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拥抱变革 | 大卫斥资千万加速市场布局

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家居产业萌芽开始,我国家居零售市场最开始呈现为分散的、小规模化的单店经营模式,之后随着商品房市场的发展,家居卖场规模逐渐扩大,并且在消费者财富不断积累的背景下,高档次大规模的家居卖场及家居旗舰店开始逐渐浮现于市场。最近十年,消费者的消费习惯逐渐发生转变,并且对于家居产品的多元化、个性化提出了较高的要求。家居行业的发展正在走向集中化,资本的力量愈加强大,无论是卖场、经销商还是工厂,都在寻找各自的求生之道。商业新变量以及行业新命题,成为新时代必须把握的趋势,否则,不会顺势,再精彩的时代都跟你无关。

拥抱变革 | 大卫斥资千万加速市场布局

大卫地板|木门 居然之家

笔者认为:未来建材行业出路在3大渠道:精装、整装及零售。三者相辅相成、相互促进,就零售渠道而言,大型家居连锁卖场由于聚集了主流的家居品牌,公信力更好,目前依然是新中产阶层主要的家具购买场所,占比54.5%。2017年乃至到2018年,整个家居流通行业的扩张依然在激烈进行着,随着全国性家居零售巨头,如居然之家、红星美凯龙等,在三四级市场的铺开,竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变。时势造英雄,在连锁巨头的全国布局下,当地卖场必然受到冲击,这是趋势,也是行业升级的必然,正所谓顺势而为,才有未来!大卫斥资千万布局未来,2018开年,即全面推进居然之家战略,将居然之家的进店率列入营销考核标准,并在政策上大力支持经销商进居然之家。

巨头正形成 | 把握时代脉搏

居然之家作为一家家居企业,能同时吸引16家机构竞相投资,表明家居行业品牌集中已成态势,巨头正在形成,成为家居行业不可阻挡的另一个趋势。130亿元入账,36%股份释放,居然之家超360亿元的估值浮出水面,这让人不禁联想到汪林朋此前抛出的“巨头论”:“家居行业已经进入巨头时代,20%的企业将掌控80%的市场。”

拥抱变革 | 大卫斥资千万加速市场布局

大卫董事长蒋卫(右2)参加居然之家云南2018战略发布会

1999年成立至今,居然之家从一家小型建材市场,到2017年底发展成为足迹遍布全国30个省(市)自治区、分店数量达到223家、营业面积超过1200万平方米、年销售额超过600亿元的大型商业连锁集团。居然之家全国连锁规划,五年内将连锁开店500家,实现销售收入1000亿元,地方品牌难以撼动居然之家与数千个厂商的供应链联盟。以太阳家居为例,刚开业时曾经制订在长春连锁七家的庞大计划,最终未能实现,单店实力再强也有限,越来越面临发展瓶颈。可以看到的是,家居卖场在扩张当中“马太效应”十分明显,“强者恒强”的局面或将持续,而资源和市场的集中也将为家居行业的规范化和升级提供更强的助力。对于一些中小家居卖场来说,摆在面前的似乎只有2条路可以走:第一是投入大型的连锁家居卖场的怀抱,乘风借力,在新的竞争格局中找到位置;第二则是狠下功夫,打造特色化、社区粘性极高的地方性门店。

紧密战略合作 | 加速市场布局

从长远来看,大卫此番紧密战略合作居然之家,将有利于完善公司从大众到高端的大卫品牌定位,有益于大卫经销商伙伴具备高端市场进入和经营能力,并强化全国供应链布局。进军高端卖场,将是品牌从优秀走向卓越的必由之路!

拥抱变革 | 大卫斥资千万加速市场布局

居然之家领导一行莅临大卫考察指导

2017年9月,居然之家集团总裁王宁、招商运营部总监王鹏一行莅临大卫工厂总部参观考察;12月,大卫与居然之家河北分公司正式签约战略合作,由此陆续开启与各分公司战略合作序幕;4月6日,大卫董事长蒋卫、营销总监蒋震、南区总监常城、北区总监戴小龙一行4人到访居然之家北京总部,双方就进一步合作交换意见,大卫将全面开启与居然之家战略合作;4月10日,大卫董事长蒋卫、营销部北区总监戴小龙参加居然之家辽宁分公司十店联合招商发布会;4月12日,大卫营销总监蒋震、华中大区经理周治鹏参加居然之家湖北恩施店全球招商发布会,大卫董事长蒋卫、营销部南区总监常城、西南大区经理杨镇豪参加居然之家四川2018发展战略暨6城8店联合招商发布会;4月13日,大卫董事长蒋卫、营销部南区总监常城、西南大区经理杨镇豪到访居然之家云南分公司,双方正式签署战略合作协议!4月25日,大卫董事长蒋卫、西南大区经理杨镇豪参加居然之家云南2018战略发布会暨四城六店联合招商发布会;4月26日,大卫董事长蒋卫、营销部北区总监戴小龙参加居然之家河北分公司燕郊·廊坊招商发布会,大卫作为战略联盟品牌两店同时跟进!

拥抱变革 | 大卫“创造精致家居”

创始于1998年,大卫是中国第一批采用UV淋漆工艺的地板生产企业,大卫成为地板行业从素板到淋漆板技术革命的先行者。2007年转战国内市场,重推自主品牌“大卫地板”;2013年布局大家居战略,创立大卫·阿玛蒂木门、大卫大美大家居两大品牌,与中国林业科学研究院就“木质家居高稳定性实木用材技术”正式签约;2017年全屋定制工业4.0项目正式落地实施,成为大卫20年发展史上的分水岭。2018,大卫二十岁·正当年,我们提出了“3年翻一番,再造一个大卫!”的战略目标,客户满意度是检验我们工作的唯一标准。当前的大卫,地板年产能1000万㎡,木门10万樘,整木定制1个亿,拥有分布于全国各省市1200多家独立统一的品牌专卖店。

拥抱变革 | 大卫斥资千万加速市场布局

中国林业企业代表合影,大卫董事长蒋卫(左7)

大浪淘沙,适者生存,伟大的时代为大卫提供了广阔舞台,大卫董事长蒋卫曾受邀参加首次16+1(中国-中东欧国家)高级别林业合作会议,并代表中方企业发言。从零开始,到成为今天的标准制定者,大卫见证了一个行业由混沌到规范化的全过程,是《实木地板》国际标准、5项国家标准以及6项行业标准主要起草单位,是业内为数不多的几家公司检测中心通过国家CNAS实验室认证的企业,实验结果可获全球54个多国家与地区实验室认可。

车尔尼雪夫斯基曾经写到:“历史的道路不是涅瓦大街上的人行道,它完全是在田野中前进的,有时穿过尘埃,有时穿过泥泞,有时横渡沼泽,有时行经丛林。”历史的发展有其自身内在的规律,要看到历史发展的总趋势是前进的、上升的,“1+1>2”合作双赢成为时代选择,好资源、好产品搭载好平台,必然可以促进双赢局面。此次多方高层会面,希望双方在地板、木门以及全屋定制领域展开更加深入的合作。大卫相信与居然之家的合作,必将加速大卫的成长,大卫亦必将完成既定的进驻目标,与居然之家一道共赢发展!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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