李瑞山：一心不二，打造吊顶电器行业的独角兽

李瑞山

浙江优选电器有限公司 总经理

浙江优牌电器有限公司 董事长

中国天花吊顶行业原材料联盟 秘书长

中国天花吊顶行业原材料联盟 副理事长

中国天花吊顶行业原材料联盟 电器组组长

中国天花吊顶协会专家委  专家委员

中国家用电器标准化委员会  专家委员

2015年中国轻工总会科技进步奖  一等奖获得者.....

列夫?托尔斯泰说：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不同。在商业世界，似乎也符合这个规律：成功的企业都是相似的，失败的企业各有不同。而，一个企业的成功离不开创造它的企业家伟大的格局与思想。

中国有句古话叫做：相由心生，一个人的外表是由内心决定的，你的外貌藏着你的气质和修养。优选电器，一家年轻的企业，短短几年如一匹黑马横空出世，这背后是由创造它的企业家的格局决定的。

在《中国吊顶》杂志记者与优选总经理李瑞山先生的交流访谈中，我们从他的所思、所想、所言中洞悉到他的与众不同，深刻明白优选能够拥有如此成绩的真正原因。借用某知名创投公司经过1万多企业深度调研之后所总结的成功企业家必备的六大元素：像唐僧；像刘邦；好人品；情绪稳定；专注排第一；跟别人不一样。从当前来看，和许多大企业家相比，也许李瑞山还在成功的道路上，但是我却坚信他同样拥有着大多数企业家成功的必备要素。

他像唐僧，取经路上，义无反顾。

生于1971的李瑞山，1993年大学毕业，从事的第一份工作是家用电器的相关检测。

1995年，年仅24岁的他，任职浙江省家电技术开发公司总经理。

1998年怀揣创业梦的他，创办了自己人生中的第一家公司-杭州天辰咨询有限公司，并快速发展成为中国家电产品认证咨询行业的龙头企业。

论收入、成就、地位等身外之物，此时的李瑞山并不或缺，但是他固执地认为实业才是王道，实体的成功才是真理，所以在2005年，他以义无反顾的决心，一头扎进了电器制造行业，开始追逐自己的实业之梦。

2005年至2013年，他扎根于一家国内知名浴霸上市公司，从研发总监到研发生产副总裁、到浴霸销售总经理、到子公司总经理、到上市公司集团CEO，他用抗战八年的时间，成就了自己职业生涯的第一个高峰。期间，他主导起草《浴室电加热器（浴霸）》、《家用和类似多功能吊顶装置》、《红外线灯泡》等多个国家标准，并于2008年掀起浴霸行业机制红外灯泡全面替代人工吹制灯泡的改革。

2013年10月，因为某个机缘，本着“用更专业的眼光与技术，为客户提供更优秀的吊顶电器产品”的初心，浙江优选电器有限公司成立了。从一个高高在上的一线品牌集团总裁，到一切从零开始的创业者，此时的李瑞山被很多人怀疑着：“李瑞山吃不了这个苦”。而他却像唐僧一样，一旦确定了自己的取经之路，便义无反顾、心无旁骛，“不取正经不回头”。

“在每一位OEM工厂老板的心中都匍匐着一个品牌梦”，李瑞山便是其中之一。2017年11月，直接与消费者连接的自主品牌“优牌”诞生。就像周迅曾说的一句话：李亚鹏满足了我对男人所有的幻想，而“优牌”的目标就是满足消费者对吊顶电器的所有幻想。

1993年-2018年，从一位翩翩少年到如老酒般自然散发醇香的“中年大叔”，25年的时光，李瑞山从未离开过电器行业。从产品检测，到技术认证，到产品技术研发与品牌运营，到ODM、OEM生产，再到独立品牌。一切仿佛是命运的安排，李瑞山一步一个脚印，心无杂念，在取经的道路上，越行越远。

他说：“我这人安与寂寞，安与贫困”，试问谁是真正的安于寂寞呢？只不过是在通往成功的道路注定是孤独的。

他像刘邦，知人善任，从善如流。

在激烈的市场竞争中，单打独斗就能成功的时代一去不复返，要成就一番大业，则须有志同道合的团队。

“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用,此所以为我所禽也。”楚汉时期的刘邦，因善于用人，成就了一番霸业。

古有刘邦，善于用人，从流氓无赖到千古帝王，成就一番霸业。今有“阿里巴巴十八罗汉，腾讯五虎将，百度七剑客”，成就改变世界的互联网三巨头。

在团队建设，李瑞山以自己的个人魅力，以及品牌梦想，吸引了一帮具有相同价值观人才的“投怀送抱”。

道德经上说：“上德无为而无以为，下德无为而有以为”。在管理方面，李瑞山相信“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，不以个人的思想而去“瞎指挥”，充分放权，相信集体的智慧，这也就是当今商业比较尊崇的一种无为而治的“失控”管理哲学。

不是像家长管孩子一样，决定孩子需要做什么，而是充分相信团队，让他们基于实际操作自己做决策，“让听得到炮声的士兵做决定”，从而才可能做到产品研发的“出奇”。在激励方面，优牌以“平台化思维”打破传统，以价值分红取代传统的固定薪酬制，激发团体智慧，从而做到利益上的“守正”。在招商方面，同样贯彻“失控”思维，更是大胆提出“中国众筹共享品牌”的模式，邀约与优牌拥有相同价值观的有志之士共创品牌未来，解决传统招商模式痛点的同时，以此整合社会资源，创造更大的品牌价值。

人品：外表低调，内心强大，朴素而谦逊

要成为成功的企业家，成为一个被人尊重的企业家，人品至关重要。

初见李瑞山，一身休闲装扮，身高180+的他，就像邻家小哥哥，一丁点领导架子都没有。对于吃穿住行，这种外在物质方面，李瑞山说：有的人拿几百万买了一部好车，而我却把它投入到了我的事业，三五年之后，豪车大大贬值，而我的品牌却可能翻了几十倍。

采访期间，他说了无数遍的“我们公司还很小”，从他的一言一行，我知道他是谦逊的。但，当谈及品牌的未来愿景时，他两眼闪闪发光：五年，优牌的目标是10个亿，十万个网点，做吊顶电器行业的独角兽。他笑说：我这人在自己的专业上，有时候就是那么的自信爆棚。

外在的淡然，来源于他内心的强大，满溢的自信，源于他对专业的坚守。

他说对于“优牌”，我们会像呵护孩子一样悉心照顾，但是我们也要严格遵守品牌的“三不原则”：以匠心创新产品，不做抄袭搬运工；以行业发展为荣，不与任何品牌为敌；以良性健康发展，不参与恶性价格竞争。

短短几年，公司快速的发展，受到了行业内外很多人士的瞩目和青睐，获得行业唯一上市公司友邦的投资，我相信这其中部分原因，源于对李瑞山个人人品的一种认可。

情绪：气定神闲，让人舒服

现在有句特别流行的话：吞下委屈，喂大了格局。曾经问过几位采访过李瑞山的同僚：你们感觉李瑞山人如何啊？回答基本都一致“每次和他接触，都让人觉得很舒服”。我想这种气定神闲，大概就源于他被很多委屈成大的心吧！

作为一个企业的总舵手，他每天面对的委屈、压力、乱七八糟的事情那么多，如若没有这份坦然，也许早就失败了。

专注：用心专一，一心不二

滴水穿石，铁杵磨针，从小我们就明白专注的重要性。创业也不例外，从某知名创投公司1万多家企业深度调研中的结果来看，在业务共同特点方面，答案惊人的一致：专注，永远是专注。

从优牌的定位来看，明确的告诉我们：更专业的吊顶电器。在访谈中，李瑞山说：不安装在吊顶上的电器，我们都撇开，优牌的定位就是吊顶电器。

他说：一个公司，老板和整个团队心的平静和专一，最为重要。就像中国的茶道，内心淡定，才能优雅从容。他对于电器的专注，就是一个激进的疯子，他不爱喝酒，不爱抽烟，不喜欢唱歌，不喜欢应酬。一般人每天思考的问题是：我明天吃什么，而他满脑子想的都是：我明天要销售什么样的产品。

他说：我来嘉兴已经五年多了，但是嘉兴的马路我还都不认识，我要把所有的时间投入到产品研发与生产提高上。

24岁就当上一家公司总经理的他，有人问他：是不是你有家庭背景？他说：我没有任何背景，我唯一有的是一种态度：选择一件事，就要认真做到最好。

对于一直闷头于研究产品的他，有人问他：你不抽烟不喝酒不喜欢唱歌，你的爱好是什么呢？

他说：我好赌，我拿我的人生、所积累的经验以及资本，去赌一个未来。

“一心不二，心定淡然”，他一直在专心而优雅的做吊顶电器事业。

三不：不一样的模式，不一样的产品，不一样的布局

成功企业的共同特质，首先就是拥有创新的能力。这话，可能听起来朴素，但是这才是真正的生命力。假如与其他企业没有差异，在激烈的竞争中将没有生存能力，只会淹没在同质化的竞争洪流中。

差异化可能是技术上不一样，可能是商业模式不一样，也可能是对未来的布局不一样，有些企业将其中一点做好就已经很成功了。而优牌，却在此三点都做到了与众不同。

不一样的模式，中国众筹共享品牌

2016年政府工作报告中强调，要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展。随着互联网技术的推广、社交网络生态的日益成熟，共享经济（sharing economy，又称分享经济）这一全新的商业潮流初露端倪，众多的共享单车、共享汽车等如雨后春笋般涌现。众筹即通过创意、想法的共享实现众人支持，从而实现价值的最大化；共享，即通过资源的共享实现价值的最大化。

汽车可以共享、单车可以共享，那么，品牌为何不能共享呢？优牌，以创新性的“众筹共享品牌”的模式，让全国有志之士拥有“平等参与、自由选择、共建优牌”的机会，让优秀经销商与品牌“共担风险与收益”，以此破除传统经销商“帮别人养儿子”的切身之痛。

不一样的产品，一心不二专注吊顶电器的迭代创新

一个品牌蓬勃的生命力，在于产品的不断创新和迭代。优牌短短时间的爆发，源于其背后强大的研发团队和专业的设计能力。同样一款产品，即使拥有相同的材料和结构形式，所生产出来的产品在功能表现上却可能大相径庭。而优牌的产品，在保证基础材料优质的同时，更重要的是多年沉淀的一种技艺。千百次试验，只为更加符合终端用户实际场景体验的吊顶电器。

优牌源源不断创新的动力，源于对三个维度要素的把控：洞悉用户痛点的精准性；产品升级迭代的专业性；行业先进技术的敏锐性。

优牌超高性价比的产品价值，源于对产业链每一个环节的资源和技术的掌控能力。

不一样的布局

《三体》一书中，魔戒说:“不同维度之间没有黑暗森林,低维威胁不到高维,低维的资源对高维没有用。但同维度的都是黑暗森林”。当行业大多数企业处于“传统专卖店建设”与“产品微创新”的同纬度竞争时，优牌却站在了更高的维度——深耕专卖渠道的同时，加速布局精装房领域；将吊顶电器作为入口，打造智能互联生态。

过去十余年，除了少数几家“电商达人”之外，在吊顶行业，专卖店的数量和质量基本决定了品牌的销售规模。但，国家住建部关于精装房装修政策实施以后，百分之八九十的新房基础装修将由房产商完成。而房产商的合作评估，更趋向于与具有一定的品牌综合实力和影响力企业的直接谈判。据此，优牌跳出当前专卖体系的竞争维度，站在未来精装房的大势，建立“深耕专卖体系+抢先布局精装房”双轮驱动的渠道体系。

在这样一个不与“智能””互联”搭点边都不好意思的时代，所谓的智能和互联，不是简单的“人机交互”，亦不是“生产的机械化”；而是一种通过大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的应用，用户通过家居产品“载体”与品牌进行实时的“互联”，进而让产品“更智慧、更聪明、更懂消费者内心需求”，这便是未来优牌的智能互联发展之路：跨界整合，集成全球智慧，打造以吊顶电器为入口的智能家居生态。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点】