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严喆:布兰莎不只是定制 下沉渠道突围后定制时代

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   3月28日,第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆拉开了序幕。100强定制家居品牌、500家企业集结广州百花齐放。黑马选手布兰莎无疑成为本次展会上业内关注的焦点之一。总经理严喆先生在现场接受了网易家居记者的采访。

严喆:布兰莎不只是定制 下沉渠道突围后定制时代

不只是定制 当实木遇上大家居

   网易家居:目前定制行业发展到相对稳健的阶段,您是怎样理解所谓的定制下半场?

   严喆:我们这次展会的主题便是“后定制时代的突围之道”。从今年开始,定制行业呈现两大信号。第一大信号是一些大品牌通过价格战抢占市场,第二大信号是一些发展中的品牌在进行渠道扩张。这其实都代表了整个定制市场依然是具备活力的。至于每个品牌的竞争力有多少,则需要适合自己的突围办法。

严喆:布兰莎不只是定制 下沉渠道突围后定制时代

   网易家居:布兰莎的核心竞争力来自哪些方面?

   严喆:布兰莎本身就具备大王椰的基因。从产业链角度来说,定制行业的源头就是板材,所以这是我们的优势。布兰莎即将推出印尼实木,希望通过这款基材颠覆定制家具行业对实木的理解。

   当然目前也有很多品牌在做实木,但我们通过大王椰储备和研究了三年,不断推出、完善,目前包括抗开裂、环保这些核心元素已经塑造出来,解决了实木板的基因。所以,目前我们的印尼实木是已经具备全国销售的条件。而且,我们的价格是非常具备优势的,性价比是非常高的。

严喆:布兰莎不只是定制 下沉渠道突围后定制时代

   网易家居:现在很多家居品牌都会注重场景化体验的搭建。布兰莎的展厅里也有很多风格各异的空间,如何把产品和空间作结合?

   严喆:家居产品的体验一定还是需要质感和触感。我们今年主推“不只是定制”,因为我们在定制基础上,也会结合大家居。展厅里所有的配套家居都是布兰莎在售卖的产品,包括沙发、茶几、活动家具等软装。我们把定制家居和活动家具、软装进行融合,同时还会有一些智能功能的开发。这个主要是我们根据“体验家居生活装饰”的产品定位上进行设计的。

   网易家居:整个产品的打造主要契合的是年轻市场?

   严喆:对,我认为未来的市场一定是90后,甚至更多地会是女性市场。在90后崛起的当下,可以看到中国快消品行业的发展非常迅猛。年轻人对服装和家居产品的需求是类似的,都会强调生活方式。基材是材质的核心,但设计上也会结合年轻消费群体的需求。教育和互联网的普及,带动了消费者审美的提高。所以我们今年的新品都更偏向都市、时尚、和年轻的风格。

渠道下沉 重点布局三四线城市

   网易家居:电商目前也是年轻消费群不可逆的趋势。布兰莎是否在这一块会有所部署?

   严喆:电商会做一些结合,但更多在用于帮助经销商做线上渠道引流。

   网易家居:那终端这块,主要会布局在哪些区域?

   严喆:三四线城市会重点去推,一二线城市则更多是以合作的形式进行品牌辐射。

   网易家居:为什么主打三四线的消费群体?

   严喆:大品牌冷酷无情,很多对一些三四线城市没有进行覆盖,没有提供服务。小品牌则是爱莫能助,因为他们不像布兰莎这样有背书的企业,可以投入这么多的市场成本。布兰莎从去年开始到今年,核心战略都是帮扶经销商。我们认为养商是非常重要的,所以宁可去做空白市场,去进行新的布局,花更多精力去帮扶他们。

严喆:布兰莎不只是定制 下沉渠道突围后定制时代

   网易家居:你觉得三四线市场还有很大空间可以去挖掘?

   严喆:对。其实三四线城市的消费者对于知名品牌的理解并不是行业内这么深刻。对他们来说,看到新开一家非常漂亮的店,服务很有亲和力,产品性价比很高,他们就愿意去接纳。我认为这才是三四线市场的核心需求。

   网易家居:我们今天来了很多意向客户,有没有预估一下,这次展会能够签多少单?

   严喆:这一次我们的目标是意向客户相对来说比较精准一点,我们要突破八十家。

   网易家居:今年一整年的目标呢?

   严喆:一整年我们的开店目标是五百。

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