独家|十余位房产家居大佬面对面 打开新型供需关系style

家居建材企业想和更多房企达成交易，做更多的生意；房企想和更多优质家居建材供应商取得联系，获取性价比更好的产品。看似一致的事情，但却似有一道沟壑隔开。信息不对称、彼此缺乏沟通桥梁、彼此认知不足……

其实，早在2011年，由“房地产第一联盟”中城联盟领导、绿色地产企业组成的联合采购组织—中城联盟联合采购已经正式推出，联合采购成员企业也最初的9家发展到目前的32家，成为中国房地产行业最大的实体联采平台，总采购额超110亿。

近日，“中城联盟联合采购创新转型发布会暨午餐会”、“如何建立新型供需关系—中城联盟联合采购合作伙伴见面会”相继在北京召开，发布了一个联合采购电子平台；深度探讨了新型供需关系的内涵；宣告了联合采购的对外开放；公布了第八批联合采购品类目录。

期间，中城联盟轮值主席/世联行董事长陈劲松、中城联盟第二任轮值主席/万通集团创始人冯仑、中城联盟第三任轮值主席/河南建业集团董事长胡葆森、中城联盟第七任轮值主席/新地集团董事长漆洪波、中城联盟副主席/朗诗集团董事长田明、旭辉集团董事长林中、北京东方雨虹总裁刘斌、蒙娜丽莎集团执行董事总裁邓啟棠等十多位房产、家居大佬也就联合采购如何创新转型、新型供需关系如何构建等系列问题进行了分享、探讨。

中城联盟联合采购的“前世今生未来”

中城联盟第二任轮值主席、万通集团创始人冯仑

初心变成现实 联合采购越办越大

1999年，中城联盟成立，当时我们的初心是要做四件事：信息交流、联合培训、联合采购、联合融投资。只有联合采购这件事长期没有做好。

2011年从田明开始才认真的做，并办成了好事、大事。从我们内部的采购逐步扩大到供应链管理、品质管控，扩大到优秀企业共同创造房地产行业生态圈。最终被劲松主席和陈俊主席上升到创造美好生活，进入新时代。

联合采购越办越大，我们的初心逐步变成了现实。

中城联盟联合采购轮值主任单位、新地集团成本采购总监李艳红

加入联合采购的“三原则”

成为中城联盟联采供应商需要有三个条件：一是本行业名列前茅企业，联盟也会挖掘行业内新兴的有发展潜能的企业，跟我们共同成长，这是将来的一个方向；二是一定要拥有全国的服务网络；三是我们需要这些新的供应商跟我们联盟20%的企业有过合作。

新地接棒之后，将在“传承、深耕、开放、创新” 四方面做努力，建立好企业与好供应商的联盟平台。

中城联盟轮值主席、世联行董事长陈劲松

联合采购的四个未来

联合采购规模将上升到更大的台阶；品类将会从大宗品类向更细品类进军；中城联盟联采平台将会成为中国绿色采购的标志性平台；联合更多供应商，把联合采购的品牌和信誉维护好。

中国房地产到了下半场，推动新时代下共赢的新型供需关系成为了极其重要的过程。大家不忘初心，共同努力，坚持中城联盟使命，使联盟有更大的发展会有极大的意义。

联合采购的“千亿”靠大家

中城联盟秘书长李洁

中城联盟联合采购7年来，联合采购完成7批，从2.2亿到49.64亿，总采购超过110亿，虽然这个数字并不大，但是我们还是很骄傲，因为它是行业的唯一、也是我们尽行业责任的一个通道。

未来，中城联盟联合采购有一天做到一千亿的时候，不单单靠企业家、职业经理人，更多靠各位供应商朋友。在大时代中，付出总有回报，联合采购的未来，将是一个持续为行业奉献力量的平等、互惠平台。

新型供需关系如何建立

需方说“关键词”：诚信共赢、破千亿、标准

中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长漆洪波

联合采购不是通过价和量来压供应商价格的联盟，大家应该是形成一个更好的战略关系。除了建立稳定的战略关系，还可以建立有沉淀、有积累的长期交流，通过更早的介入，建立研发双向激励制度，来提高解决问题的效率，让效率变成双方的价值。

希望通过供应商的研发帮助把产品做的更有特色、更好，通过我们开发商跟客户的接触，形成供应商产品研发的起点。

为别人着想是为自己着想最好的办法，新型供需关系中供需双方需要改变角度看对方，研究对方的需求，通过彼此的创造、相互支持和帮助，给到对方一个价值，实现共赢，有一个更稳定、更可持续的美好未来。

中城联盟第三任轮值主席、河南建业集团董事长 胡葆森

中城联盟现在有五十多家开发商，我们加起来每年至少一两千亿的采购，为什么联合采购还在几十亿的规模。千亿量的联合采购可能需要时间，但是这个问题必须要破。联合采购如果做不到千亿，共有资源的整合做不到一定的水平，联盟的价值就大打折扣。

中城联盟几十家企业可以和几十、上百家供应商达成良性循环，让我们为这一天而共同努力。

中城联盟副主席、朗诗集团董事长田明

实现房地产供需双方合作，我想第一是诚信原则，第二是共赢原则。我们谈联合采购，就是一个讲共赢讲诚信的游戏。

以后中城联盟联合采购走向专业化，有专业的团队、专业的公司，是一个市场化运作的平台，能不能搭建一个开放的平台，有一套评价标准、体系、一套信息公开模式，让供需双方取所需、达成交易，那才是一个对于市场更有价值的平台。

泰禾集团董事长 黄其森

在跟很多供应商、包括施工单位、合作伙伴谈合作时，我只提三个要求，第一是质量，就是品质；第二是效率、速度；第三是廉洁建设。

联合采购也是这样要求我们集体采购的，我相信我们的供应商，在联盟采购能够看到公平、正义，能够得到公开公平的环境。

旭辉集团董事长林中

联合采购是大势所趋，加大标准部品部件的联合采购要解决三个问题：效率、成本问、内部反腐廉洁。

同时，希望所有供应商能不断进行内部创新、产品的创新、技术的创新，通过创新，提高效率，降低成本，进而我们一起能为客户创作价值。只有这样，生意的模式才是可持续的。

俊发集团董事长李俊

俊发在去年全力支持了联合采购，我们把主要的采购都放到联盟里。联合采购一定要把量做上去，才有它的价值。我们也要善待合作伙伴，就像对待政府、对待银行一样。

当代置业创办人、执行董事兼董事长张雷

美国地产过去也是分散的，但是近几年通过联合，十分蓬勃向上，发展得非常成熟。市场上经常说的“市场聚合者，代表共享经济”，采购还有更大的发展空间。我们的拐点到了，我们将很快集中采购的力量，一定要和供应商合作好。

供方说“关键词”：诚信共赢、价值、标准、环保

蒙娜丽莎集团执行董事总裁邓啟棠

供应商跟房地产之间是雨水关系，我们应该共同努力去创造一个共赢的格局。

中城联盟这样几十家单位共同投标，如何界定什么叫优秀的供应商？是不是拿出一些标准出来？标准制定后，相比配的品牌能够符合指标、服务标准，平台进行评分、评级。如果达到优秀，能否给这些品牌溢标或溢价的机会，而不是一票否决。

联合采购锁定合作伙伴时，一定要考虑是否符合环保要求，从整个供应链板块方面，这是很有必要的。

东方雨虹防水集团总裁刘斌

从价格到价值的转变，不能互利互惠的合作是不可能持续的。好的游戏规则能决定这个游戏玩的怎么样。尤其是在供方和需方面临的最大问题价格时。我们既然是价格向价值转变，价格的公允才能体现价值的优越性。价格一直是横亘供需双之间不可逾越的障碍。解决这个问题，信任是基础，诚信是基石。

供需双方都有一个遵循的标准，采购产品的时候双方都有了互相信任的基础，只有把这个问题彻底的解决，才能真正的体现我们价值的判断依据和标准。我也希望联合采购能建立一套合理的机制。

广东东鹏控股股份有限公司总裁龚志云

我很开心听到要注重绿色环保，而不是最低价中标。房地产企业都希望成本是最低的，但是需求又是个性化的。作为供方企业，我们要兼顾大规模制造和柔性生产，抓住机遇，从行业现状、成本、设计、产品趋势、制造趋势、市场趋势思考。

上海三菱电梯总裁万忠培

以最低价为主中标的方式，这种合作是不稳定的、脆弱的、多变的。一味低价机制可能会加速整个行业向低质量的陷阱方向发展。

联合采购当中，非常好的一个做法是能够建立一个标准。这个标准实际上应该是来源于我们共同的用户的诉求，是我们共同追求的目标。这样制定出来的标准，我想是有生命力的标准。

我们在与一些企业的合作过程中，对供方会进行一些评估和评价。我觉得这些都可以在我们今后的联合采购过程当中进一步进行考虑。

诚信共赢、标准的建立，价格到价值的转变、产品质量、长期可持续战略合作关系等，是供需双方一致屡次强调。正如胡葆森主席所说，联合采购的价值不只千亿。期待，通过中城联盟联合采购这一中国房地产行业最大的实体联采平台，希望，房企、家居建材上下游人士通力合作，满足人民日益增长的美好生活需要。不忘初心、继续前行~~~