2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢？

网易家居报道：2018年1月12日，以“专注、合作、共赢”为主题的2018金牌卫浴品牌发展战略峰会在昆明圆满举行。在本次峰会上，网易家居对金牌卫浴总经理曾小羚、市场部品牌经理王珊珊、金华经销商李建明等几位嘉宾进行了采访，与他们共同探讨，2018年金牌卫浴如何实现厂家与终端的共赢。

总经理曾小羚：换一种工具或许就能超越终点

峰会上，金牌卫浴总经理曾小羚发布了《2018年金牌卫浴发展营销战略》，提出2018年将推动实现销售额持续增长的目标。在本次专访中，曾小羚对这一目标进行了进一步的阐述。

他在采访中指出，从2016年开始，金牌卫浴就将昆明作为试点市场，通过一年多的努力及团队的互帮互助，昆明市场在2017年取得了50%以上的增长。

对于未来的发展策略，曾小羚提出了三个“敢”，即：敢想、敢干、敢百分之百地付出。在他看来，如今的时代需要的是创新思维。穿旧鞋一样能走到终点，但换一种工具的话可能可以超过终点。为此，金牌卫浴会紧紧围绕产品、服务、渠道3大重心，研发生产符合市场需求的、健康环保的卫浴产品。

曾小羚指出，金牌卫浴的目标十分明确，就是打造整体卫浴品牌的前三甲。在他看来，目前整个行业的形式并不十分乐观，但金牌的整个“势”在往上走。金牌卫浴连续三年提出“做强产品、做深渠道、做好服务”，无论时代潮流如何演变，他们都将坚持初心，以优质产品和服务为消费者带来更好的体验。

本次峰会，金牌卫浴还发布了一个重要举措——与暨南大学共同成立卫浴消费行为研究中心。曾总指出，本次与暨大合作，内容不仅是人才交流，主要是产学研的结合，市场及消费趋势的研究。通过他们成立研究项目，将项目用产品的形式表现出来。

市场部品牌经理王珊珊：新零售时代，重要的是打通线上线下

壮腰计划、打造超级形象店面......2018年，金牌卫浴以一系列崭新的品牌形象展现在世人面前。

面对新零售时代的到来，金牌卫浴市场部品牌经理王珊珊指出：卫浴行业很难脱离传统渠道，所以，目前金牌卫浴的努力方向是实现线上线下的结合，借助互联网的力量、整合消费者的行为偏好及消费需求，借此来带动线下终端的发展。在新零售的实践方面，金牌卫浴目前也得到了比较好的反馈。

王珊珊指出，金牌卫浴未来将依照产品深度研发、人才梯队的重点培养、市场消费趋势的深究等三个方面进行重点发展。整装与精装房渠道将会是金牌2018年重点突破的渠道，目前，金牌卫浴也与多家知名的整装公司达成了合作。

金华经销商李建明：调整方向，加强团队建设

作为金牌卫浴的优秀经销商代表，李建明分享了2017年金华地区的门店销售情况，从自己的实战经验出发，谈了他对未来市场趋势的看法。

李建明指出，就金华市场而言，目前整装已经占据了装修市场的半壁江山。未来，卫浴的销售趋势仍需要往家装方向靠拢。目前，业内产品的同质化非常严重，所以未来的竞争优势是在服务上。随着80、90后等新兴消费群体的崛起，卫浴销售也需要学会打造品牌理念，以迎合消费者的需求。

他表示，2018年，对于其所负责的金华区域将会把重点放在在家装上，实现产品的统一化。其次，主打设计师渠道以及提升店内销售人员的素质及综合能力。在他看来，每个市场各有其特性，未来将结合金牌卫浴的大方向，制定适宜当地的营销战略进行发展。