橙家“标准化＋微定制”新模式亮相，家装行业新物种诞生

5月21日，橙家在广州举办主题为“为新中产而升”的互联网家装新品发布会。橙家CEO王睿在会上表示，橙家将在标准化的大潮下加入微定制的产品战略，开始互联网家装下半场的征战。

发布会当天，除了“标准化+微定制”产品战略首次全面亮相外，橙家还首次对外展示了其全生命周期产品体系，以及此前与网易严选合作的联名软装产品也被专题介绍。从产品战略与新品体系都可以看出，新中产依旧是橙家所聚焦的人群。从橙家与今日头条联合发布的《新中产家居消费趋势报告》也可以看出，橙家希望给目标用户带来更高品质，更要颜值，更高效率的家居产品产品。此次，橙家推出的“标准化＋微定制”新模式亮相，也意味着互联网家装行业新物种诞生。

橙家首发新品战略： “轻奢＋微定制”打开行业脑洞

在很多人看来，互联网家装1.0时代的产品，主打的卖点是效率和性价比。在大家对家装认知与需求都不太明确的情况下，互联网家装以更快更极致更高性价比俘获大众的好感。而随着用户对家装的认知加深，以及对居住要求的不断提升，以新中产群体态度转变为代表，他们追求更有质感的生活，更有个性的自我表达，以及希望有更高的效率能将自己从繁琐的事务中解放自己。

因此，王睿认为互联网家装1.0时代的标准化产品不能满足新中产用户的需求。新中产需求正倒闭家装市场的转变，互联网家装正式进入下半场。“互联网家装上半场是流量厮杀，到了下半场则是比拼产品力。”王睿认为，谁能做出集“品质，个性化，效率”于一身的产品力之争，谁就能赢得新中产。

新中产每年的消费规模达32万亿，家装行业2017年整体市场规模是5万亿左右，新中产消费升级的数据是家装市场的6倍。而在这个超级风口下，橙家提出了“轻奢+微定制”的产品战略，以求平衡企业层面操作与用户层面需求的矛盾。

据王睿介绍，轻奢主义是品质在线的家装套餐，它是标准化的产物，微定制是在套餐基础上提供一部分的定制方案，用户可以根据喜好调整一些关键参数，而又让整个家的风格完全不同。王睿认为，“这种刚柔并济的模式，是行业新的里程碑，可以称得上是互联网家装2.0。”

这样的思路，也被业内看成是打开行业脑洞。

互联网家装新物种：以更开放的姿态迎接更个性时代

具体来说，“轻奢＋微定制”产品到底有什么不同？橙家研发总监王中里认为，橙家新品包含颜值升级、住感升级、工艺升级。王睿认为，轻奢是标准化的套餐产品，是常量，微定制则是按照个性选项，是变量。“对于微定制，橙家的理念是，柔性实现百变家。”

橙家推出的“轻奢＋微定制”战略，让每个用户都能有足够的确定性，也有足够的弹性。家居业内争吵颇久的标准化和定制化，在橙家这里终于可以共存。这样的转变，也被看作是互联网家装下半场开启的一个信号。

而要开启互联网家装下半场，橙家给出的解决方案不止“轻奢＋微定制”。在王睿看来，除了品牌资深要给用户带来更好的产品外，橙家还希望建立更开放的家居生态。“一方面维护自研产品线，坚持“国际严选”模式，一方面我们新开设了合作产品线，探索更多的跨界融合。”从发布会上，橙家所展示的“橙家PLUS”产品战略，也可见其野心。

实际上，早在去年橙家就与西班牙顶级家居品牌Laforma合作，今年成为其中国区独家代理后，橙家又与网易严选联手打造联名软装套餐。在当天的发布会上，橙家还联手多家知名品牌，一同展示全生命周期产品战略。“我们希望选择好的合作伙伴，共同创造更好的产品。“

在消费升级的大背景下，此次橙家“轻奢＋微定制”产品的发布以及开放平台战略的提出，意在通过共赢合作，开启新的领域版图，为新中产用户提供更多价值。橙家希望通过引入全新的产品思路与开放战略，将更个性更美好的元素融入到家居中。让用户体验一站式场景消费，给他们提供带来更加美好的生活方式，持续引领“橙家模式”的互联网家装2.0时代发展。

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