<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

法恩莎瓷砖钟学谦:优化产品服务 加速布局家装市场

0
分享至

网易家居报道

法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年,法恩莎瓷砖攻克行业技术难题,煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代;2017年,法恩莎在第14届世界品牌大会上,以107.45亿元跻身中国品牌500强;2017年,法恩莎瓷砖终端店面新增150多家,全国遍地开花。在取得这一系列的突破后,法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢?网易家居专程采访了法恩莎瓷砖大客户部经理钟学谦先生,来听听法恩莎瓷砖工程渠道的战略布局及规划。

法恩莎瓷砖钟学谦:优化产品服务 加速布局家装市场

法恩莎瓷砖大客户部经理  钟学谦

加强渠道建设,开发家装市场

网易家居:现在也到2017年的年底了,回顾今年,对于法恩莎来说是一个深化之年,法恩莎大客户部是如何去理解这个深化之年的?是怎样把它贯穿到工作中的?

钟学谦:大客户主要负责开拓两个渠道。一个是家装渠道、一个是工装渠道。今年做的最大突破,主要体现在家装渠道这方面。在家装这块,今年我们建立了一个独立的家装团队,人员配置更加专业化,在家装这块也取得了比较大的突破,现在法恩莎也签了很多全国性的家装公司。其次,我们对家装产品进行了梳理。目前,法恩莎瓷砖也生产了一些家装产品,让产品更有竞争力。

第二是地产工程这一块,在今年也取得了一定的突破性进展。原来有合作的地产公司较少,但通过近几年的拓展,现在有十多家地产公司与我们有合作。接下来我们将在精装房加大推广力度。

网易家居:在与家装公司的合作中,法恩莎是以供应商的身份进行合作吗?

钟学谦:现在我们家装部工作主要分为两部分,一部分是跟全国性的大型家装公司直接对接,签订战略合作。另一部分就是公司协助经销商,与当地家装公司合作,鼓励他们开发家装渠道,建立独立家装团队。提供家装政策支持。

网易家居:全国性的大型家装公司,还是由总部去对接的吗?

钟学谦:我们家装部会更多的是来做战略对接,具体落地还需各地的经销商对接。

网易家居:2017年,法恩莎的在家装跟工程两个渠道的占比比例是多少?

钟学谦:到目前为止,法恩莎的工程占比在40%左右,家装占10%左右,虽然二者相加达到50%,但是现在家装这部分的比例还是太低了,在行业内相比,属于比较低的水平。所以家装渠道拓展我们急需提升。

网易家居:接下来,法恩莎将如何推动家装渠道的发展?

钟学谦:首先我们会在人员架构上,进行团队升级。第二,在家装产品方面,推出家装特供套餐产品。第三就是家装全年政策的制定,增强竞争力。

法恩莎瓷砖钟学谦:优化产品服务 加速布局家装市场

优化产品服务,迎击消费潮流

网易家居:近两年整装的趋势强劲,您如何看待这种趋势?

钟学谦:整装在这两年的发展势头很强。整装的优势在于,首先可以通过大量采购,统一的施工,节约成本。其次,整装这种模式对消费者来说非常方便,省去了许多装修过程中琐碎的事情。我认为,这个市场份额还会逐步提升。

网易家居:对瓷砖企业来说,这些对你们会产生怎样的影响?

钟学谦:整装市场的扩大,会让终端零售的自然客流量减少,生意会比较难做。所以,我们的销售要做到前面,要加强与家装公司的合作。我们要主动营销,改变传统店面等客的营销模式,积极和家装公司的对接。

我们也在要求法恩莎的终端经销商,必须建立家装部,积极拓展家装渠道。

网易家居:目前整个瓷砖行业的竞争态势是什么样的?

钟学谦:瓷砖产品同质化严重,而且价格竞争激烈。目前,在瓷砖行业内正在进行洗牌,一些有实力的企业销量越做越好,但很多小企业正在慢慢被淘汰。大企业的产品在品质和服务方面做得更好,我们法恩莎瓷砖,不论是售前.售中.售后,整个销售非常用心服务每一位客户。

网易家居:这两年瓷砖的整个产品趋势是什么样的,哪一类产品的终端接受度会更好一些?

钟学谦:就工程渠道来说,目前玻化砖用的比较多,瓷片的销量也不错。但在零售端,家装渠道目前为止走得比较好的就是全抛釉和仿古砖。今年法恩莎推出了新的通体大理石产品,每个月的销量增长都非常快。还有臻稀石三代,这也是法恩莎的明星产品,受到许多高端消费者的喜爱。

网易家居:截止目前,法恩莎的销售情况完成如何?

钟学谦:我们大客户部在11月已经超额完成了今年全年的销售任务,同期对比增长了30%左右。

网易家居:对于2018年,法恩莎有哪些目标和规划?

钟学谦:首先在工程业绩这方面要保持35%以上的增长,家装这块,还要拓展与更多战略性的家装公司进行合作,家装销售占比要再翻一倍,达到20%以上。在地产公司的合作上,希望能再签订5-10家战略地产合作,多拿一些战略性的地产公司的精装项目。

网易家居:谢谢钟经理

相关推荐
热点推荐
公布!小品界的“钉子户”几乎集体消失

公布!小品界的“钉子户”几乎集体消失

喜欢农家生活的阿律
2025-01-28 20:40:50
马筱梅发文发泄不满,起因大S,汪小菲评论区沦陷,张兰唱红白脸

马筱梅发文发泄不满,起因大S,汪小菲评论区沦陷,张兰唱红白脸

喜欢农家生活的阿律
2025-01-28 20:27:47
马来西亚华人永远的神,以前马来西亚人对咱中国好感度低,才39%

马来西亚华人永远的神,以前马来西亚人对咱中国好感度低,才39%

星辰故事屋
2025-01-22 21:45:31
真搞不懂现在的老人一到过年就给自己找事儿,典型的没苦硬吃。

真搞不懂现在的老人一到过年就给自己找事儿,典型的没苦硬吃。

人情皆文史
2025-01-27 23:39:19
德云社阎鹤祥初登央视春晚,路径似乎和当年岳云鹏一样

德云社阎鹤祥初登央视春晚,路径似乎和当年岳云鹏一样

一群怪咖
2025-01-29 00:21:50
这一次的俄罗斯,狠狠地给中国上了一课

这一次的俄罗斯,狠狠地给中国上了一课

小宇宙双色球
2025-01-28 15:07:51
抖音副总裁回应雷军、余承东开车直播被封:不建议开车期间直播,驾驶员不能与直播间进行互动

抖音副总裁回应雷军、余承东开车直播被封:不建议开车期间直播,驾驶员不能与直播间进行互动

澎湃新闻
2025-01-27 23:44:23
聂卫平:韩国棋院的道歉有点避重就轻,应该处理韩国裁判

聂卫平:韩国棋院的道歉有点避重就轻,应该处理韩国裁判

懂球帝
2025-01-28 18:29:19
欧冠末轮!2豪门争头名+奖金1000万欧,16队争前8,曼城不赢=出局

欧冠末轮!2豪门争头名+奖金1000万欧,16队争前8,曼城不赢=出局

体育知多少
2025-01-28 07:29:05
陈梦分享年夜饭&新年祝福:新的一年,享受生活,好好吃饭

陈梦分享年夜饭&新年祝福:新的一年,享受生活,好好吃饭

直播吧
2025-01-28 20:14:15
好尴尬!春晚观众贴脸开大岳云鹏:建议岳云鹏别上春晚

好尴尬!春晚观众贴脸开大岳云鹏:建议岳云鹏别上春晚

娱乐寡姐
2025-01-28 21:44:39
凌晨2点15!沙特VS国足,1-0爆冷?2大归化驰援,伊万稳了

凌晨2点15!沙特VS国足,1-0爆冷?2大归化驰援,伊万稳了

体育就你秀
2025-01-28 09:09:45
3亿转会费+10亿欧元薪水,沙特用足球史上最疯狂合同追求皇马球星

3亿转会费+10亿欧元薪水,沙特用足球史上最疯狂合同追求皇马球星

星耀国际足坛
2025-01-28 12:20:19
《射雕》后劲不足,现已退居第三名,冠军真的不属于它

《射雕》后劲不足,现已退居第三名,冠军真的不属于它

影视原说a
2025-01-28 22:02:55
沦落至此27岁约维奇现身价400万面临清洗,5年前巅峰6000万

沦落至此27岁约维奇现身价400万面临清洗,5年前巅峰6000万

直播吧
2025-01-28 07:43:08
重磅!继阜石路、莲石路之后,西边第三条城市快速路即将开建!

重磅!继阜石路、莲石路之后,西边第三条城市快速路即将开建!

家住石景山
2025-01-28 17:39:55
王菲春晚彩排下班!御用造型师陪同,一头短发超酷,还跟记者挥手

王菲春晚彩排下班!御用造型师陪同,一头短发超酷,还跟记者挥手

校长侃财
2025-01-27 15:17:19
重建成功!火箭两年前还是西部倒二&当年选中阿门 如今高居第二

重建成功!火箭两年前还是西部倒二&当年选中阿门 如今高居第二

直播吧
2025-01-29 00:19:16
抛开别的不说,日本人对于卞相壹的态度还是很鲜明的

抛开别的不说,日本人对于卞相壹的态度还是很鲜明的

猫小狸同学
2025-01-28 17:45:03
阔腿裤下岗了!今冬流行“软软裤”,时髦又显瘦!

阔腿裤下岗了!今冬流行“软软裤”,时髦又显瘦!

Yuki女人故事
2025-01-27 23:16:22
2025-01-29 00:32:49

家居

岁有安居 三世同堂桃花源

头条要闻

美官员:美国出资 巴拿马运河关键设施控制权却给中国

头条要闻

美官员:美国出资 巴拿马运河关键设施控制权却给中国

财经要闻

抢单、抢货、抢钱,中国经济过年不放假

体育要闻

阿门称绝杀后感觉像科比 休媒挺他成新核

娱乐要闻

谁最美?蛇年央视春晚女明星造型出炉

科技要闻

DeepSeek再放大招 网友:已抛弃ChatGPT

汽车要闻

10万元级无图智驾 悦也PLUS全路况实测

态度原创

家居
艺术
时尚
教育
军事航空

家居要闻

岁有安居 三世同堂桃花源

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

中年女性冬季穿衣的正确打开方式,洋气显贵,轻松提升回头率

教育要闻

沈阳市初中数学竞赛题,学霸一个漂亮变形让人茅塞顿开

军事要闻

特朗普提议"清空"加沙 多方发声反对

无障碍浏览 进入关怀版