我乐家居汪春俊：用设计赋能定制 让家不再“撞衫”

网易家居报道：7月8日，中国建博会（广州）于广州琶洲展馆、保利世贸博览馆盛大开幕，我乐家居携2018新品参加本次展会（A区4.2馆13号展位），总经理汪春俊接受网易家居专访表示，我乐家居从厨房进军全屋定制，虽然只有短短的两年，但产品系列非常全，拥有24个系列风格。在他看来，定制好比衣服，消费者最不想看到的就是“撞衫”，我乐希望通过设计，让家更美。

我乐家居展位现场图（A区4.2馆13号展位）

以下为采访实录：

“我们坚持设计先行，设计让家更美好”

【网易家居】：中国建博会被称为建材家居企业首秀平台，在本次展会中，我乐带来了哪些亮点产品和活动？

【汪春俊】：此次建博会，我乐家居发布了柏悦、罗莎、君悦三款全屋定制新品，以及伯尔尼、曼恩、柏悦三款厨柜新品。6款新品的设计均以时尚、现代的科技感为主，融入了工业、金属等元素，契合当下时尚流行，同时采用了最新的生产技术以及最优质的基材选料，旨在最佳的产品呈现效果。在厨柜和定制家具上，我们坚持设计先行，设计让家更美好，全部都是原创设计，通过设计拉动增长和销售，这是非常明显的。

【网易家居】：今年网易家居的建博会报道主题是“建博会合伙人，致敬美好生活”，在您看来，消费群体所向往的美好生活应该是什么样的场景？从自身企业出发，如何为实现消费者更好的未来生活助力？

【汪春俊】：全屋定制的风，从这个展会已经刮了三四年了，正是因为抓住了消费者的痛点，他们既希望家庭要美，收纳好，还要将整个空间管理好。在这个痛点上，我们的产品满足了空间收纳的同时，又满足了审美的要求。

目前我乐有二十四个产品系列，应该是行业最多的，系列多是指家居也有一定的与服装相似的审美要求，就是消费者不希望撞衫，不希望家里的家居，和其他人买一样的。所以在我乐，我们的意大利风格分意式现代、意式古典、意式创新等，还有西班牙风格，地中海西班牙风格等，马上还要开发日式风格、东南亚风。

因为老百姓对家居的需求，除了美还要与其他人不一样，同时还要将收纳空间管理好。这样就只有定制能够满足。这两年我们从厨柜上与其他品牌没有拉开差距，但是从定制、家具的领域，与友商的档次已经拉开了。我们的客单价，销售额包括客单价以及单品的价格，都要比对手略贵一些。

“精装修房起来后，对家居定制肯定是重大利好。”

【网易家居】：随着精装房政策不断深入，您觉得对于定制行业将产生哪些影响？

【汪春俊】：精装修房起来后，对家居定制这个项目肯定是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事，所以挑家具的时候，定制家具能够满足一站式的要求。但是由于厨柜可能是精装修里面已经安排了，所以整个对厨柜行业是一个稍微的利坏，所以厨柜厂商有这样的危机。因而几乎所有的厨柜厂商，都开始延伸到全屋定制家具，同时他们也在重视与大的房地产商的精装合作。

【网易家居】：现在2018年已经过半，上半年我乐市场表现如何？下半年又有哪些新的计划？

【汪春俊】：我乐厨柜上半年发展比较平稳，我用平稳两个字，但是定制家具我乐是高速增长。

布店是我乐最重要的一个贯穿全年的动作，今年计划全年开400家门店，其中全屋家具200多家，另外100多家是厨柜店。

“定制好比衣服，消费者最不想看到的就是撞衫。 ”

【网易家居】：作为行业资深人士，您如何看待未来定制行业发展趋势？

【汪春俊】：首先定制家具肯定会比橱柜更加细分，每个品牌会对市场进行切割，找到自己的细分市场，也就是找到自己的消费群，通过设计、定价、服务和终端的调性，找到趣味相投的代理商去做，最终找到对产品和服务认同的那批客户。厨柜不容易细分是，做出的产品在家里都一样。但是家具不一样，家具一定是有喜欢这个风格，喜欢这个调性的家具才购买。所以家具将来是细分市场的趋势，每个品牌要找好自己的定位，都有很不错的增长空间。

但是如果雷同同质化严重，就不好玩了，若是样式都一样，消费者可能就会来杀价。但是潜在的需求是，他们并不希望都买一个便宜的东西，他希望是要好的，考究一点，高端一点的，这个与服装还有点相似，消费者最不想看到的就是撞衫。

【网易家居】：感谢汪总接受网易家居专访。

【汪春俊】：谢谢。