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伊恋谢宏伟:拓展地板品类迈向大家居 推进华南华东市场

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6月6至9日,第十九届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新会展中心和中国西部国际博览城同时举行。这次展览总面积达到30万㎡,参展企业超过2600家,堪称中西部最大规模展会。

伊恋谢宏伟:拓展地板品类迈向大家居 推进华南华东市场

作为川派定制家居的代表品牌,伊恋全屋定制在成都展首次亮相,人气爆棚,备受业界关注。300平方的展厅内,伊恋主打金属黑色调,满满的意大利风营造轻奢范十足的全屋空间。

伊恋谢宏伟:拓展地板品类迈向大家居 推进华南华东市场

本次亮相有哪些计划,未来伊恋将如何布局发展战略?展会现场,网易家居记者就此采访了伊恋家居董事长谢宏伟。

首次亮相成都展 强势展现伊恋三“新”

网易家居:这是伊恋第一次参加成都展,这次为什么会参展?

谢宏伟:之前我们一直都是在参加广东地区的展会,包括中国建博会、中国衣柜展。作为四川本土品牌,在我们自己的主场,成都展还是应该尝试一下的。成都展现在参与度越来越高了,我们也希望加入、正式地亮相。今年是第二届,展会整体人气还是非常高的,我们伊恋展厅也特别旺。

网易家居:这次展出是哪些系列的产品?

谢宏伟:主打轻奢意式风,对标的就是米兰——全球最流行的趋势。我们的产品以80、90后为目标群体,打破意大利风格的“高冷”姿态,用最优惠的成本把最质感的生活落地。我们希望打造的是极致的意式家居,我们采用了最前沿的设计,材料包括柜体和门板都是意大利板式实木,甚至五金也是意大利设计。

伊恋谢宏伟:拓展地板品类迈向大家居 推进华南华东市场

网易家居:这参加成都展,招商计划大概是多少?

谢宏伟:其实也没有刚性的目标,因为我们四川这个地方覆盖率已经非常全。今年,伊恋的品牌VI升级了,新品发布了,新品类也增加了,特别是我们的厨房燃气。我们在这个舞台上出现,希望是能进行一次行业性的曝光。

增设地板品类推进大家居 首个广东工厂落座佛山

网易家居:伊恋是否是在做品类的持续扩张?

谢宏伟:从厨房开始,接下来地板、木门......都在我们的计划里。现在家居行业单品类都在往大家居方向转型,其实就是比谁的反应快、玩得动。因为光反应还不行,内部的系统没跑通,或者底盘不够硬,很容易玩死了。伊恋的平台已经搭建了几年,现在的运作也非常成功,所以我们就开始扩品类。

我们打造的是1+N模式,现在已经有三个品类,接下来会引进第四个品类——地板。我们每一类产品的引进,都是在根据定制基础上满足空间设计需求的。地板具备极强的设计感,让地板来匹配伊恋的全屋空间,是我们的目标。今年的计划是完成实木地板品类的开拓,之后的展厅,我们的展示空间运用的地板,都会是伊恋的地板。

大家居是伊恋未来的方向。我们希望经销商从单一的衣柜品类门店,发展到满足消费者一站式购物的家居平台。现在伊恋的单个客单值大概是两万,未来我们要争取做到十万。

伊恋谢宏伟:拓展地板品类迈向大家居 推进华南华东市场

网易家居:未来门店的布局主要在哪些城市?如何选择经销商?

谢宏伟:现在我们正在往华东、华南在推进。9月份将在广东佛山落成工厂。

现在西南、华中地区基本上已经相对饱和,正在进入经销商洗牌阶段。伊恋会把好的经销商扶起来,把不好的经销商迭代,再重新招商。我们一直都有“二八原则”的机制,也就是最后20%的经销商基本上是会需要重新引进的。

在经销商的合作方面,我们主要是希望双方理念一致。定制行业火旺、同质化日趋严重的情况下,差异化会更多关注品牌的差异化。可以说,品牌的调性和产品定位决定了经销商的最核心的东西,工厂的规模则决定了经销商发展的未来。所以品牌和经销商双方是需要相互认同的。

接下来,我们还会参加7月份的广州建博会,期待会有更多优秀的行业人才和伊恋一起合作共赢。

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