网易家居报道 4月10日，由广东省定制家居协会主办的2018广东定制家居行业峰会在清远狮子湖喜来登大酒店盛大举行。本届峰会的主题为“定制丝绸之路：中国智造，全球共享”，各方定制家居专业人士齐聚一堂，共论行业发展之道。
经过几年的精耕细作，在中国定制家居行业特逆市而上，保持了迅猛的发展势头。 据2017年财报显示，定制家居行业在过去一年依然成绩不菲，6家企业成功上市，甚至有些优秀企业业绩增幅50%以上，令人侧目。
2018“定制实年”的到来，更是充满新的机遇与挑战。消费升级时代，中国人民经济水平日渐提高，对生活质量的追求亦不断上升，国内定制市场依旧雄厚。而随着国家外向型经济的进一步发展，各项出口政策红利为定制行业同样带来新的机会点。
定制家居行业的真实发展情况究竟如何，未来又将呈现哪些发展趋势？网易家居结合行业现状，就国家“一带一路”政策，为本次行业峰会策划“走进世界人居 定制丝绸之路”先锋论坛，现场大咖就行业发展态势作精彩分享。
中国定制协会秘书长 曾勇：
定制丝绸之路势必再现市场蓝海
2017年行业发生三大巨变，行业发展标志性动作：1、百亿品牌出现。2、上半年六家定制企业主板上市。3、从单纯的卖产品阶段到了定制空间的转变。在中国“一带一路”大战略指引下，定制行业对标数字丝绸之路，向世界输出中国成熟先进的定制家居经营模式，展现中国智造和原创产业特色，不仅能为“一带一路”沿线国家消费者提供定制空间美学生活解决方案，为世界贡献中国力量，为中国定制行业发展壮大找到新的市场蓝海，带领中国定制家居企业出海。
世界政治经济研究专家 张庆安：
企业战略的四个方向：转型、升级、转型、煎熬
“十九大”报告旗帜鲜明提出“中国的外交目标是从原来的构建新型大国关系，变成构建人类命运共同体”。中国企业应需求更宽泛的生存发展空间，但在贯彻“一带一路”政策之前先对全球布局进行思考。新时代企业战略方向的选择，有四个方向：转型、升级、转移、煎熬。企业需要更注重产品和服务的创新，创新型家居产业链条、产业集群，同样是未来的出路。
网易家居全国总编 胡艳力：
定制行业仍旧炙手可热 企业仍需提炼内功
2017年整个家居产业略显疲软，定制家居尤其是全屋定制风景独好，整个行业增长率极高。6家企业上市，可见整各行业的热度只增不减，竞争态势非常激烈。即使如此，目前定制行业渗透率依然不到30%，红海阶段远远不及，行业自身的可发展空间依然很大。消费者对整个行业的识别度、满意度还未达到顶峰，企业内功还仍需磨炼。在面对国家出口政策红利，各个企业均需结合自身发展政策谨慎考虑。
尚品宅配总经理 李嘉聪：
出口无法发挥工业4.0优势 主张创新技术输出
尚品宅配这么多年依然扎根国内，以国内市场为主战场。在2004年以来，也陆续跟国外市场有过接触，但定制企业重个性化、交付周期短，在国外会失去灵活性。尚品宅配在国外的加盟店采用的是和成品家具、组合家居相近的销售模式，没有真正地把工业4.0体现出来。去年尚品宅配以技术输出的形式对其进行升级创新，包括工厂、运作模式和流程输出，让合作方面对市场，尚品宅配则收取一定的营业额作为服务费用。
百得胜执行总裁 张健：
结合企业规划寻求差异化发展
中国消费市场依然存在巨大空间，面对出口红利企业更应该从自身发展方向上进场斟酌。中小企业应该与领头企业作差异化发展路线，根据产业链进行布局。“一带一路”不仅是走出去，也可以引进来。在国内市场，小企业已经生活在水深火热当中，定制头部企业在“打架”的时候，都可以把下面的中小企业“震”到。在这样的形势下，如果不谋出路就会有麻烦。
劳卡董事 金理伟：
抱团出口凝聚竞争力 第二梯队企业稳中求进
走出去的意识应该是整个行业都需要具备的，但如何选择适当的时机行动则是另一个命题。上市企业有资本和技术资本，“一带一路”正是定制行业出口的最佳时机。但对于第二梯队的定制企业，则要结合行业的风向来判断。劳卡未来是要“走出去”的，但目前来说在海外开厂仍不合适，因此会静观其变。但另一方向来说，第二梯队企业抱团出走也是一个可采取的模式。
玛格董事长 唐斌：
海外市场势在必行 但企业基因是关键
在时间层面上，随着国家战略的推进，定制行业“走出去”是迟早的事。但现在可能不是最佳时期。然而，这个大好机会并不是每个企业都有资格享有的。我认为红利政策下，无论是企业的内部定位，还是行业的整体甄选，这都是一次考验。“一带一路”更多地应该是侧重在输出，而不限定于某个区域，目前很多欠发达国家和地区也存在市场空间。玛格会为出走蓄力，但目前还是主抓国内市场。
酷家乐CEO 陈航：
前端带动后端 合力输出定制产业
目前中国相对比较容易走出去还是轻一些的产业，比如酷家乐设计工具输出。目前全世界很多用户都在使用，这是比较轻的迭代。一个设计师使用软件，肯定比在当地shopping mall看整体商品再整体装会更加容易一些。我们可以由轻带重，通过相对轻的前端设计技术更好带动后端的工业产品输出，这会是比较容易的方式。希望未来酷家乐可以在这方面做出创新，联动定制企业开拓更大的海外市场。
联邦高登总经理 林福来：
以OEM形式初探海外 仍以国内市场为主
联邦高登还是国内市场为主，但以OEM形式针对国外客户做出口，发现他们对于产品的需求相较定制产品来说要简单得多。国外市场成熟，要么定制产品、要么成品，即A和B的选择，如果选择定制就是可以满足基本需求，空间利用率，没有太花哨的想法。如果说国内的企业去国外的话，可能会更好做。但也有两个关键点需要去思考，这个时间是不是适合现在往外走？第二所谓的输出是输出什么东西？
轩尼斯门窗董事长 曾庆伟：
精准出口 结合企业优势因地制宜
说到走出去，我认为是不同企业在不同阶段一个不同的战略动作而已。 我们在这方面也进行了几年的探索尝试，吸取了不少教训。目前我们的策略是“走半步出去”，在不同地域和国家我们输出不同的东西。我们行业最大的资源就是供应链，这也促成了我们的交付效率优势。企业要走出去的话，就要明白自身优点在哪里，然后结合企业实际情况再去做。要实现出口和输出，必须要有技术、财务、业务这三块组合拳，这样服务才能真正落地。
顶固战略资源部 副总经理李先辉：
外销机遇大 思维和管理方式应变通
每一个国家、每一个地区他的生活习惯、市场情况是完全不同的。所以我们也需要思考是否应该用国内的思维和管理方式去判定这个市场。其次，我认为目前对于内销小的企业来说是一个机会点，选择适当的方式，根据当地市场情况进行组建和经营。因为每个行业都有专门做外销、或者内销，或者内销外销一起做。中国市场既然竞争那么激烈，想杀出一片血路需要付出很大代价，可以考虑用另外一种方式找到自己的路。
博洛尼CEO 蔡明：
孤独与众不同 博洛尼读懂中高端客户
要么庸俗，要么孤独。孤独的我们陪伴着优秀的孤独，博洛尼从2004年开始向艺术跨界，我们的目标是与众不同。在消费者市场，有很多优秀的中产阶级，他们不能仅仅满足于现有的产品，他们需要更好、更高端的产品来满足他们的品位，博洛尼真正可以读懂客户。博洛尼的定位就是坚守的定位，要做面向中高端市场的绝对领导者，我们的情怀是追求美的灵魂，注定是孤独的！
广东衣柜行业协会会长、科凡董事长 林涛：
资本、扩张、跨界2017年定制行业的关键词
2017年定制融年，有三个关键词可以总结定制行业这一年，第一是资本市场，短短数月之内有六家定制家居企业相继上市；第二是扩张，基础设施的扩张，比如诗尼曼拿了500亩，还有很多企业也都拿了地，品类扩张，比如百得胜不仅从现代衣柜做到板木结合，又收购韩居丽格，下一步行动是什么？指日可待。第三是跨界，比如大王椰这种大鳄来到我们定制家居行业。定制明星班迎来全新的学年，上市班规模扩大，预备班摩拳擦掌，转学班气势十足，特长班技艺过人。
广东定制家居协会会长、索菲亚副总裁 王飚：
在全屋定制跑道上谋求新的结果
上市，可以给企业在资本上带来很多支撑，索菲亚在产业布局、人才布局上都得益于上市的支撑。当然上市之后，企业对于自身要求也是越来越高，要永远保持持续增长、保持优质的企业表现。并购也是为企业能够在更广的领域做很多资源、技术、市场、人才上的准备。
我认为定制这个行业还有很多机会，各个企业会有战略上的思考，索菲亚衣柜做到公认第一，全屋定制又是一条新跑道，我们需要在这条新跑道上谋求新的结果，说不定未来还会有什么新跑道。作为一个企业永远要在战略上保持这样的紧迫感、警惕感。
好莱客总经理 周懿：
突破品类单一性 筹备橱柜、木门品类
好莱客之前其实是单一品类、单一渠道发展，我们在一个比较拿手的品类、一个比较传统的渠道里面深耕，利润率当然高。但另一方面，牺牲了整个规模扩张和赋能扩张，可持续增长的能力受到了制约。好莱客这几年基于目前可以做的事情，一方面是深耕，一方面也是积极布局，突破单一可能性，从去年我们开始筹备橱柜、木门。
好莱客扩张产能是2016年上半年开始规划，产能周期的兑现时间大概需要12-18个月左右，我们新的产业基地，实际上在去年年底到今年才慢慢兑现产能。当然这两年定制行业的产能增加得太厉害了，跑道内、跑道外、跨界的企业都增加产能，我认为产能上来之后，市场格局又会不一样。
诗尼曼董事长 辛福民：
根据消费者的需求改变
定制家居还是根据市场需求改变，市场需求变了，我们也会跟着变。最开始，消费者对我们的要求都是单品类，衣柜、鞋柜或者书柜等等，逐渐向多品类要求。后来又延伸到对护墙板、橱柜等等的要求。定制企业怎么做，更多还是要满足消费者的需求。
确实我们也是在摸索、探索当中，更加注重的是在过程当中的适应能力、学习能力。比如从很多跨行进来的企业当中，我们就学到了对产品的理解等等。我认为定制力真正强，这个企业才有能强的可能。
卡诺亚营销总经理 赖永精：
厚积薄发 打好基础进入发展快节奏
卡诺亚属于后积薄发的企业，因为前面我们花了很多时间、精力、人力、财力在打造我们的基础，在打造我们的系统。基于定制行业的特殊性，考验的是我们在C2B的模式下如何为消费者提供满意的定制产品以及解决的方案，所以我们很清楚的认为快就是慢，慢也是快，这是相对辩证、统一的关系。
这十多年来，卡诺亚一直都在思考一个问题：怎么样可以降低对人的依赖？怎么样可以让我们定制这个如此特殊的行业，让它更加标准化以及“傻瓜化”。前面稍稍慢，才有2017年以及今后的快，相信卡诺亚接下来会变成更快的节奏。
东鹏定制总经理 李涛：
进入定制行业 加强信息化建设
其实东鹏进入定制并不是一时心血来潮，我们一直非常关注建材行业的信息化，实际上早在十年前我们都已经上了德国SAP系统，是建材行业最早实现信息化管理的企业。定制力实际上就是如何利用互联网技术把个性化、规模化生产联系起来。
2018年3月定制家居展，东鹏陶瓷衣柜首次亮相，东鹏加入到定制这个行业，未来会给大家带来一些新的产品思路、新的技术理念，这就是东鹏定制力的核心。
布兰莎创始人 顾国良：
因时而动 跨界进入定制行业
布兰莎作为定制行业新进来的“学生”，进入行业的时候，要对这个行业进行比较彻底的了解，慎重、慎重地进入定制家居行业。
关于跨界进入定制这个行业的思考，首先，我认为定制家居行业具备了一种渗透力，所以布兰莎因势而动，抓住市场布局的时间点；第二，布兰莎背后是传统板材企业，大王椰18年的企业历程，也有完善的经销商渠道、生产制造的经验；第三，我们做板材，全屋定制板材的材料也可以作为衣柜的突破口和亮点。
TATA木门总裁 张岩：
1+N的思维 满足客户个性化需求
TATA主要是做木门，为什么还是被大家定位成定制类，或者说全屋定制。其实我们的思维方式跟很多品牌思维方式不太一样，我们是1+N的思维方式，“1”就是木门、“N”就是其他所有东西，包括墙板、窗户、入户门等一系列柜子等等，包括以后的吊顶、地板，这都是“N”的东西。
为什么思维是1+N的思维？我们始终认为在客户装修过程中，木门选择是刚需。墙板、柜子的选择，属于舒适性或者再提升的需求，我们更多需要专注于木门刚需，然后做配套产品，满足客户的个性化需求。
维意定制总经理 欧阳熙：
未来定制家居格局一定是金字塔型
我对定制力的理解，首先，这个“力”对我们企业而言，就两个力：第一设计力、第二就是制造力。这两个“力”具备了，你就有力，就有定制力。对于定制行业来讲，这是一个喧嚣的行业尤，其面对全屋定制，我认为定制力要这样理解，定要有定力，制要有自制力，才叫定制力，如果你不能有自制力，我认为还是不要做全屋定制为好。
从衣柜、橱柜、全屋定制，表面看是进化过程，实际上是演化。未来定制行业仍然会有百花齐放的状态，不是所有企业都要做全屋定制、做整装，很多企业可以专一做好一件事情。我认为，未来定制家居格局一定是金字塔型。
华立股份市场部经理 李子宽：
布局、生产、研发促成好的封边
好封边需要做到环保、耐磨、粘合度、装饰性、色牢度、性价比这六大品质，此外，还需要靠无微不至的服务，体现在：第一是生产力，保证有稳定的产品生产力；第二是产业布局，讲究快、配合度高、距离近等；第三是后台研发，后端是决定前端，真正好的封边是让消费者忽略封边的存在，与产品完美贴合，这就需要后台的技术支持。专业的华立为企业带来边边角角的关爱。
本文来源：网易家居
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张丽萍_GZS4780
