锦绣明天董事长王天才：带领中国天花顶墙走向“一带一路”

位于南海区罗村下柏工业区的锦绣明天，成立于2004年，经过13年的发展，成为中国吊顶配件领域领军企业。锦绣明天致力于客厅吊顶、集成墙面和铝质家具的研发、生产和销售，公司旗下有“顶墙构件”、“ODM定制”、“品牌专卖”三大业务模块，获得过“2016年度中国天花吊顶行业十大品牌”等诸多荣誉。

南海作为中国吊顶的发源地和聚集地，聚集了做天花和幕墙的企业三四百家，在全省，这个行业企业数量是五六百家。为了推动行业进步和发展，在锦绣明天董事长王天才等一批企业家的推动下，去年广东省成立了天花吊顶行业协会，目前会员单位160多家。

3月12日，在中国吊顶协会主办的2018第一届国际顶墙行业高峰论坛暨锦绣明天亚运战略发布仪式上，记者专访了广东吊顶协会执行会长、锦绣明天董事长王天才。

问：中国家居行业各个板块曾得益于中国房地产市场高速发展，目前天花顶墙行业更被认为是家居定制一片“蓝海”，但从去年底开始，房地产又进入“阴晴不定”的发展阶段，这对天花吊顶行业未来两三年市场的影响是什么？

答：其实现在房地产进入了一个升级时代，对装修等行业来说，会有一定的影响，但是我认为不会太大，因为装修是一种刚性需求，一套房子可以住几十年，但是装修最多也就管用15年左右，所以装修是一个多次消费的行业。所以，其实房地产市场的走势和装修市场的走势，现在来说是一个分界线，可能未来的装修行业的发展对房地产的依赖度会慢慢减弱，随着人们生活水平的提高、消费升级，人们对好的生活空间的需求会越来越高。再加上，经过过去30年的经济高速房展之后，很多消费人群已经进入了二次装修的阶段，人们对家装物料的品牌和品质的要求会越来越高。包括现在其实家装行业内最新的潮流，也在倡导抛弃快速材料（低质廉价高污染材料），一方面降低甲醛对人体的伤害，一方面倡导高品质材料也在倡导家装工匠精神的树立。更有如习主席所讲的，满足人们对美好生活的向往，这也是供给侧改革的带来的市场需求和机遇。

2016年我们行业的年产值大概是500多个亿，2017年大概有30%的增长，能去到700亿，今年可能突破千亿。而在未来，这个行业的市场规模可以达到3000至6000亿元，因为全国每年都有1千万家庭在装修，每家消费3到6万的吊顶，天花吊顶是不可缺的一部分。

问：作为家居定制最后一片“蓝海”，目前天花吊顶行业存在哪些也许会过快将市场拖入一片“红海”的问题或者说威胁？

答：目前天花吊顶行业面临的问题或者说威胁是：这个行业目前还处于一个混乱发展的阶段，模仿抄袭比较严重，低价竞争，偷工减料、三无产品，山寨加工厂，山寨材料供应商层出不穷，行业的质量问题还是有待改善，包括用户体验，售后服务等跟进不足，品牌集中度过高，总体来说现在还是比较鱼龙混渣，这些问题会过快的把市场拖入红海。据我了解现在好多山寨厂商都会模仿大品牌做广告。对于这个问题我希望一方面行业自律，一方面消费者更多选择品牌。

如果企业一味打价格战，最终可能出现‘劣币驱逐良币’的现象。不过我对此还是保持乐观的态度，随着国家对环保等的各方面的要求越来越严，我觉得对我们这个行业而言也是好事，因为必须通过重新洗牌，让有品质、有创新、有品牌的企业留下来，逼着企业必须走创新和品牌之路。

为此，我们锦绣明天每年都会将营业额的5%投入到研发当中，我们现在也是行业内数一数二的“专利大户，拥有19项国家发明专利，专利总量近400项，发明专利总量居行业第一，专利总量居行业第三。去年，我们公司也成为了国家高新技术企业。

问：锦绣明天这次赞助亚运会、与印尼18届亚组委签约的意义？你们在拓展国际市场方面有什么打算？

答：这是我们品牌战略发展的重要一步。锦绣明天从2015年开始转向并进入品牌发展的快车道，2016年我们就赞助了全国羽毛球锦标赛，此次赞助亚运会，作为世界重要体育赛事，亚运会是展现民族品牌的重要舞台，中国集成吊顶行业在全球领先，把中国制造的领先行业推向全世界，是民营企业的责任和自豪。为此，我们积极响应佛山市打造佛山品牌的号召和国家“一带一路”的倡议，希望通过赞助亚运会，把佛山制造推向世界。

实际上，目前世界上最新的集成吊顶行业的发展趋势，中国是领先于全世界的；中国的领先得益于中国旺盛的房地产市场的发展与庞大的人口基数衍生出来的巨大市场，催生了行业中的企业不断的研发出新的技术、新的产品和新的应用，解决用户的消费痛点和经销商的市场困惑。

印度尼西亚是“海上丝绸之路”的重要国家，在我国“一带一路”倡议和印尼“互通互联”战略的共同推进下，两国经济合作迎来难得的历史机遇。印尼有2.6亿人口，平均年龄28岁，住房的需求量大，有住房就离不开吊顶，我们希望通过此次合作打开印尼市场。

目前得益于亚运，锦绣明天的品牌国际化也得到了一些进展，比如说，印尼、柬埔寨、巴基斯坦等国家的代理商都正在谈，此外我们也在积极开拓着马来西亚、菲律宾等国家的市场，取得了一定的成绩。

问：从“中国产品”要转向“中国品牌”，您觉得最难的是什么？锦绣明天已经跨过的障碍最大的是什么，还要克服的困难是什么？

答：最难的是国际用户对中国印象的改变。在习主席的领导下，积极向国际宣传中国的国际形象。我们首先感受到一带一路经济带里面的国家对中国的形象、中国的文化、中国的品牌、中国的产品、中国的质量等方面的越来越认知、认同和认可。中国产品到中国商品的升级，需要分阶段实施：第一个阶段，我们要与认同中国文化、认同中国产品、向往中国生活模式的国家多沟通交流合作。最难的是欧美阵营的认可，我认为这个不是一朝一夕的事情，需要社会各界的共同努力，我们的产品质量确实足够过硬，我们的商业合作确实足够诚信，人家才认可我们。

问：既然您提到目前世界上最新的集成吊顶行业中国领先于全世界的发展，那么天花吊顶设计风格是否也能体现出中国“文化自信”方面的影响？

答：是的。中国的“文化自信”让天花吊顶的中国风越来越成为趋势，尤其是我们锦绣明天目前正在主推的新中式吊顶。因为吊顶行业品牌化的发展大概起源于2004年，当时大家对中国文化都不是那么的自信，那时候很多品牌都是洋名字。现在随着中国的强大，中国的“文化自信”回来了，使用中国本土名字的品牌也越来越多。一个产品的设计基因一定的源于企业经营理念和品牌的文化基因，中国的文化自信让锦绣明天生逢其时。未来10年，中国的文化、中国的生活品味肯定会影响到越来越多的国家，这也是民族的伟大复兴的一个体现。锦绣明天的新中式吊顶产品也希望成为中国文化的一个载体，自信地向全世界输出。

问：整合定制是未来家居业的方向，合纵连横兼并合作是大势，锦绣明天如何看待这种趋势并如何为未来的即将到来做好准备？

答：整合定制这个未来家居的大方向我是非常认同的。但是具体落地的时候，我认为还是专业的人做专业的事。目前做大家居的公司，有不同的做法，有稳健型的、也有大开大合型的，各有各长处。来到我们本身，我们还是先从本身行业出发，从用户的利益点做研究。例如我们跟格力空调的经销商做格力中央空调与吊顶的联合开发正在进行；正在兴起的顶墙集成一体化我们也做了一些部署，今年3月份的新产品发布会上，我们将会公布这类的新产品，能够解决用户的一些痛点；另外，我们目前开始开发一些全铝家居概念性产品。顶墙集成快装，全铝家居无甲醛，将会是从我们自身角度出发的迎合整合定制大潮流的两个大方向。

问：王总除了做好自己的企业，也担任了去年新成立的广东省天花吊顶协会执行会长一职，请王总介绍一下协会为行业做了哪些促进工作，未来的工作计划？

答：广东省天花吊顶协会去底成立到现在还不到一年，我们主要做了以下一些工作：我们走访调研了广州、佛山、深圳、中山、惠州、东莞等地共180多家行业企业，召开了广东省天花吊顶协会第一次会员大会。组织50余家成员企业，组团赴嘉兴观展，并参观学习了友邦、鼎美、法狮龙、品格等行业品牌企业。通过参观交流，让中国天花吊顶行业广东与浙江两大生产基地的企业进行了完美的碰撞，加强了两地企业间的交流，互相学习，共同进步。去年7月举办2017中国（广州）国际天花吊顶产业博览会暨顶墙集成博览会，并协助举办中国（广州）装配式装修论坛暨2017吊顶流行趋势发布。

协会2018年的工作计划主要一是继续推动各专业分会发展，加强广东天花吊顶品牌建设推进工作及“广东吊顶”地域名片的推广力度与公信度，我们将联合有关部门制定行业标准、认可办法和实施细则，与全国各地优秀建材行业协会、房地产商会、设计师协会取得良好联系与沟通，开展项目对接，加强广东省天花吊顶行业企业的品牌建设、推广工作。