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SINOMAX赛诺樊宇亮:推行无痛营销 为经销商最大限度培育市场

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6月6至9日,第十九届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新会展中心和中国西部国际博览城同时举行。本次展览总面积达30万㎡,参展企业超过2600家,是中西部规模最大的展会。

大气黄金范的SINOMAX赛诺床垫惊艳亮相,凭借业界创新的“无界新模式”吸引了不少参展商驻足咨询。

SINOMAX赛诺樊宇亮:推行无痛营销 为经销商最大限度培育市场

据悉,本届成都家具展是SINOMAX赛诺床垫针对中国西南部布局的首秀。网易家居在展会现场采访了SINOMAX赛诺床垫总经理樊宇亮

网易家居:赛诺的展厅在这次展会上非常抢眼。

樊宇亮:这次展会的定位“软黄金睡眠”,是跟集团品牌的核心特性相结合的。床垫行业的同质化竞争非常严重,所以我们这次也会大力推广赛诺的核心产品要素,包括海绵、太空棉以及蜂巢专利技术。对于经销商来说,这也是具备议价能力产品的方向。消费升级下,床垫市场技术不断创新,具备更高的舒适度、更精细化的睡眠材质是更具备竞争力的。

网易家居:消费升级,消费者也会越来越注重家居品质。其实中高端床垫的市场还是蛮大的。

樊宇亮:过去沉淀的用户群体其实本身就不是初级消费群体,他们都是有睡眠痛点、有睡眠需求的人。赛诺的床垫定位中高端,这种定位必然是和材料成本对应的。但我们不是奢侈品定位,也不是暴利的模式,而是为经销商提供合理的利润空间的同时,又能干满足消费者的需求。

网易家居:现在赛诺在全国的布局是怎样的?

樊宇亮:北方有北京、天津、锦州,山东也有济宁和泰安、济南,河北的石家庄,陕西的西安、汉中,四川的成都重庆,到还有江浙一带的南京、杭州、上海,到广东的东莞、深圳......基本上一二线城市都有覆盖终端销售,既有直营店,也有经销商店。未来我们也还是以一二线城市为发展重点。

赛诺十几年的积累,其实已经有很大的市场影响力。所以经销商接触这个品牌,他能感受到差异化,又有客户群体基础,做起来就会比较轻松,比较容易。

网易家居:除了产品,赛诺的运营模式有什么特色?

樊宇亮:这么多年,赛诺在百货商超具备市场基础。将近二十年的沉淀已经储备了上千万的用户群体,其实已经达到消费类品牌基本的宣传和铺垫。此外,我们开拓家具卖场,也重新做了对应的升级。

和以往的运作模式相比,赛诺现在的经销模式是非常开放的。经销商在开设传统专卖店的同时,也可以进行分销,到比如说通过高级会所、健身房、汽车4S店和装饰公司等分销出去,在服务好客户的同时转化生意,形成赛诺的经营生态圈。

我们倡导的主题就叫“无痛营销”,让经销商很轻松地面对市场竞争,很轻松地赚钱。

网易家居:家居行业都在说新零售,赛诺在会有什么样的动作?

樊宇亮:我们也在运作天猫、唯品会这类线上渠道,帮经销商引流。我们不是开辟一个专属的线上通道跟经销商抢生意,而是作为一个线上宣传和引流的窗口,帮助经销商做市场培育,最终大部分的利润是留给经销商的。

线下这块,我们在实体店的设计上也是尽可能地简易化销售的流程,为经销商减轻前端营销压力。例如,我们每一块产品都会有对应的二维码,消费者只需要在上面扫描,就可以了解这款产品所有的信息。

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