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3D家居薛桂斌:从木门单品切入 打通全屋定制

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   网易家居报道  3月21日,中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕,来自全国各地的家居实力派纷纷亮相上海。展会上,3D家居携带新品出击,集团总经理薛桂斌接受了网易家居的采访。

   3D家居集团总经理薛桂斌表示,3D家居在木门领域已深耕二十四年,转型升级至全屋定制领域是一个水到渠成、自然而然发展的事,定制基因是3D家居的天然优势,“从木门进入到全屋定制,对我们来讲是一个更大的发展空间。”

3D家居薛桂斌:从木门单品切入 打通全屋定制

3D家居集团总经理薛桂斌

依托定制基因 进军全屋定制领域

   网易家居:一提到3D,我们最熟悉的就是3D木门,进入全屋定制领域,是出于怎样的战略布局?

   薛桂斌:我们在木门领域已经做了二十四年,全屋定制是一个水到渠成、自然而然发展的事。家庭装修做完水泥瓦工之后,第一个需要定制的就是木门,其次可能是橱柜,最后才是家具。基于消费升级,更多的人希望能一站买齐风格统一的所有产品,这是一个趋势。

   现在我们整个行业都在往全屋定制发展。木门、踢脚线、墙板、墙裙、背景墙、屋里木作系统的固定家具,3D在过去就已经全面在做,唯一没有做的就是家具。我们做定制出身,做定制家具也是自然而然的事,一是想要满足客户需求,二是我们很多经销商也有这方面的需求,最终基于消费者。

   全屋定制,我们筹备了很久。当初定企业发展目标的时候,就立志成为中国最大的家具产品运营商,木门只是其中一个板块,由这一扇门进入,打开整个家。整个家居,每个空间之间的链结,可能都是通过一扇木门来链接的,它的风格可能会决定里外之间是否协调。所以从木门进入定制家居行业,对我们来说是天然的优势。

   网易家居:从单品的木门过度到全屋定制,可以说是3D转型升级的一个重大信号,在这个变革过程中,是否遇到一些困难?

   薛桂斌:肯定是有困难的。木门毕竟还是单品,整一套木门都拆开,它的零部件加在一起就十几个。全屋就不一样了,几百上千件都有,它对一个企业的要求更多的是信息化、智能制造化、加工体系、下单体系方面的实力,这些方面不单单是投入资金,还需要人力物力技术,它对企业的考验是全方位的。

   从木门进入到全屋定制,对我们来讲是一个更大的发展空间。对于终端经销商来讲,打开了全屋定制领域之后,最起码市场空间扩大到三到四倍,这也是更多企业涌入到定制家居领域的一个重要因素。

   网易家居:您认为3D家居在全屋定制领域的发展优势、核心竞争力是哪些?

   薛桂斌:优势和机会都有。现在国内全屋定制的一线品牌前十家加在一起,市场份额是11%左右,市场空间特别大。我们是基于木门走到全屋,这是一个很好的流量入口和天然优势,而且我们不单单是木门,我们的全屋木作固定家居系统运营很成熟。

八大系列重磅出击 满足多元化需求

   网易家居:目前3D家居是否有独立的全屋定制门店?还是在木门的门店扩展产品品类?

   薛桂斌:在某些三四线城市独立门店会多一点,可能一个大店就把所有的产品全部都囊括起来,这样客户的直接消费体验更好。从趋势上看,现在更多的商圈在全屋定制这个板块规划的面积都是越来越大,单品可能逐渐在缩小。

   网易家居:3D家居目前在原创设计、产品创新、产品研发上,投入多大的力度?

   薛桂斌:我们去年其实大部分的精力都是放在产品开发,这次我们一共推出了八个系列,基本上涵盖了从二十岁到四十五岁,从一个单身贵族,到二人世界,到三口之家,到四口人,三世同堂的消费人群,这八个系列基本上可以满足市场上大部分消费者的需求。有很多都是原创,而且跟木门设计是统一的,都是一致调性。所以我们相信,今后基于木门前端加上我们后端产品的开发,产品上有很大的明显优势。

   网易家居:我们也可以看到,家居行业产品同质化的现象比较严重,对此,您怎么看?

   薛桂斌:这么多年,一直在走我们自己的路线。从产品开发到供应链,再到整体设计,包括颜色都是独有的,自己开发。在木门领域,我们跟其他家的差异化就非常明显。延伸到全屋定制领域,我们还会保持原有的原创跟开发设计理念。我们相信,以我们自己清晰的产品线,会跟市场行业有差异化。

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