在消费大升级趋势下，业主个性化消费需求日益凸显，消费者导购行为发生极大变化。要想精准触达目标客户，仅仅依靠传统高成本、低转化率的门店以及电商获客方式已经很难得到满足。
近日，欧派家居集团与酷家乐宣布达成战略合作。合作之后，双方将共同打造全新设计师生态，酷家乐“到店购”将赋能欧派建立“设计师导购渠道”，提供一站式营销导购解决方案，助力欧派实现从互联网设计到零售的全新升级。
强强联手?共创家居设计师导购平台
创立于1994年的欧派家居，以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，形成了多元化产业格局，并且在2017年3月挂牌上市，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
目前，欧派拥有亚洲第一大、全球第二大的橱柜产业制造基地，橱柜年产量达55万套。凭着雄厚的实力，欧派以166.03亿元获中国品牌价值500强，位列橱柜品牌第一名，而且全球门店突破4200多家，拥有国家级发明和专利137项，产品出口6大洲100多个国家。
酷家乐是全球最大的家居云设计平台，致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发，实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式。推出“到店购”项目，便是酷家乐为商家打造了一个设计师导购平台，推动“所见即所得”落地问题的其中一环。
借助“到店购”强强联手后，设计师将利用酷家乐智能云设计工具，根据业主预算选用欧派家居模型进行方案设计，业主通过产出的方案和清单，领取优惠券并前往欧派家居线上店铺或线下门店体验和购买商品，在设计师的一对一指导下，实现方案落地“所见即所得”。由此，酷家乐“到店购”即将成为欧派家居设计师端生态系统的主入口。
创新互联网+新模式?打造高精准获客渠道
设计师作为空间的设计者，更是材料的推荐者，他们相比于消费者具有高频、专业、溢价等多重优势。在渠道革新方面，加强与设计师的合作也成为众多品牌商谋求长远发展的共识。此次欧派与酷家乐建立合作关系，正是通过“到店购”为欧派和设计师搭建了一条新的销售渠道，让设计师成为欧派的“设计合伙人”，成为业主的“设计落地管家”。
正如酷家乐设计生态总经理王喜丹所言，品牌商和设计师在设计采购、销售环节有非常强烈的合作需求点，但缺少一个相对集中和有效的沟通平台，而酷家乐作为首选的家居云设计平台，已有近5000家品牌商，6000家装修公司，200万独立设计师的用户群，天然具有撮合交易的土壤。酷家乐设计师导购平台将充分挖掘设计师红利，联合各行业标杆品牌，共同探讨设计师导购的新渠道运营模式。
接下来，酷家乐将针对品牌厂商和门店推出 “运营管理后台”，支持设计师管理、优惠核销和数据分析功能，门店能够针对合作设计师进行定向营销，向合作设计师定向推送新品活动等信息，设计师和业主也可以直接向品牌厂商和门店进行咨询。门店能够很顺畅地接待业主、完成购买和优惠核销。通过数据后台，商家可以查看到：商品的使用数据、商品热度、设计师喜好、有效方案、基于方案的订单转化等，形成数据看板。
此次与欧派合作，通过互联网+创新模式，打通品牌－设计师－业主的服务和购买链路，“到店购”将致力打造一条打造集设计、营销、导购、交易于一体的，全新的高精准、高效益获客渠道，为欧派家居实现营销增长新的突破。
未来，到店购将并不只是一款赋能营销导购的工具，为品牌商创造新的市场机会和突破口。它更是实现家居行业“所见即所得”真正落地的重要一环，可以更高效的为业主打造一个美好的生活空间。
“到店购”将成为酷家乐携手行业打造“设计师生态”的入口，在设计主导下围绕设计、营销、导购、交易等环节形成服务系统。设计师将不仅是前期设计方案的“设计师”，并在接下来的各环节中担任方案落地的“策划师”。对于企业而言，实现了渠道革新，对于业主，真正享受“所见即所得”的服务体验和生活品质。
本文来源：网易家居
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