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2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

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网易家居报道:2018112日,以“专注、合作、共赢”为主题的2018金牌卫浴品牌发展战略峰会在昆明圆满举行。在本次峰会上,网易家居对金牌卫浴总经理曾小羚、市场部品牌经理王珊珊、金华经销商李建明等几位嘉宾进行了采访,与他们共同探讨,2018年金牌卫浴如何实现厂家与终端的共赢。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

总经理曾小羚:换一种工具或许就能超越终点

峰会上,金牌卫浴总经理曾小羚发布了《2018年金牌卫浴发展营销战略》,提出2018年将推动实现销售额持续增长的目标。在本次专访中,曾小羚对这一目标进行了进一步的阐述。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

他在采访中指出,从2016年开始,金牌卫浴就将昆明作为试点市场,通过一年多的努力及团队的互帮互助,昆明市场在2017年取得了50%以上的增长。

对于未来的发展策略,曾小羚提出了三个“敢”,即:敢想、敢干、敢百分之百地付出。在他看来,如今的时代需要的是创新思维。穿旧鞋一样能走到终点,但换一种工具的话可能可以超过终点。为此,金牌卫浴会紧紧围绕产品、服务、渠道3大重心,研发生产符合市场需求的、健康环保的卫浴产品。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

曾小羚指出,金牌卫浴的目标十分明确,就是打造整体卫浴品牌的前三甲。在他看来,目前整个行业的形式并不十分乐观,但金牌的整个“势”在往上走。金牌卫浴连续三年提出“做强产品、做深渠道、做好服务”,无论时代潮流如何演变,他们都将坚持初心,以优质产品和服务为消费者带来更好的体验。

本次峰会,金牌卫浴还发布了一个重要举措——与暨南大学共同成立卫浴消费行为研究中心。曾总指出,本次与暨大合作,内容不仅是人才交流,主要是产学研的结合,市场及消费趋势的研究。通过他们成立研究项目,将项目用产品的形式表现出来。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

市场部品牌经理王珊珊:新零售时代,重要的是打通线上线下

壮腰计划、打造超级形象店面......2018年,金牌卫浴以一系列崭新的品牌形象展现在世人面前。

面对新零售时代的到来,金牌卫浴市场部品牌经理王珊珊指出:卫浴行业很难脱离传统渠道,所以,目前金牌卫浴的努力方向是实现线上线下的结合,借助互联网的力量、整合消费者的行为偏好及消费需求,借此来带动线下终端的发展。在新零售的实践方面,金牌卫浴目前也得到了比较好的反馈。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

王珊珊指出,金牌卫浴未来将依照产品深度研发、人才梯队的重点培养、市场消费趋势的深究等三个方面进行重点发展。整装与精装房渠道将会是金牌2018年重点突破的渠道,目前,金牌卫浴也与多家知名的整装公司达成了合作。

金华经销商李建明:调整方向,加强团队建设

作为金牌卫浴的优秀经销商代表,李建明分享了2017年金华地区的门店销售情况,从自己的实战经验出发,谈了他对未来市场趋势的看法。

李建明指出,就金华市场而言,目前整装已经占据了装修市场的半壁江山。未来,卫浴的销售趋势仍需要往家装方向靠拢。目前,业内产品的同质化非常严重,所以未来的竞争优势是在服务上。随着8090后等新兴消费群体的崛起,卫浴销售也需要学会打造品牌理念,以迎合消费者的需求。

2018年 金牌卫浴如何实现厂商与终端共赢?

他表示,2018年,对于其所负责的金华区域将会把重点放在在家装上,实现产品的统一化。其次,主打设计师渠道以及提升店内销售人员的素质及综合能力。在他看来,每个市场各有其特性,未来将结合金牌卫浴的大方向,制定适宜当地的营销战略进行发展。

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