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2018楼梯展|朱爱军:专注设计 鑫臣楼梯打造艺术品

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5月8日,2018第六届上海国际品牌楼梯与配件展览会开幕,作为亚太地区唯一专业的楼梯定制展览会,今年展会吸引300多家品牌商参展,上海鑫臣铜楼梯有限公司总经理朱爱军表示,楼梯行业未来将朝着精细化、规模化、品牌化方向发展。鑫臣楼梯不做快消品,将加强与设计师合作,用心打造艺术品和奢侈品。

上海鑫臣铜楼梯有限公司总经理朱爱军
上海鑫臣铜楼梯有限公司总经理朱爱军

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:鑫臣今年是首次参加楼梯展?推的新品包括?

【朱爱军】:是首次参展,我们的新品主要是:铜与孔雀石结合的产品、铜家具产品。本次展出的有铜艺镶嵌孔雀石的铜楼梯、玄关柜、铜屏风等,这些新品吸收欧洲和中国的古典元素,具备雍容、尊贵、典雅国际范。

在最新家居流行元素预测中,铜元素层出不穷,在家居在空间环境内,铜可以点缀出不张扬却足够有魅力的暗调华彩,既能清新文艺,又可展示大气尊贵的贵族形象,能有效抬升空间的贵气,体现金工技术的精湛和设计师对家具造型的前卫创新。

【网易家居】:鑫臣产品的设计感很强,设计师这块是如何合作的?

【朱爱军】:加强与设计师合作是楼梯品牌逐渐形成的共识,鑫臣定位高端楼梯企业,通过解决消费者多年来的“痛点”,释放出巨大的市场能量。设计师是消费者的前导。我们给设计师提供资源与其设计需求匹配,将产品根据设计师需求整合起来之后,产品销量迅速增加,并伴随着大批量的销售大单。在不同地区、不同阶层和审美偏好的选择中,我们把握共性和个性,不断完善产品设计,演绎经典之作。

【网易家居】:目前发展最好的市场是在哪块区域?

【朱爱军】:目前,我们市场发展最好的还是长三角地区,其次是珠三角和京津冀地区。长三角,全球重要的先进制造业基地、中国率先跻身世界级城市群的地区。其中GDP过万亿的城市就有上海、苏州、杭州、南京四座。同时迅速崛起的京津冀城市群,而珠三角正在规划建设的粤港珠澳大湾区,经济能级巨大,高端客户集聚加速,发展高端家居市场潜力无穷。

2018楼梯展|朱爱军:专注设计  鑫臣楼梯打造艺术品

【网易家居】:新零售大热,不知道鑫臣如何理解并应对?

【朱爱军】:我们做的是楼梯,也是艺术品。高端豪宅装修绝大多数顾客都是一生一次,定制的过程中结合了客户的建议、设计师的创意。坚持一户一案,通常会经若干次的磨合与沟通最终定案,我们的理念是:一经承诺,百年相伴。鑫臣楼梯不做快消品,而是艺术品和奢侈品。

【网易家居】:您如何看待房地产精装时代下楼梯行业发展?

【朱爱军】:目前房地产精装修主要是普通住宅,还局限于面积较小的房子,存在千房一面,同质化的弊端,我们的客户主要是别墅,富裕阶层对自己生活细节有着近乎苛刻品位选择,所选之物亦是性情流露。

与此同时,房地产市场调控分高端项目和中低端项目,真正受影响大的,其实是在中低端项目上。局部高端房产项目市场,反而逆势上升,与其匹配的高端家居的消费稳中有升。

2018楼梯展|朱爱军:专注设计  鑫臣楼梯打造艺术品

【网易家居】:楼梯行业在发展过程中也陆续遇到了一些问题,比如品牌集中度不高、产品同质化,甚至是低价竞争等等,您认为要怎样突破这些发展瓶颈?

【朱爱军】:首先是核心团队的建设与能力提升,否则很难冲破原有的瓶颈;其次是丰富产品库、延伸产品链。如铜屏风、铜背景、铜门、铜壁画、铜雕塑、铜木窗、铜包边、铜线条,铜家具,铜五金、铜工艺品等,打造高端铜艺发展产品集群,壮大企业规模,提升产品在行业内的影响力;当然还有新工艺、新设计的融合。深入研究时代和人们的审美趋势,在顺应和引领者中做好结合交叉的工艺,如铜与大理石、木、水晶、玻璃、瓷器等新材料结合;

【网易家居】:您怎样看待未来楼梯行业的发展趋势?

【朱爱军】:我们认为楼梯行业未来发展趋势:精细化、规模化、品牌化,在楼梯产品高度同质化情况下,竞争就只能在细节上展现出来。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。

在规模化上,鑫臣铜艺加快了产品链的延伸、厂房建设,逐步引进了一些先进的生产工艺和设备,快速转型升级,规模化是做大做强的必由之路。

品牌化方面,对于现在的铜楼梯产品更迭频繁,竞争也是空前激烈,如果没有品牌特色、形成品牌优势,很容易被竞争对手抢占先机、失去先发优势。

【网易家居】:2018年,公司品牌与市场重点工作将集中在哪些方面?

【朱爱军】:“天使”与“魔鬼”都在产品的细节中, “天使”寓指理想的好状态,“魔鬼”则是大家都不愿看到的糟糕结果。彼此转换往往取决于几个关键细节, “魔鬼”也会变成“天使”,反之,“天使”可能堕落为“魔鬼”,永远不忽视任何细节,对细节的把握不到位,就不能称之为好产品、好作品。2018将进一步完善产品细节与新款产品的开发、提升服务质量。在市场开拓上,巩固一线城市的市场,提升鑫臣楼梯的占有率和品牌认知度、美誉度,市场重点下移,将在二线及三线城市开拓市场及品牌推广,占领市场份额。

【网易家居】:好的,感谢您接受我们的采访。

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