<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

三四线城市发展潜力大,老板电器双品牌发力渠道下沉

0
分享至

国家统计局数据显示,目前我国三、四线城市人均GDP已经分别达到9000美元和6000美元。来自日本和美国的经验表明,在人均GDP突破6000美元后,经济即进入消费及服务业快速增长的时期。可以预期,我国三四线城市的消费需求将迎来爆发增长时期。作为家庭消费的重点领域,我国厨电行业新增市场重心也正在向三四线市场倾斜。

三四线城市人口数量是一二线城市的一倍以上,地产销售情况也好于后者,但厨电市场份额仅占总市场的25%左右。可以看出,三四线城市厨电市场有很好的成长潜力,有望在未来十年拉动厨电市场持续增长。

对于厨电业龙头来说,稳据一二线市场,快速拓展三四线市场,将是未来决胜的关键之一。在龙头厨电企业中,老板电器(002508.SZ)采用的是双品牌战略,在稳固老板电器高端品牌地位的同时,发力大众品牌名气电器,线上携手天猫京东,线下联合苏宁易购,加码渠道下沉,全力抢占三四线城市厨电市场。

 三四线城市发展潜力大,老板电器双品牌发力渠道下沉

(老板电器AWE “中国味,中国FUN”主题现场)

双品牌精准定位,全面覆盖三四线

在渠道下沉中,老板电器采取双品牌战略进行推进,针对不同受众,采取不同营销方式。

“老板电器”品牌定位高端厨电,多年的积淀使高端品牌形象在中国家喻户晓、深入人心。品牌下沉“水到渠成”。同时,品牌下沉精准定位三四线城市收入前10%人口的市场,能够有效维护其高端厨电品牌形象,避免因为渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

另一方面,为满足大众市场的需求,老板电器于2009年推出厨房电器品牌“MQ名气”,切入三四线市场,主打“经久耐用”的品牌定位,以大众人群为目标客户开拓市场。

经过十年的稳扎稳打,利用自身资源快速布局市场,名气以持续每年高于行业5倍的增速,在全国厨电市场形成品牌效应,率先迈入品牌2.0时代。

东兴证券对老板电器的深度研究报告认为,根据对不同市场消费者群体特性的理解,公司在品牌营销以及推广上策略得当,清晰独立的品牌定位,有利于“老板”和“名气”在高端和大众化的二个不同市场做到精准推广。

双品牌共同发力,搭建品牌防火墙,能有效防止中低端定位或二线品牌向高端市场提价渗透,对三四线城市的市场进行不同层级的覆盖,形成差异化经营,进一步推动渠道下沉。

 三四线城市发展潜力大,老板电器双品牌发力渠道下沉

(老板电器实体店)

渠道下沉,名气表现值得期待

老板电器在经营过程中,融合多元渠道,在一二线市场 KA 渠道稳固的情况下,较早布局电商,线上销售也顺利占据了行业第一的地位。这让名气的渠道拓展“赢在了起跑线上”。

近年来,名气线上线下同时发力,2017年,名气新增网点2614家,其中专卖店885家;截止2017年底,共有一级经销商87家,省会城市网点184家,地级市网点800家,县城专卖店、网点2364家,乡镇网点3652家,样板乡镇农村联络站3000余家。

除此以外,老板电器还与苏宁达成战略合作。在今年3月,二者敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标,苏宁提出2018年将在三四线乃至五六线市场布局3000家零售云门店,这将为老板品牌和名气品牌的厨电产品推广提供有力的支持。

 三四线城市发展潜力大,老板电器双品牌发力渠道下沉

(名气电器亮相AWE上海家电博览会)

为进一步助力名气发展,老板电器在2017年对名气增资2692.3万元,占增资后名气股权的35%。其中,老板电器将15%的股份给予管理层和核心人员,除资金方面给予支持外,此举也将深化老板与名气利益共同体协同效应,促进名气在老板内部的协调工作;20%的股份给予名气公司管理团队,上下一致利益深度捆绑,充分激励核心成员积极性。

据了解,目前名气收入占老板电器总收入的 3%左右,随着对名气的重视、协调内部资源以及三四线市场增长,收入规模将持续扩大。相关证券机构预测,名气有望在三年内达到 10亿元年收入规模,前景值得期待。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

相关推荐
热点推荐
我35岁,守寡两年,在49岁的村长折腾下,我的生活又燃起了希望

我35岁,守寡两年,在49岁的村长折腾下,我的生活又燃起了希望

古玩典藏鉴赏
2023-09-22 05:14:17
李湘前夫哽咽回应破产,遇至暗时刻262W拿不出:后悔骂李湘也晚了

李湘前夫哽咽回应破产,遇至暗时刻262W拿不出:后悔骂李湘也晚了

心墙小评
2023-09-23 14:23:32
新型卖淫方式曝光!年轻人成为私人交易的主力军

新型卖淫方式曝光!年轻人成为私人交易的主力军

阳阳聊情感
2023-09-22 21:31:28
9.23,美在培养中国版戈尔巴乔夫?中美传来新消息

9.23,美在培养中国版戈尔巴乔夫?中美传来新消息

前沿天地
2023-09-24 02:01:38
湖北一远嫁女子回娘家,呆了一周差点崩溃:一到饭点弟媳妇就装傻

湖北一远嫁女子回娘家,呆了一周差点崩溃:一到饭点弟媳妇就装傻

阿龙美食记
2023-09-21 23:36:16
李天一被维也纳学院录取!李双江举家移民国外,家中堆满婴儿用品

李天一被维也纳学院录取!李双江举家移民国外,家中堆满婴儿用品

爱文历史
2023-09-13 13:10:32
伍佰真是被苏州的歌迷坑惨了!

伍佰真是被苏州的歌迷坑惨了!

显微镜生活
2023-09-23 19:08:08
大招出台后,上海老破小绝地逆袭!

大招出台后,上海老破小绝地逆袭!

资本信条
2023-09-23 11:47:18
早退休的养老金,却比晚退休的高,怎么回事?

早退休的养老金,却比晚退休的高,怎么回事?

财商路人蚁
2023-09-17 16:01:33
领头羊易主,点球制胜,1-0英超前冠军豪取3连胜,一夜升至第一

领头羊易主,点球制胜,1-0英超前冠军豪取3连胜,一夜升至第一

侧身凌空斩
2023-09-23 23:53:29
67年传言许世友要当总参谋长,许世友听后直言:不如让我去跳江

67年传言许世友要当总参谋长,许世友听后直言:不如让我去跳江

南书房
2023-09-22 19:22:19
有魄力!孙继海力荐国足世预赛最强阵容,武磊艾克森吴曦惨遭无视

有魄力!孙继海力荐国足世预赛最强阵容,武磊艾克森吴曦惨遭无视

零度眼看球
2023-09-23 07:21:02
53岁大姐相亲,提出一个要求,大哥:你这么漂亮,什么要求都满足

53岁大姐相亲,提出一个要求,大哥:你这么漂亮,什么要求都满足

小人物之大职场
2023-09-22 13:10:15
谁有他命苦?26岁步入巅峰却在28岁戛然而止,大合同、荣誉都没了

谁有他命苦?26岁步入巅峰却在28岁戛然而止,大合同、荣誉都没了

兵哥篮球故事
2023-09-22 17:04:55
蒙古国再次向我国伸手求助?我国断然拒绝!表示:实在无能为力

蒙古国再次向我国伸手求助?我国断然拒绝!表示:实在无能为力

史小纪
2023-09-12 10:21:44
港媒曝黄日华求婚女神有情人终成眷属,说好终生不娶的呢?

港媒曝黄日华求婚女神有情人终成眷属,说好终生不娶的呢?

娱乐小丸子
2023-09-23 13:08:15
韩国芯片卖不出去堆积如山,韩国人犯的3大错误,如今该还了

韩国芯片卖不出去堆积如山,韩国人犯的3大错误,如今该还了

五姐消瘦霸厂花
2023-09-19 01:11:41
美国记者赫什:俄罗斯已在乌克兰冲突中取胜,但美国却在说谎

美国记者赫什:俄罗斯已在乌克兰冲突中取胜,但美国却在说谎

俄罗斯卫星通讯社
2023-09-22 15:04:49
警告!中国楼市正在经历一场房价风暴!

警告!中国楼市正在经历一场房价风暴!

简约装修设计美图
2023-09-22 15:51:19
三常断案该休矣,让破碎的家庭,正义的挣扎,错换人生的余音加强

三常断案该休矣,让破碎的家庭,正义的挣扎,错换人生的余音加强

一口娱乐
2023-09-24 03:40:53
2023-09-24 05:36:49

家居

复合多元的场景布局,独享惬意生活

头条要闻

官方通报"小学生遭男同学极端欺辱":工作组进驻学校

头条要闻

官方通报"小学生遭男同学极端欺辱":工作组进驻学校

财经要闻

身家缩水90%,许家印在忙什么?

体育要闻

巴萨官方:德容右脚踝受伤,伤缺时间取决于伤情发展程度

娱乐要闻

瓦依那乐队:人生就是一场大梦

科技要闻

不是所有科技,都会走向“《奥本海默》式”结局

汽车要闻

搭载灵犀智驾2.0 宝骏云朵灵犀版于26日上市

态度原创

艺术
数码
旅游
家居
军事航空

艺术要闻

用创新颜料打开艺术新世界——“她世界·元宇宙林颜歌艺术展”开幕

数码要闻

苹果CEO库克发文庆祝iPhone 15在华发售:不可或缺

旅游要闻

柬埔寨不夜城 富人的天堂女孩的"噩梦"

家居要闻

复合多元的场景布局,独享惬意生活

军事要闻

美媒:美国将向乌提供陆军战术导弹系统

无障碍浏览 进入关怀版