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李瑞山:一心不二,打造吊顶电器行业的独角兽

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李瑞山:一心不二,打造吊顶电器行业的独角兽

李瑞山

浙江优选电器有限公司 总经理

浙江优牌电器有限公司 董事长

中国天花吊顶行业原材料联盟 秘书长

中国天花吊顶行业原材料联盟 副理事长

中国天花吊顶行业原材料联盟 电器组组长

中国天花吊顶协会专家委  专家委员

中国家用电器标准化委员会  专家委员

2015年中国轻工总会科技进步奖  一等奖获得者.....

列夫?托尔斯泰说:幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭却各有各的不同。在商业世界,似乎也符合这个规律:成功的企业都是相似的,失败的企业各有不同。而,一个企业的成功离不开创造它的企业家伟大的格局与思想。

中国有句古话叫做:相由心生,一个人的外表是由内心决定的,你的外貌藏着你的气质和修养。优选电器,一家年轻的企业,短短几年如一匹黑马横空出世,这背后是由创造它的企业家的格局决定的。

在《中国吊顶》杂志记者与优选总经理李瑞山先生的交流访谈中,我们从他的所思、所想、所言中洞悉到他的与众不同,深刻明白优选能够拥有如此成绩的真正原因。借用某知名创投公司经过1万多企业深度调研之后所总结的成功企业家必备的六大元素:像唐僧;像刘邦;好人品;情绪稳定;专注排第一;跟别人不一样。从当前来看,和许多大企业家相比,也许李瑞山还在成功的道路上,但是我却坚信他同样拥有着大多数企业家成功的必备要素。

他像唐僧,取经路上,义无反顾。

生于1971的李瑞山,1993年大学毕业,从事的第一份工作是家用电器的相关检测。

1995年,年仅24岁的他,任职浙江省家电技术开发公司总经理。

1998年怀揣创业梦的他,创办了自己人生中的第一家公司-杭州天辰咨询有限公司,并快速发展成为中国家电产品认证咨询行业的龙头企业。

论收入、成就、地位等身外之物,此时的李瑞山并不或缺,但是他固执地认为实业才是王道,实体的成功才是真理,所以在2005年,他以义无反顾的决心,一头扎进了电器制造行业,开始追逐自己的实业之梦。

2005年至2013年,他扎根于一家国内知名浴霸上市公司,从研发总监到研发生产副总裁、到浴霸销售总经理、到子公司总经理、到上市公司集团CEO,他用抗战八年的时间,成就了自己职业生涯的第一个高峰。期间,他主导起草《浴室电加热器(浴霸)》、《家用和类似多功能吊顶装置》、《红外线灯泡》等多个国家标准,并于2008年掀起浴霸行业机制红外灯泡全面替代人工吹制灯泡的改革。

2013年10月,因为某个机缘,本着“用更专业的眼光与技术,为客户提供更优秀的吊顶电器产品”的初心,浙江优选电器有限公司成立了。从一个高高在上的一线品牌集团总裁,到一切从零开始的创业者,此时的李瑞山被很多人怀疑着:“李瑞山吃不了这个苦”。而他却像唐僧一样,一旦确定了自己的取经之路,便义无反顾、心无旁骛,“不取正经不回头”。

“在每一位OEM工厂老板的心中都匍匐着一个品牌梦”,李瑞山便是其中之一。2017年11月,直接与消费者连接的自主品牌“优牌”诞生。就像周迅曾说的一句话:李亚鹏满足了我对男人所有的幻想,而“优牌”的目标就是满足消费者对吊顶电器的所有幻想。

1993年-2018年,从一位翩翩少年到如老酒般自然散发醇香的“中年大叔”,25年的时光,李瑞山从未离开过电器行业。从产品检测,到技术认证,到产品技术研发与品牌运营,到ODM、OEM生产,再到独立品牌。一切仿佛是命运的安排,李瑞山一步一个脚印,心无杂念,在取经的道路上,越行越远。

他说:“我这人安与寂寞,安与贫困”,试问谁是真正的安于寂寞呢?只不过是在通往成功的道路注定是孤独的。

他像刘邦,知人善任,从善如流。

在激烈的市场竞争中,单打独斗就能成功的时代一去不复返,要成就一番大业,则须有志同道合的团队。

“夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给餽饟,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用,此所以为我所禽也。”楚汉时期的刘邦,因善于用人,成就了一番霸业。

古有刘邦,善于用人,从流氓无赖到千古帝王,成就一番霸业。今有“阿里巴巴十八罗汉,腾讯五虎将,百度七剑客”,成就改变世界的互联网三巨头。

在团队建设,李瑞山以自己的个人魅力,以及品牌梦想,吸引了一帮具有相同价值观人才的“投怀送抱”。

道德经上说:“上德无为而无以为,下德无为而有以为”。在管理方面,李瑞山相信“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,不以个人的思想而去“瞎指挥”,充分放权,相信集体的智慧,这也就是当今商业比较尊崇的一种无为而治的“失控”管理哲学。

不是像家长管孩子一样,决定孩子需要做什么,而是充分相信团队,让他们基于实际操作自己做决策,“让听得到炮声的士兵做决定”,从而才可能做到产品研发的“出奇”。在激励方面,优牌以“平台化思维”打破传统,以价值分红取代传统的固定薪酬制,激发团体智慧,从而做到利益上的“守正”。在招商方面,同样贯彻“失控”思维,更是大胆提出“中国众筹共享品牌”的模式,邀约与优牌拥有相同价值观的有志之士共创品牌未来,解决传统招商模式痛点的同时,以此整合社会资源,创造更大的品牌价值。

人品:外表低调,内心强大,朴素而谦逊

要成为成功的企业家,成为一个被人尊重的企业家,人品至关重要。

初见李瑞山,一身休闲装扮,身高180+的他,就像邻家小哥哥,一丁点领导架子都没有。对于吃穿住行,这种外在物质方面,李瑞山说:有的人拿几百万买了一部好车,而我却把它投入到了我的事业,三五年之后,豪车大大贬值,而我的品牌却可能翻了几十倍。

采访期间,他说了无数遍的“我们公司还很小”,从他的一言一行,我知道他是谦逊的。但,当谈及品牌的未来愿景时,他两眼闪闪发光:五年,优牌的目标是10个亿,十万个网点,做吊顶电器行业的独角兽。他笑说:我这人在自己的专业上,有时候就是那么的自信爆棚。

外在的淡然,来源于他内心的强大,满溢的自信,源于他对专业的坚守。

他说对于“优牌”,我们会像呵护孩子一样悉心照顾,但是我们也要严格遵守品牌的“三不原则”:以匠心创新产品,不做抄袭搬运工;以行业发展为荣,不与任何品牌为敌;以良性健康发展,不参与恶性价格竞争。

短短几年,公司快速的发展,受到了行业内外很多人士的瞩目和青睐,获得行业唯一上市公司友邦的投资,我相信这其中部分原因,源于对李瑞山个人人品的一种认可。

情绪:气定神闲,让人舒服

现在有句特别流行的话:吞下委屈,喂大了格局。曾经问过几位采访过李瑞山的同僚:你们感觉李瑞山人如何啊?回答基本都一致“每次和他接触,都让人觉得很舒服”。我想这种气定神闲,大概就源于他被很多委屈成大的心吧!

作为一个企业的总舵手,他每天面对的委屈、压力、乱七八糟的事情那么多,如若没有这份坦然,也许早就失败了。

专注:用心专一,一心不二

滴水穿石,铁杵磨针,从小我们就明白专注的重要性。创业也不例外,从某知名创投公司1万多家企业深度调研中的结果来看,在业务共同特点方面,答案惊人的一致:专注,永远是专注。

从优牌的定位来看,明确的告诉我们:更专业的吊顶电器。在访谈中,李瑞山说:不安装在吊顶上的电器,我们都撇开,优牌的定位就是吊顶电器。

他说:一个公司,老板和整个团队心的平静和专一,最为重要。就像中国的茶道,内心淡定,才能优雅从容。他对于电器的专注,就是一个激进的疯子,他不爱喝酒,不爱抽烟,不喜欢唱歌,不喜欢应酬。一般人每天思考的问题是:我明天吃什么,而他满脑子想的都是:我明天要销售什么样的产品。

他说:我来嘉兴已经五年多了,但是嘉兴的马路我还都不认识,我要把所有的时间投入到产品研发与生产提高上。

24岁就当上一家公司总经理的他,有人问他:是不是你有家庭背景?他说:我没有任何背景,我唯一有的是一种态度:选择一件事,就要认真做到最好。

对于一直闷头于研究产品的他,有人问他:你不抽烟不喝酒不喜欢唱歌,你的爱好是什么呢?

他说:我好赌,我拿我的人生、所积累的经验以及资本,去赌一个未来。

“一心不二,心定淡然”,他一直在专心而优雅的做吊顶电器事业。

李瑞山:一心不二,打造吊顶电器行业的独角兽

三不:不一样的模式,不一样的产品,不一样的布局

成功企业的共同特质,首先就是拥有创新的能力。这话,可能听起来朴素,但是这才是真正的生命力。假如与其他企业没有差异,在激烈的竞争中将没有生存能力,只会淹没在同质化的竞争洪流中。

差异化可能是技术上不一样,可能是商业模式不一样,也可能是对未来的布局不一样,有些企业将其中一点做好就已经很成功了。而优牌,却在此三点都做到了与众不同。

不一样的模式,中国众筹共享品牌

2016年政府工作报告中强调,要大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展。随着互联网技术的推广、社交网络生态的日益成熟,共享经济(sharing economy,又称分享经济)这一全新的商业潮流初露端倪,众多的共享单车、共享汽车等如雨后春笋般涌现。众筹即通过创意、想法的共享实现众人支持,从而实现价值的最大化;共享,即通过资源的共享实现价值的最大化。

汽车可以共享、单车可以共享,那么,品牌为何不能共享呢?优牌,以创新性的“众筹共享品牌”的模式,让全国有志之士拥有“平等参与、自由选择、共建优牌”的机会,让优秀经销商与品牌“共担风险与收益”,以此破除传统经销商“帮别人养儿子”的切身之痛。

不一样的产品,一心不二专注吊顶电器的迭代创新

一个品牌蓬勃的生命力,在于产品的不断创新和迭代。优牌短短时间的爆发,源于其背后强大的研发团队和专业的设计能力。同样一款产品,即使拥有相同的材料和结构形式,所生产出来的产品在功能表现上却可能大相径庭。而优牌的产品,在保证基础材料优质的同时,更重要的是多年沉淀的一种技艺。千百次试验,只为更加符合终端用户实际场景体验的吊顶电器。

优牌源源不断创新的动力,源于对三个维度要素的把控:洞悉用户痛点的精准性;产品升级迭代的专业性;行业先进技术的敏锐性。

优牌超高性价比的产品价值,源于对产业链每一个环节的资源和技术的掌控能力。

不一样的布局

《三体》一书中,魔戒说:“不同维度之间没有黑暗森林,低维威胁不到高维,低维的资源对高维没有用。但同维度的都是黑暗森林”。当行业大多数企业处于“传统专卖店建设”与“产品微创新”的同纬度竞争时,优牌却站在了更高的维度——深耕专卖渠道的同时,加速布局精装房领域;将吊顶电器作为入口,打造智能互联生态。

过去十余年,除了少数几家“电商达人”之外,在吊顶行业,专卖店的数量和质量基本决定了品牌的销售规模。但,国家住建部关于精装房装修政策实施以后,百分之八九十的新房基础装修将由房产商完成。而房产商的合作评估,更趋向于与具有一定的品牌综合实力和影响力企业的直接谈判。据此,优牌跳出当前专卖体系的竞争维度,站在未来精装房的大势,建立“深耕专卖体系+抢先布局精装房”双轮驱动的渠道体系。

李瑞山:一心不二,打造吊顶电器行业的独角兽

在这样一个不与“智能””互联”搭点边都不好意思的时代,所谓的智能和互联,不是简单的“人机交互”,亦不是“生产的机械化”;而是一种通过大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的应用,用户通过家居产品“载体”与品牌进行实时的“互联”,进而让产品“更智慧、更聪明、更懂消费者内心需求”,这便是未来优牌的智能互联发展之路:跨界整合,集成全球智慧,打造以吊顶电器为入口的智能家居生态。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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