此次大商规划战略的主要职能部门之一,因此他的每一句话都带着一份鼓舞,表达了一份决心和希望。

“雄关漫道真如铁”,而今迈步从头越,牢记销量指标,用实际行动去完成彼此的约定,一切过程和指标都将以结果为导向。在大会进行中,黎总代表公司分别与15位大商进行了进行了郑重的签约仪式。

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大王椰智环常务副总大商合作伙伴签约(部分展示)

大商计划即将开始实施,在行动前我们确保思想一致,步调一致,全面达成共识。15位大商在誓言卷轴上按下手印,从此签下大商计划公约。我们牢记振兴行业的发展使命,给自己一个承诺,给市场和消费者一个满意的交代。

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▲15位大商合签下大商计划公约,大王椰领导与大商在誓言卷轴前合影

为进一步强化内生动力系统,提高大王椰整体作战能力,2017年12月3日公司特别成立了“大王椰经营管理咨询委员会”,并聘任大商伙伴为经营管理咨询委员会委员。借助跨区域经验交流,帮助大商落实推进“三个率先、两个走在最前面”。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

用钱、用心、用团队,全面帮扶大商

当思想、计划达成一致,就迈出勇敢的步伐。对于大商伙伴,大王椰则全方位、系统性提升策略水平、提升服务质量。2018年,公司将从广告投放、装修装修、资金支持、政策激励、经营培训、专职人员服务等六大方面给予15位大商特殊的帮扶和指导。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰智环公司市场中心副总蒋朋

基于公司和大商双方在思想和行动上达成一致,进一步确立了“大商销量指标约定”,根据不同大商、不同区域,为每一位大商量身定制出15套不同的“经营指标方案”,为今后公司和大商的合作确立明确的执行细则和目标。

从资金投入上,提供较2017年近4倍的增长资金进行大手笔帮扶。除了以上政策支持和帮扶外,还确立了“大商十三项特权”及关于大商计划的高层服务团队。目的只有一个,即用钱、用心、用团队,高质量地帮助经销商生意快速飞起来。

与板材天生绝配,满足精细化需求

打造命运共同体,首先要关注合作方的切实需求。大王椰不断促进终端产品营销体系升级,强化配套销售,通过研发多功能、多品类五金产品体系,以放大并促成终端的每一笔交易。大王椰五金为满足消费者需求而生,与板材天生绝配,大王椰五金将成为实现终端零售转型升级的载体。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰宅配公司五金市场中心总监陆怡俊

本次大商会议上,大王椰宅配五金也制定了系列相关的计划和政策:①产品升级方面,五金与板材(生态免漆板)同花色全面提升;②推行前店后厂模式经营,做到可全屋定制,满足消费者配套需求;③深挖渠道资源,形成“直营店+分销+家装公司+工程项目”的配套销售模式;④积极推进同步于板材的“产品、品牌、营销、渠道”战略,更快融入大王椰泛家居生态圈。

6大帮扶系统,攻克行业3大痛点

面对建材行业仍处在一个无促不销的时代,大王椰针对经销商布局实施“六大系统打造”。大王椰主动营销中心通过制定“目标管理、会议管理、活动规划管理、店面管理、激励机制管理、渠道管理”等6大方面支持、引导,解决行业“不会活动、不会执行、不知管理”的3大痛点。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰智环公司主动营销中心副总吴剑超

六大系统的打造不是单一环节就可以形成的,其各个环节互相依存、相互渗透,缺一不可,通过六大系统提高大商在2018年的生存竞争力!

2018,向梦想进发。前进的号角已经吹响,大王椰把昨天的成功经验变成向上攀登的垫脚石,面对行业转型所带来的的机遇和挑战。

强化内生动力建设,大王椰大商计划助推板材行业转型升级

▲大王椰2018大商计划启动会大合照

大王椰相信,坚定信念,踏着勇敢前进的旋律,在转型中与市场赛跑,与对手赛跑。最终运用大商计划努力创造的成果,为业界带来新理念、新力量,并继续引领行业和市场迈向新里程。

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