顾家全屋定制的“幸福家”：陪伴、呵护、慧收纳

3月23日，2018中国（上海）建博会在上海圆满落幕，顾家家居全屋定制携北欧新品“慢时光”系列惊艳亮相，在品牌林立的定制家居展馆里，顾家家居副总裁刘宏在接受媒体专访时指出，顾家全屋定制本次展会诠释的是“陪伴呵护慧收纳”的幸福家生活，从消费者的生活需求出发去解决消费者的痛点。

顾家家居副总裁刘宏

顾家做定制，不能说正好是风口，更应该说是消费者要求我们来涉足定制。

【网易家居】：您好，“全屋定制”已然处在行业的风口上，这次建博会的全屋定制馆我们也看到很多品牌，顾家家居进军全屋定制的初衷与竞争力是？

【刘宏】：我们看到很多品牌在尝试做定制，多少说明了行业的发展趋势和方向，因为随着人们生活习惯、装修习惯的改变，消费者已经跨越了单一选哪种材料的阶段，到整体化的设计和需求去发展。

其实顾家做定制，不能说正好是风口，或者心血来潮，更应该说消费者要求我们来涉足定制，如何理解呢？顾家的发展已有36年的历史，之前聚焦沙发，接着进军软床、床垫，从单一的沙发到软体，从单一的产品到空间，现在我们已经有了客厅空间、卧室空间。在这个发展过程中，消费者期待能够用到顾家更全面的产品，而这也是顾家的使命和愿景（“创造幸福依靠，成就美好生活”是顾家家居的企业使命）。

【网易家居】：全屋定制版块是否独立于顾家家居而发展？

【刘宏】：顾家全屋定制的定位是专业化发展，我们组建专业的团队来做全屋定制，跟现有的业务不冲突，但是现有业务比如制造软体、沙发软床里的一些优势可以借鉴、使用。我们用现有优势来支持它，推动它组建专业化的团队，往专业化去研发，用专业化的思想去进攻定制家具专业领域。

顾家全屋定制，以“物品、时间、空间、人、生活动线”为总体原则而设计。

【网易家居】：这次亮相的新品有哪些亮点？

【刘宏】：这次的全屋定制春季新品是“慢时光”系列，也是以“物品、时间、空间、人、生活动线”为总体原则而设计的，重点打造环保和收纳功能，在延续自主研发设计理念的同时，进一步洞察消费者的生活痛点，将简约与实用相结合，为大家带来一组优雅而又充满“小心机”的新产品。

【网易家居】：简单举个例子去描述下顾家全屋定制在收纳上的“小心机”？

【刘宏】：比如入户的地方，以前大家进门换个鞋子都要“金鸡独立”，很不方便，我们的入户设计有个小门一拉开就是凳子，使用完收起来并不占用入户的空间；还有定制的儿童房，小孩子天性使然喜欢到处写写画画、涂鸦，我们设计的儿童房的柜子门是可画画的门板，上铺的楼梯拉开都是收纳柜，小孩子的玩具随手就可以收起来；老人平常的活动不是很方便，于是我们在床头加入很多收纳元素，让老人家不用下床也可以随手拿取日常需要的物品；定制2个字都一样，但实现的内容真的可以完全不同。

入户隐藏式换鞋凳

儿童房的可擦写柜门和可收纳楼梯柜

老人房的床头收纳

其实，从生活动线的角度来看，从入户到入眠，居家生活处处都会涉及到人和物品的关系，例如卧室空间，为了不打扰身边熟睡的爱人，安心起夜，于是设计了一个带自动感应灯的床头柜。客厅空间有很多电器和电线，常常显得很杂乱，于是设计了能够妥善收纳电线的电视柜等等。

床头柜自带起夜灯

【网易家居】：顾家全屋定制的特色集中在哪里？

【刘宏】：顾家全屋定制的定位是“环保空间 健康生活”，我们希望为用户打造健康环保的新生活空间。顾家的产品一直以“国际化、时尚化、年轻化”著称，顾家全屋定制的产品在延续顾家风格的同时，结合定制家具行业的特点，重点打造环保和和收纳功能。

顾家全屋定制坚持做环保的产品，我们使用的板材都是严选基材无甲醛释放的“环保7号”板材，原材料是天然的果树枝和稻麦秸秆，确保产品的环保，为客户提供健康的生活空间。

定制产品同时需要更多的考虑到用户的体验，我们强调解决消费者痛点，从研发上就开始着手解决，所有的产品看上去跟人家差不多，但是在收纳上面做文章，让你七八十平方的小房子，住起来也好像住到大宅里一样，在你很多意想不到的地方，都有很多的机关，都有设计师的思想。

我们坚信定制这个行业格局未定，市场仍是蓬勃发展的时候，所以我们保持着对定制家具行业的敬畏心。

【网易家居】：如何理解顾家全屋定制对行业的敬畏心？

【刘宏】：到年底预计开店5家，其实顾家自2015年就已经开始跨界做定制家具，前两年对外一直非常低调，聚焦精力，把重心都放在后端，研发、制造、供应链、信息化、营销等方面，打造定制家具行业的专业经营团队、生产制造基地和信息化建设，相信接下来的渠道建设速度会很快。

【网易家居】：顾家家居跨界做全屋定制跟其他家不一样的地方？

【刘宏】：我们坚信定制这个行业格局未定，市场仍是蓬勃发展的时候，我们保持着对定制家具行业的敬畏心，遵循行业规律，坚持独立参展，以专业的态度融入专业的展会交流，寻找专业的合作伙伴。顾家从2016年开始跨界做定制家具，前两年对外一直非常低调，我们聚焦精力，把重心都放在后端，研发、制造、供应链、信息化、营销等方面，潜心打造定制家具行业的专业经营团队、生产制造基地和信息化建设。顾家建立全智能化生产流水线，坚持高标准、严要求，选用最优质原材料，大投入、大激励，聚焦精力推动供应链能力、智能化制造能力和信息化能力的飞速成长。顾家做全屋定制是非常认真的。

【网易家居】：好的，感谢刘总接受我们的专访。