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舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

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2018年6月5日,舒舍家居新品上市发布会于四川省成都市佰仕廷红楠酒店盛大召开。舒舍家居在本次盛会上,携升级后的经典美式产品“简美系列”、多彩美式“丝诺系列”,和以全新设计面世的“生活系列”、“博舍系列”四大系列产品惊艳亮相!用优质的实木选材和精湛的制作工艺,诠释了什么是产品与生活的完美结合。

在与舒舍家居周总和邵总的访谈中,小易了解到,当代年轻人历经了从物质(信息)极度匮乏到物质(信息)极度过盛的时代变迁,步入社会的他们在快节奏的生活压力下,相较于繁杂浓重的居家装饰,往往更崇尚简单自由的生活环境与方式,倾向于回归到舒适与质朴之,毕竟生活中真正需要的,还是那些经典、实用的东西,这一点也与舒舍家居一直以来“家具要回归生活”的产品理念不谋而合。以下是小易与舒舍家居周总、邵总访谈的部分内容,Q代表问题,A代表回答。

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

Q:能不能给我们介绍下“芯动力”的深刻内涵,以及为什么提“芯动力”这个概念?

A:一是我们考虑到在当前市场的新形势下,主要的变化体现在消费需求、营销方式、推广方式这几个方面,正因为它们都有所转变,所以我们要打造内“芯”,以不变应万变;

二是针对市场变化,公司战略方针有所调整。受供给侧结构性改革的影响,我们建立了线上线下互补共享的机制来应对,同时有着业界领先的家具定制系统,多维的资源联合统筹,实现了大部分的资源合作共享,并在传统实木加工企业的得以运用。

Q:此次贵公司带来的产品有什么样的特点呢?

A:“舒舍生活”系列,正是市场上消费升级,我们精准洞察了这部分消费者需求之后所提供的产品。因为轻奢不是一个陌生的概念,但是很多消费者对轻奢缺乏清晰的认知,更重要的是,市场上对于川内家居的产品有着一定的偏见,基于这样的现状,需要我们推出“舒舍生活”系列的产品来表达出我们的品牌态度,更希望大家对川内品牌会因为舒舍家居而有所改观。

“舒舍博舍”,这个系列结合了传统工艺和当地独有的材料(竹编、藤编等),是一款适合现在个性化消费的时代,同时又融合了“返璞归真”理念而做出的产品,也是舒舍家居家人付出劳动、导购收集问题、经销商反馈数据,大家共同合作、共同改善的一个产品。

Q:现在定制如此火爆,公司在实木定制上,有哪几个方面的考虑?

A:全木定制、实木定制,是既有优点也有缺点的,优点是家装的整体性非常强,风格很和谐;缺点也有,就是后期如果想添加新产品,就不得不考虑和之前的产品风格是否和谐。而我们结合公司自身的特点,提出了针对舒舍家居现有及未来产品线的配套定制及配套改制,涵盖定制衣柜,定制柜类,木门及异形定制等产品,目的是在一定程度上丰富产品线,解决销售配套问题。不仅使实木定制的这个缺点得到了有效的解决,也满足了客户的个性化需求。

除了和周总、邵总的对话让小易收获颇丰以外,在访谈中更惊喜的是,我们还有幸采访到了几位经销商,并搜集、提炼了以下对话:

Q:你好,你为什么会选择舒舍家居呢?此次产品展示哪里吸引了你?

A:已经和舒舍结缘好几年,最开始就是同行圈子里面介绍,合作到现在我已经很信任这个品牌了。这次的四个系列都非常的吸引我,包括产品的设计、现场陈列、颜色和搭配等,博舍系列的藤编元素就让我眼前一亮,丝诺系列的冷灰色风格我也很喜欢,看上去就很干净,还有的把老材料以新工艺、新方式的拼接上,是在常规家具里面没有的。

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

Q:在未来的合作当中,你对舒舍家居有什么期望吗?

A:对于我们经销商来讲,利益肯定是第一位的。不过舒舍的一系列举动和新的产品,都很让我们放心,产品的回购率高了,生意才好做。而且在经销商圈子里来讲,舒舍家居的服务和定制系统都是有口皆碑的,我们合作那么久,对于产品的质量很有信心。如果说真要有更多的期许,就是希望舒舍家居这个品牌能让更多人知道,这样我们也能更好的把产品卖给消费者。

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

舒舍家居:产品结合生活,回归家具本质

访谈的最后,谈及舒舍家居品牌推广问题的时候,周总提到了一个故事,让小易至今记忆犹新。她说舒舍家居能有现在的成绩,正是因为我们的经销商,在去年市场不景气的情况下,一位经销商近三分之一的业绩来源于老客户回购,这样的回购率和舒舍家居一直引以为傲的经销商留存率,“所有人都把舒舍家居这个品牌当成了家,这就是我们不打广告的底气”。

小易也相信,在舒舍家居坚持做“好看、实用、顾客买得起的家具”的品牌精神的指导下,将“产品结合生活,回归家具本质”作为一种文化和态度传递给经销商和消费者,他们也会对舒舍家居报之以支持和认可;舒舍家居品牌的奉献和传承,也必定会让西南家居业更繁荣、更好!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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