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尊尚门窗潘立文:定位年轻化 打造更多优质门店

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网易家居报道 3月21日,中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕。展会上,尊尚门窗携带新品亮相,其营销总监潘立文接受了网易家居的采访。

潘立文表示,目前,80、90后成为消费主体,尊尚门窗正在加快产品的更新速度,未来推出的新产品将趋向往年轻化,“我们在不断探索个性化产品的设计,未来研发的新品会有很多更偏向于定制化,实现窗、门的模块化组合,根据客户的要求定制个性化产品。”

尊尚门窗营销总监潘立文
尊尚门窗营销总监潘立文

产品是企业生存的根本

网易家居:在今年的上海建博会,尊尚参展的产品有哪些亮点?

潘立文:我们今年推出了很多新品,首先要特别提到的是“小资情怀”系列产品,是我们的主打产品。这款产品是极简主义的风格,非常时尚。我们通过窄边框的设计,让整体风格偏时尚,同时让80后、90后消费人群能够记住并且使用这款产品。另两款窗,幸福E家系列、北欧阳光系列,也是我们的核心产品,幸福E家系列风格是温暖舒适的风格,北欧阳光系列是简约北欧风格。产品的隔音效果、隔热效果、承重性、防风性都非常好,适合别墅、复式这种大户型建筑。

尊尚门窗展厅
尊尚门窗展厅

尊尚门窗“小资情怀”系列产品
尊尚门窗“小资情怀”系列产品

我们参加了好几届上海展,目的也是想借助展会进一步提升品牌的影响力和知名度。我们的定位就是做行业的领军品牌,通过这次参展,就是想达到一个行业公认的定位。

网易家居:尊尚门窗在产品研发上也在不断地发力,那么我们在研发上投入的力度有多大?

潘立文:在产品研发方面,我们一直花费非常大的精力。我们每年不断推出新产品,目前在行业内,尊尚门窗的产品品类齐全,高中低端全覆盖。除了参展以外,我们经常去看一些大的国际展会,会把国际上最先进的设计理念引入进来。因为产品是企业生存的根本,所以我们对产品的投入肯定是不遗余力的。

以年轻化为主体 进行个性化定制

网易家居:品牌差异化很重要,目前尊尚门窗的品牌战略方向、品牌定位是什么样?

潘立文:我们的定位是年轻化。目前,趋向于80、90的消费主体,同时产品的更新迅速,实行“快鱼策略”,每年要更新三四次产品,未来推出的新产品也是往年轻化的方向走。未来公司的新品研发方向会以窗为主体。

网易家居:80后、90后已经成为消费主流,尊尚门窗的产品怎么体现年轻化?

潘立文:一方面,窄边框的设计是一个很好的体现,另一方面就是在色彩上,会更加丰富。像现在我们的门窗会有越来越多的更年轻、更时尚的色彩,就是给年轻消费者在色彩方面的选择会更多。同时我们也在不断探索个性化产品的设计,未来研发的新品会有很多更偏向于定制化的东西,比如说窗、门,它可以模块化组合,可以根据客户的要求去定制一些很个性化的产品。

继续发挥品牌实力 实现迅猛增长

网易家居:您认为尊尚门窗在未来市场的竞争优势是哪几方面?

潘立文:尊尚最核心的优势,第一交货期快,八天交货。我们八天可以交门,二十天可以交窗。现在引入的是日式精益化生产管理,产品的交货周期和品质是非常过关。尊尚门窗发展至今越发被客户熟知、喜爱,这得益于尊尚门窗背后这一群强大的团队,因为他们,尊尚门窗的每一个产品细节、做工、货期、服务、性价比、品牌影响等等都在市场当中脱颖而出。

客户签约尊尚
客户签约尊尚

第二个优势就是品牌连续签约马伊琍小姐作为形象代言人,在机场、高铁站持续性进行广告投入以及跟网易进行长期合作,未来我们会在公司的品牌发展有一个很大的投入和规划。相信在日后,尊尚门窗会把品牌实力的优势发挥得淋漓尽致。

网易家居:尊尚门窗2018年的目标?

潘立文:在渠道方面,我们全国至少要增加200个优质门店,启动“千万计划”,在一些重要城市,扶植年营业额能够超过千万的经销商,这是公司的大战略。优质门店对面积、对客户质量、对所在的商场,都有比较严格的要求,为的就是寻找优质的经销商。

门窗行业本身增长快速,整个行业每年增长20%到30%。但是尊尚的目标要高于门窗行业的平均水平,所以我们的要求会更高。目前整个门窗行业在建材行业算是一片蓝海。借着这个势头,我们会在这几年做一个大的突破。

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