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我乐家居汪春俊:用设计赋能定制 让家不再“撞衫”

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网易家居报道:7月8日,中国建博会(广州)于广州琶洲展馆、保利世贸博览馆盛大开幕,我乐家居携2018新品参加本次展会(A区4.2馆13号展位),总经理汪春俊接受网易家居专访表示,我乐家居从厨房进军全屋定制,虽然只有短短的两年,但产品系列非常全,拥有24个系列风格。在他看来,定制好比衣服,消费者最不想看到的就是“撞衫”,我乐希望通过设计,让家更美。

我乐家居汪春俊:用设计赋能定制 让家不再“撞衫”

我乐家居展位现场图(A区4.2馆13号展位)
我乐家居展位现场图(A区4.2馆13号展位)

以下为采访实录:

“我们坚持设计先行,设计让家更美好”

【网易家居】:中国建博会被称为建材家居企业首秀平台,在本次展会中,我乐带来了哪些亮点产品和活动?

【汪春俊】:此次建博会,我乐家居发布了柏悦、罗莎、君悦三款全屋定制新品,以及伯尔尼、曼恩、柏悦三款厨柜新品。6款新品的设计均以时尚、现代的科技感为主,融入了工业、金属等元素,契合当下时尚流行,同时采用了最新的生产技术以及最优质的基材选料,旨在最佳的产品呈现效果。在厨柜和定制家具上,我们坚持设计先行,设计让家更美好,全部都是原创设计,通过设计拉动增长和销售,这是非常明显的。

【网易家居】:今年网易家居的建博会报道主题是“建博会合伙人,致敬美好生活”,在您看来,消费群体所向往的美好生活应该是什么样的场景?从自身企业出发,如何为实现消费者更好的未来生活助力?

【汪春俊】:全屋定制的风,从这个展会已经刮了三四年了,正是因为抓住了消费者的痛点,他们既希望家庭要美,收纳好,还要将整个空间管理好。在这个痛点上,我们的产品满足了空间收纳的同时,又满足了审美的要求。

目前我乐有二十四个产品系列,应该是行业最多的,系列多是指家居也有一定的与服装相似的审美要求,就是消费者不希望撞衫,不希望家里的家居,和其他人买一样的。所以在我乐,我们的意大利风格分意式现代、意式古典、意式创新等,还有西班牙风格,地中海西班牙风格等,马上还要开发日式风格、东南亚风。

因为老百姓对家居的需求,除了美还要与其他人不一样,同时还要将收纳空间管理好。这样就只有定制能够满足。这两年我们从厨柜上与其他品牌没有拉开差距,但是从定制、家具的领域,与友商的档次已经拉开了。我们的客单价,销售额包括客单价以及单品的价格,都要比对手略贵一些。

我乐家居汪春俊:用设计赋能定制 让家不再“撞衫”

“精装修房起来后,对家居定制肯定是重大利好。”

【网易家居】:随着精装房政策不断深入,您觉得对于定制行业将产生哪些影响?

【汪春俊】:精装修房起来后,对家居定制这个项目肯定是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事,所以挑家具的时候,定制家具能够满足一站式的要求。但是由于厨柜可能是精装修里面已经安排了,所以整个对厨柜行业是一个稍微的利坏,所以厨柜厂商有这样的危机。因而几乎所有的厨柜厂商,都开始延伸到全屋定制家具,同时他们也在重视与大的房地产商的精装合作。

【网易家居】:现在2018年已经过半,上半年我乐市场表现如何?下半年又有哪些新的计划?

【汪春俊】:我乐厨柜上半年发展比较平稳,我用平稳两个字,但是定制家具我乐是高速增长。

布店是我乐最重要的一个贯穿全年的动作,今年计划全年开400家门店,其中全屋家具200多家,另外100多家是厨柜店。

我乐家居汪春俊:用设计赋能定制 让家不再“撞衫”

“定制好比衣服,消费者最不想看到的就是撞衫。 ”

【网易家居】:作为行业资深人士,您如何看待未来定制行业发展趋势?

【汪春俊】:首先定制家具肯定会比橱柜更加细分,每个品牌会对市场进行切割,找到自己的细分市场,也就是找到自己的消费群,通过设计、定价、服务和终端的调性,找到趣味相投的代理商去做,最终找到对产品和服务认同的那批客户。厨柜不容易细分是,做出的产品在家里都一样。但是家具不一样,家具一定是有喜欢这个风格,喜欢这个调性的家具才购买。所以家具将来是细分市场的趋势,每个品牌要找好自己的定位,都有很不错的增长空间。

但是如果雷同同质化严重,就不好玩了,若是样式都一样,消费者可能就会来杀价。但是潜在的需求是,他们并不希望都买一个便宜的东西,他希望是要好的,考究一点,高端一点的,这个与服装还有点相似,消费者最不想看到的就是撞衫。

【网易家居】:感谢汪总接受网易家居专访。

【汪春俊】:谢谢。

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