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橙家“标准化+微定制”新模式亮相,家装行业新物种诞生

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5月21日,橙家在广州举办主题为“为新中产而升”的互联网家装新品发布会。橙家CEO王睿在会上表示,橙家将在标准化的大潮下加入微定制的产品战略,开始互联网家装下半场的征战。

发布会当天,除了“标准化+微定制”产品战略首次全面亮相外,橙家还首次对外展示了其全生命周期产品体系,以及此前与网易严选合作的联名软装产品也被专题介绍。从产品战略与新品体系都可以看出,新中产依旧是橙家所聚焦的人群。从橙家与今日头条联合发布的《新中产家居消费趋势报告》也可以看出,橙家希望给目标用户带来更高品质,更要颜值,更高效率的家居产品产品。此次,橙家推出的“标准化+微定制”新模式亮相,也意味着互联网家装行业新物种诞生。

橙家“标准化+微定制”新模式亮相,家装行业新物种诞生

橙家首发新品战略: “轻奢+微定制”打开行业脑洞

在很多人看来,互联网家装1.0时代的产品,主打的卖点是效率和性价比。在大家对家装认知与需求都不太明确的情况下,互联网家装以更快更极致更高性价比俘获大众的好感。而随着用户对家装的认知加深,以及对居住要求的不断提升,以新中产群体态度转变为代表,他们追求更有质感的生活,更有个性的自我表达,以及希望有更高的效率能将自己从繁琐的事务中解放自己。

橙家“标准化+微定制”新模式亮相,家装行业新物种诞生

因此,王睿认为互联网家装1.0时代的标准化产品不能满足新中产用户的需求。新中产需求正倒闭家装市场的转变,互联网家装正式进入下半场。“互联网家装上半场是流量厮杀,到了下半场则是比拼产品力。”王睿认为,谁能做出集“品质,个性化,效率”于一身的产品力之争,谁就能赢得新中产。

新中产每年的消费规模达32万亿,家装行业2017年整体市场规模是5万亿左右,新中产消费升级的数据是家装市场的6倍。而在这个超级风口下,橙家提出了“轻奢+微定制”的产品战略,以求平衡企业层面操作与用户层面需求的矛盾。

据王睿介绍,轻奢主义是品质在线的家装套餐,它是标准化的产物,微定制是在套餐基础上提供一部分的定制方案,用户可以根据喜好调整一些关键参数,而又让整个家的风格完全不同。王睿认为,“这种刚柔并济的模式,是行业新的里程碑,可以称得上是互联网家装2.0。”

这样的思路,也被业内看成是打开行业脑洞。

橙家“标准化+微定制”新模式亮相,家装行业新物种诞生

互联网家装新物种:以更开放的姿态迎接更个性时代

具体来说,“轻奢+微定制”产品到底有什么不同?橙家研发总监王中里认为,橙家新品包含颜值升级、住感升级、工艺升级。王睿认为,轻奢是标准化的套餐产品,是常量,微定制则是按照个性选项,是变量。“对于微定制,橙家的理念是,柔性实现百变家。”

橙家推出的“轻奢+微定制”战略,让每个用户都能有足够的确定性,也有足够的弹性。家居业内争吵颇久的标准化和定制化,在橙家这里终于可以共存。这样的转变,也被看作是互联网家装下半场开启的一个信号。

而要开启互联网家装下半场,橙家给出的解决方案不止“轻奢+微定制”。在王睿看来,除了品牌资深要给用户带来更好的产品外,橙家还希望建立更开放的家居生态。“一方面维护自研产品线,坚持“国际严选”模式,一方面我们新开设了合作产品线,探索更多的跨界融合。”从发布会上,橙家所展示的“橙家PLUS”产品战略,也可见其野心。

橙家“标准化+微定制”新模式亮相,家装行业新物种诞生

实际上,早在去年橙家就与西班牙顶级家居品牌Laforma合作,今年成为其中国区独家代理后,橙家又与网易严选联手打造联名软装套餐。在当天的发布会上,橙家还联手多家知名品牌,一同展示全生命周期产品战略。“我们希望选择好的合作伙伴,共同创造更好的产品。“

在消费升级的大背景下,此次橙家“轻奢+微定制”产品的发布以及开放平台战略的提出,意在通过共赢合作,开启新的领域版图,为新中产用户提供更多价值。橙家希望通过引入全新的产品思路与开放战略,将更个性更美好的元素融入到家居中。让用户体验一站式场景消费,给他们提供带来更加美好的生活方式,持续引领“橙家模式”的互联网家装2.0时代发展。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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