<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

网易《家居大商》杨鹏:全屋整装,一个生命力体系

0
分享至

当说年轻人浮躁时,他说没关系,每个时代的年轻人都有他们独特的状态;

当说整装无定义时,他说家装服务不是一次性的,要随客户变化到终生;

当说行业跟风严重时,他说跟风不可取,但要顺势而为,认真做产品才能有未来;

他,总能在事件里和趋势中找到有趣有利的因子。

网易对话金螳螂·家董事长杨鹏
本期《家居大商》嘉宾:金螳螂·家董事长杨鹏

2017年岁末,网易《家居大商》走进金螳螂·家,对话董事长杨鹏,一探TA两年百店、潜心经营"幸福家"的奥秘,杨鹏指出,"幸福家"是每个人向往的家庭生活状态,金螳螂·家的使命是要创造美好、健康、舒适、功能布局合理、使用方便的家居生活空间、实现居住者对美的追求。

5 年计划下,分段速度是相对的

笔者在过往两年间多次到访过金螳螂·家的总部及线下店面,也见证了他从互联网家装到整装时代的产品迭代与升级。金螳螂·家在被称为互联网家装元年的2015年成立,彼时的产业数据显示,中国建筑装饰行业产值高达4万亿元,而家装行业占了近一半。

当时的互联网家装公司数量已超200家,但仍处于初期的混沌发展中,千军万马的行业、势头渐显的消费升级,金螳螂·家如何起步?

网易《家居大商》杨鹏:全屋整装,一个生命力体系

2016恰逢国民经济十三五规划开启,杨鹏带领团队深思熟虑后的5年品牌计划随之出炉,2016年起前3年快速扩张,讲求速度,主打六七八战略(2016年新开60家门店、2017年70家、2018年80家),渠道铺店完成后,后2年沉淀、总结、提炼,在系统架构、运营模式、内部管理制度等方面,进一步优化发展成果、巩固质量。

“前3年更注重速度,后2年更注重沉淀,侧重点和速度都是相对的”,杨鹏笑着说道,“我们会根据行业形势的变化,不断优化自身战略,以达到最优发展效果”。

不难发现,金螳螂·家的品牌名承袭自母品牌金螳螂,而大多子品牌的个性来源于母品牌的共性(譬如宝洁P&G),金螳螂·家秉承的“个性”包括以客户为中心、艰苦奋斗的核心价值观,以及母品牌强大的品牌实力、公装经验,可以共享全球顶设计团队(HBA)资源、F2C百亿供应链集采优势。

完整定义里,全屋整装是动态的

当互联网+家装在风口时看什么?“互联网对每个行业都有影响,对家装行业也如此,但互联网家装更强调的是家装,而不是互联网”,杨鹏表示,互联网思维、技术对家装行业的发展模式、营运能力效率有很大促进作用,但不会改变家装甚至家居行业的本质。

在杨鹏看来,“全屋整装到目前还没有一个完整的定义”。

但是从2015年到2017年,必须承认,从互联网家装到整装,行业在逐渐的回归理性,在苦练自己的基本功,寻找最适合自己运营的模式,“整个行业现在在朝有益的方向在转变。”

网易《家居大商》杨鹏:全屋整装,一个生命力体系

金螳螂·家注重消费体验,关注家庭家居的“全生命周期”,全生命周期是一种动态的存在,杨鹏进一步解释到,“我们为消费者服务好,但不是说服务好就完了,他们的家庭在不断发生变化,家居产品和环境也要适时变化,我们要持续根据变化为他提供更适合的产品”。

由此,全屋整装5大系统诞生:家庭装修(硬装)、家居装饰(软装)、家居智能系统、家居健康系统、家居舒适系统等,金螳螂·家可为消费者提供不同消费阶段的产品和服务,真正满足客户各类碎片化的生活需求。

需要年轻人,时代都是独特的

金螳螂·家的团队里不乏年轻身影,对于“被标签”的90、00后,杨鹏说,“每个时代的年轻人都有他们独特的状态”,比如这个时代,他们思维活跃、敢想敢做,对未来渴望,有向上求变的心态,这是时代进步的力量,企业和社会都需要他们。

毫无疑问,成立2年的金螳螂·家同样是年轻的,充满朝气。

前文提到的5年计划即将走进2018年,金螳螂·家在134家直营店基础上,正式启动2018全国布局计划。“对于未来发展,城市合伙人是金螳螂·家非常好且有竞争力的模式”,杨鹏认为,合伙人模式在互联网经济下也是一个共享思维,将企业发展成果、门店经营等共享。

在这过程中,质量远远重于数量,杨鹏表示,现阶段,金螳螂·家还有新疆、西藏和海南三个省份尚未涉足,虽然这些区域也有很多合作意向,但由于对消费者的服务体验、物流送达的准确性等因素的把控,金螳螂·家仍在思考解决方案,暂未设点。

“我们开不开一个门店,最主要的出发点,是能否保证我们的产品和服务、是否能对当地客户负责,如果我们无法负责,我们就不会去开”,杨鹏坚决的说到。

谈及做事及管理风格,杨鹏笑着指出,在企业不同发展阶段(萌芽期、成长期、成熟期),领导者的管理风格是不一样的,“要随着企业外部环境的变化而调整自己”,如果他的风格一成不变,那很难适应企业长远发展。

跟随潮流,而不是跟风

让运动减压,“坚持与专注”都是很好的品格和习惯,杨鹏在采访过程中推荐了《最重要的事情只有一件》这本书,他强调专注的力量,并说要善于抓住事物的重点。

对于饱受诟病的行业模仿跟风等话题,他认为,“跟风与跟随潮流是两个不同层面的问题”,跟风是一种不理性、随社会变化而盲目改变的行为,跟随潮流则是审时度势跟上社会发展的行为,比如供给侧下的消费升级。

显然,金螳螂·家要做的是顺势而为。

贯穿金螳螂.家2017年度的减压party活动
贯穿金螳螂·家2017年度的减压party活动

匹配目标消费群体—一二线城市中产阶层,“他们有全新的生活方式,工作繁忙但对生活品质要求很高,需要质感而轻松的家居生活”,2017年金螳螂·家的全民减压party开启“品质生活”的年轻形象塑造,与“美家时贷”推零首付、零利息装修贷款,让都市年轻人免去装修负担。

杨鹏看到了家装行业回归理性发展,也信心满满的说到,消费升级下的都市家居生活需求提高,给金螳螂·家这种提供好产品、好服务的企业提供更多机会。

“只有有志于真正的提供好产品、好服务的企业,才有未来”,杨鹏进一步指出,十九大提到的社会主要矛盾已经变化,核心意思是什么?供给端要提供好品质的产品与服务,去满足消费者,去匹配他们对美好生活的追求和向往,这就是大势。(文/罗会俊)

相关推荐
热点推荐
泰王颁布皇家令有四位女官晋升,最美小主朱塔拉登场,是泰王最爱

泰王颁布皇家令有四位女官晋升,最美小主朱塔拉登场,是泰王最爱

娱乐八卦木木子
2024-09-19 18:03:43
王天一、王跃飞被终身禁赛,能刑吗?

王天一、王跃飞被终身禁赛,能刑吗?

阿牛体育说
2024-09-20 03:32:39
NBL总决赛:香港金牛22分神逆转卫冕冠军总分2-1 末节轰24-7

NBL总决赛:香港金牛22分神逆转卫冕冠军总分2-1 末节轰24-7

醉卧浮生
2024-09-19 21:29:44
美国又要坐不住?微妙时刻,重要会议在俄举行,中国外长亲自出马

美国又要坐不住?微妙时刻,重要会议在俄举行,中国外长亲自出马

诉人世间
2024-09-20 02:55:02
749局高人自述:人死后大概率轮回成畜生,活人进入轮回永不超生

749局高人自述:人死后大概率轮回成畜生,活人进入轮回永不超生

神奇的锤子
2024-09-04 10:39:14
优秀运动员获终身保障,巴黎奥运冠军60岁后可每月领6千元

优秀运动员获终身保障,巴黎奥运冠军60岁后可每月领6千元

新京报
2024-09-19 15:04:03
2024年江苏高铁建设的“两大难”,总算解决“一难”了!

2024年江苏高铁建设的“两大难”,总算解决“一难”了!

手工制作阿歼
2024-09-20 03:38:41
央视《暗夜与黎明》的最大败笔演员,换掉他,这部剧就近乎完美!

央视《暗夜与黎明》的最大败笔演员,换掉他,这部剧就近乎完美!

娱乐圈笔娱君
2024-09-19 14:03:41
原来有些老板是这样把生意做黄的,网友分享,看来不冤

原来有些老板是这样把生意做黄的,网友分享,看来不冤

有趣的火烈鸟
2024-08-17 17:24:20
马斯克公开支持共和党候选人特朗普!特斯拉、SpaceX及X员工多数支持哈里斯,与马斯克对着干

马斯克公开支持共和党候选人特朗普!特斯拉、SpaceX及X员工多数支持哈里斯,与马斯克对着干

和讯网
2024-09-19 10:42:33
还想对付中国?一觉醒来,韩国传出爆炸性消息,反华联盟彻底崩塌

还想对付中国?一觉醒来,韩国传出爆炸性消息,反华联盟彻底崩塌

领英前沿
2024-09-18 21:00:18
克莱能带来啥?埃泽利:他的加入能让独行侠的大个子们吃更多饼

克莱能带来啥?埃泽利:他的加入能让独行侠的大个子们吃更多饼

直播吧
2024-09-19 11:32:22
500亿!菲律宾措手不及,美日也没想到,中国的退出如此之快!

500亿!菲律宾措手不及,美日也没想到,中国的退出如此之快!

阿霸聊事
2024-08-03 16:42:33
同意设立!上海又一所高级中学来了!办学规模为30班

同意设立!上海又一所高级中学来了!办学规模为30班

魔都小升初
2024-09-19 19:09:19
朝鲜二号人物倒台揭秘:出轨金家多名女性,染指金正恩初恋

朝鲜二号人物倒台揭秘:出轨金家多名女性,染指金正恩初恋

真实故事汇
2023-12-11 15:02:35
外交部:希望欧方切实拿出诚意和行动 ,如果欧委会一意孤行中方将采取必要措施

外交部:希望欧方切实拿出诚意和行动 ,如果欧委会一意孤行中方将采取必要措施

每日经济新闻
2024-09-18 17:06:59
三大事件,细思极恐,我们要高度警觉!

三大事件,细思极恐,我们要高度警觉!

李光满说
2024-09-19 20:23:08
掘金官推晒最喜欢的Woj新闻向其致敬:掘金将在41顺位选中约基奇

掘金官推晒最喜欢的Woj新闻向其致敬:掘金将在41顺位选中约基奇

直播吧
2024-09-19 07:48:58
144架无人机轰炸莫斯科!普京突然点名中国?外交部回应很直接

144架无人机轰炸莫斯科!普京突然点名中国?外交部回应很直接

老妖的针见
2024-09-17 12:00:11
香港金管局宣布降息!

香港金管局宣布降息!

中国财富网
2024-09-19 09:40:21
2024-09-20 04:22:44

家居

新实木主义风潮下的家居革新 —— 源氏木语新品

头条要闻

招行再回应"58页PPT举报管培生男友"事件:已开除

头条要闻

招行再回应"58页PPT举报管培生男友"事件:已开除

财经要闻

存量房贷利率调整“猜想”

体育要闻

全村只有282人 却拥有一支顶级联赛球队

娱乐要闻

黄晓明官宣与叶珂恋情:我们在一起了

科技要闻

乐道L60价格公布:整车购买20.69万元起

汽车要闻

预售价33.98万 腾势Z9预计第四季度上市

态度原创

亲子
教育
手机
游戏
数码

亲子要闻

萌娃脑袋卡进栏杆里喊妈妈求助,小手蒙住眼睛那一刻太搞笑!

教育要闻

上大学以后才知道,高考500分以下的二本学生,不适合学这5个专业

手机要闻

红米Note14系列突然官宣:大底主摄+IP68防尘防水,外观也已清晰

《战神:诸神黄昏》现已解锁 需绑定PSN账户

数码要闻

华为 Watch Ultimate 智能手表海外推出绿色配色,售价 899 欧元

无障碍浏览 进入关怀版