2018年3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆盛大开幕。100多家领先定制企业欢聚在此，同台竞技。此次展会，3D再次携全屋定制新品亮相。总经理薛桂斌先生出席展会并接受了网易家居记者的采访。
从木门到全屋 突围定制下半场
网易家居：如何看待定制行业“从蓝海走向红海”这一说法？
薛桂斌：全屋定制可以说是家居全行业的风口，各个品类的一线企业都加入进来了。全屋定制的概念已经深入人心，消费者已经经历过市场教育，倾向全屋定制的接受度是很高的，所以这个行业的市场份额依然非常大。全屋定制产品设计的可能性很多，消费者的需求也是变化的，多元的，而且个性主张越来越明显。今天展会一百多家企业，其实每一家都会有自己的风格，但最终能否赢得消费者则是各凭本事了。
网易家居：您认为怎样的品牌和产品是最终能经得起市场检验的呢？
薛桂斌：每一家在开发自己的产品的时候，要找到符合自己的契机。我们全屋定制是由木门产品引流，我们的目标产品已经经过市场20多年的验证。什么样的风格、色系、造型能更加符合消费者的需求，我们在这之前相当于有一个品类的产品在做市场调研，已经跟客户有一定沟通。我们从木门到全屋定制，其实只是一个延伸。我们能保证我们的产品是落地的，消费者是接受的。
网易家居：不可置否的是近两年行业的流动和竞争也比较大。3D突围的核心竞争力体现在哪些方面？
薛桂斌：全行业一线的十几个大品牌加在一起，市场份额也只占整个行业的10%左右。还有很大市场空间是各家在分，所以其实每一家企业都有成长机会。但全屋定制对企业的要求是多纬度的，比如生产体系、产品设计体系、加工制造的信息化和智能化、订单到生产全流程的信息跟进等多板块组合在一起，才能够支撑一个定制企业持续的发展。如果在某几个领域里面做得有优势，就还是有生存空间的，但是需要尽快的完善短板。3D总共有5条生产线，我们有强大的生产和设备加工能力，这个是我们最核心的竞争力。因为目前定制行业原材料大多是难分上下的，但它对设备依赖性非常强，高精尖的设计和加工稳定性是产品制胜的关键。在这一块上，我们有丰富的经验和雄厚的生产实力。
贴近年轻群体 八大系列聚焦新中产
网易家居：这次定制展，3D展出的产品主要有哪些系列？
薛桂斌：今年我们在北京参加了两场展会，上海一场，这个是第四场。这四个展会上，包括今年我们都是会主推3D的全屋定制。以年轻人为主，我们主张打造新中产定制家居。产品开发的主要基调是时尚、简约，在此基础上加上多色系的搭配，我们推出了八个系列。
网易家居：3D更多聚焦的是年轻市场的需求。
薛桂斌：是的，3D从企业创立起，坚持的产品核心理念就是健康、环保、时尚和设计。 一直以来我们都是以当下的年轻人为主，所以产品本身设计感比较强，在细节搭配和空间组合上，我们也一直坚持原创。
网易家居：从单品木门到全屋定制，其实在产品的陈列展示上也会有另外一番学问。薛总如何看待？
薛桂斌：所以其实我们不是只停留在设计美感上，同时会注重真正地跟家居生活联系到一起。全屋设计毕竟是一个整体的风格，如果过于个体另类的话，整体兼容性不够，就会很难落地。比如我们这次展厅的设计，主要是以红色系为主，也加入了时尚的LED的动感元素，代表的是运动、热烈，更多的符合年轻人的特性。同时，展厅内各个场景是有序、独立的陈列，每个空间里又有自己的特色，是个性和共性兼备的。这也是我们产品理念的体现。这次新产品刚刚投放到市场，很多客户到展厅参观后的都非常感兴趣。
网易家居：在品牌宣传这方面，今年有没有新的规划？
薛桂斌：我们在年初首先在线下渠道诸如高铁、高速公路路牌、机场等进行广告投放。同时迎合新零售的概念，所以我们对移动端上企业品牌信息直达客户这一方面，也会做一些系统性的策略。相信无论是对消费者还是经销商，3D定制都能很快打开市场。
本文来源：网易家居
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张丽萍_GZS4780
