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姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

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姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

寓言小故事:帮别人养了15年儿子很痛心

有一对夫妻A,因为个人生育问题,通过别人介绍,抱养了夫妻B的儿子小明。谈判初期,A和B两家达成了一定的契约,并签署了双方名字。

夫妻A就像对待亲生的一样,竭尽所能,把最好的都给儿子小明。希望儿子长大成材后能够回报孝顺父母。可以说,夫妻A把下半辈子的幸福,都寄托在了小明身上。

小明就这样,慢慢在夫妻A的呵护之下,长大成人。15年后的某一天,突然小明的亲生父母夫妻B找到夫妻A,要求夫妻A要么送儿子出国留学,要么就收回儿子的抚养权。

没有经济实力又希望保住儿子的夫妻A,将夫妻B告上了法庭,但最终因为之前所达成的契约存在漏洞,且不具有法律效益,夫妻B把小明接回了家。

15年帮他人养儿子的痛,谁人能懂?

夹缝生存的经销商之痛,谁来安抚?

在中国的产业经济中,厂商关系是最微妙的一对关系。然,中国国情决定了经销商作为主流渠道在行业发展中的不可替代性。

生产企业在初创时,不得不依靠经销商打天下,但当企业做大做强以后,厂家期望掌控终端,便开始渠道的扁平化。而经销商重心下沉的背后,是大商被砍成小商,甚至于撤销部分经销商,即使是功勋经销商也面临被抛弃的命运。

商家圈子内流行这样一个说法:经销商由“四怕”:一怕商家做不大;二怕厂家做大后提高门槛;三怕所代理产品不好卖;四怕厂家供货跟不上。这“四怕”真实的反映出厂商博弈中,经销商的弱势地位。

就像文章开头的寓言小故事,经销商加盟一个品牌,最终命运可能就是帮别人养了个儿子。尤其是,近年来处于快速发展的吊顶行业,品牌的快速壮大,市场环境的变革,让夹缝中的吊顶经销之路越来越难走。

众筹智慧,共享成长——优牌,中国首个众筹共享品牌

人类社会的每一次进步,无不起于科技的创新。以“人人参与,利益共享,风险共担”为特征的众筹,便是互联网商业时代的伟大实践。

众筹,即“利用众人的力量,集中资金、能力、渠道、智慧和激情,积少成多、聚沙成塔,放大投资力量”,其本质是投资未来、投资梦想。

共享,即“拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。 ”其本质是,将资源所有权和使用权分离,分享者和让渡者共享成长价值。

姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

房子、汽车、充电宝等实物,知识、智慧等虚拟物品,甚至于一个人,都可以共享,为什么“品牌”不能共享呢?

长久以来,厂商之间一直处于敌对的两端,为何不能统一战线,共同创造更大的价值呢?

优牌,以互联网时代的新模式——众筹+共享,率先开启中国首个将“品牌“”众筹共享的新时代!通过众筹共享,集聚价值观趋同、有共同愿景,且靠谱的精英级人物,共同打造“优牌品牌”;将优牌品牌的所有权与使用权分离,让代理商可永久行使使用权,打破厂商之间的藩篱,统一战线,共享品牌成长、共享利益。

姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

“你的就是我的,我的就是你的”优牌众筹共享代理人政策已经开启,只等你来!

从原始股权分配方案,到优秀代理商选拔规则,再到合伙人进入与退出机制等,围绕“中国众筹共享品牌”概念的逐步落地,优牌迈出了坚实的第一步!

姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

政策核心:区域品牌终身代理权授权,一旦拥有,终身无忧!

1、优牌代理合伙人定义

代理合伙人是指在代理区域内拥有优牌品牌指定品类的终身代理权,同时拥有优牌公司一定比例的股权,并负责代理区域内的优牌品牌市场运作的战略合作商。

姚文强:用“品牌众筹共享”的逻辑,解决吊顶经销商的切肤之痛

二.品牌代理合伙人的目的

1、资源整合,上游筹优质原材料供应商;中游筹行业内优秀的运作和服务团队;下游筹优质销售商。上中下游同欲,一气贯通,气势如虹。

2.传统的吊顶品牌代理制,上演了无数次小三上位、大房被扫地出门的悲剧,崭新的品牌众筹形式将一扫加盟商的疑虑,进退自如零风险。

3.以集体智慧选择产品、制定产品、品牌和市场策略,让一线代理商参与经营决策,使产品与市场无缝对接。

三.代理合伙人条件

1.合伙人必须是电器销售行业的精英级人物,在合作区域有掷地有声的影响力和一呼百应的号召力。

2.认同YOUPAI 优牌品牌,认可优牌电器有限公司的商业理念、企业文化和经营管理模式。

3.具有必定能做好优牌品牌的信心、热情和行动。

4.具有较强的营销管理及市场运作协调能力,能组建优秀的经营管理团队。

5.具有一定的经济实力和良好的商业信誉。

四.代理合伙人数量

1.全国创始代理合伙人原则上不超过5名;

2.全国区域代理合伙人原则上不超过10名。

五.代理合伙人原则

1.每位优秀的创始合伙人,将有机会获得优牌电器原始股权入股资格。

2.创始代理商合伙人在按照代理区域大小缴纳相应数额的品牌众筹费用后,该创始代理商合伙人获得对应区域优牌电器品牌指定品类的终身代理权。

3.每年优牌电器的“杰出代理商”,将有机会获得优牌电器股权的购买权。

4. “杰出代理商”和“优秀代理商”获得优牌电器指定品类的永久区域终身代理权的众筹资格。在按照代理区域大小缴纳相应数额的品牌众筹费用后,该代理商获得对应区域“优牌电器品牌指定品类的终身代理权”。

5. “区域性优牌品牌指定品类代理权”经公司备案后可以整体或者部分转让交易,交易所得归拥有该代理权的经销商。

六.代理合伙人内容

1.以地区级城市(部分为直辖市、省会城市和副省级城市)为代理合作人,获得代理合伙人的代理商在缴纳一定数额的品牌众筹费用后,获得优牌电器公司“优牌”注册商标证范围内指定品类产品的终身代理权。

2.所有品牌众筹费用,优牌电器公司将完全使用于“优牌”品牌推广和广告投入。优牌电器公司将通过代理商推选成立品牌众筹委员会,通过投票表决该费用的使用。

七.代理合伙人退出及清退机制

为了确保品牌的活力和代理合伙人的竞争力,优牌众筹委员会拥有议事权,采用议事的方式通过代理权交易或者补偿的形式劝退或者清退不合格的合伙人。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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