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业内人士看建博会:未来十年 大家居和整装最火爆

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参展只是一次T台秀,不是参展就能招商,不是亮相就赢得喝彩,背后一定是企业系统的比拼。未来一定是系统制胜的时代,只靠单点,就想招商和卖货的时代已经不复存在了。

今年建博会,一如既往的人潮拥挤,一如既往的大牌悉数参展。要说最火爆的馆是什么?一定是定制馆(全屋定制和整木)。

人气就是趋势,人气就是风向,在家居行业,未来5年、10年投资什么最好?大家居和整装。

横向跨界品牌有不少,比如瓷砖品牌跨界做定制家具、涂料的有东鹏;另外,木门的做定制家具、橱柜的做衣柜、衣柜的做橱柜等。

家居厂商都在抢大家居、整装风口,时间窗口和机会是企业最大的成本。

业内人士看建博会:未来十年 大家居和整装最火爆

借船出海,强母带子,这次展会,好些品牌的子品牌强势亮相,欧派的欧铂尼、新标的森珀雅、金牌橱柜的桔家……等等;只有先把某一品类做到足够牛,再去延伸其它品类;只有把一个品牌做到足够强,再去发展子品牌。像欧派橱柜已经行业第一,再发展第二品牌,对其它品牌空间继续形成挤压。

产品风格

在本届展会上,基本上所有大牌都在主打展示轻奢极简和新中式风格。

随着新中产阶层崛起,消费升级,产品对位相对年轻群体的需求,是家居品牌产品开发的方向。

家具已经不再是单一的木头,很多全新材质与木头相生相融,比如桔家的铜木结合,蒙娜丽莎、东鹏的瓷木结合,钢化玻璃与木结合、皮木结合、高分子膜、智能科技等,为产品着实也增添了不少亮点和卖点。

业内人士看建博会:未来十年 大家居和整装最火爆

与其更好,不如不同,家居品牌产品同质化很高,要想在未来的家居市场杀出一条血路,产品是绝对的尖刀,要么第一,要么唯一,这是营销的真理。

产品体验

橱柜、衣柜等收纳体系越来越精细化、人性化;尤其是智能科技的引入,让居家生活变得更轻松、舒适和愉悦。

产品不是自嗨,一切以人性需求为开发原点,迎合人性的懒、怕、嘚瑟、装逼、安全……这样的产品才能叫卖又叫座。

生活方式

不再是在卖单一的产品,是在售卖文化和生活方式,比如桔家的国色天香东方禅韵的的味道很有腔调,玛格定制的7大生活方式系统;

何为整装?就是让消费者拎包入住,就是兜售一种生活方式。

所以未来家居产品,硬装+软装+智能一体化是不可逆转的趋势。

关于营销 家居与新零售融合

如果在家居行业哪个最能引领营销新风向,我认为非尚品宅配莫属,入馆主题就打着尚品宅配·腾讯智慧门店,观众一进去,就有一块大屏现场人像自动扫描并生成照片,让参观者心生好奇与赞叹;现场还有新零售体验专区,把网易严选的家居生活小用品搬到了现场,可以扫码成为粉丝享受折扣福利。

业内人士看建博会:未来十年 大家居和整装最火爆

新零售的核心就是以消费者体验为中心,重构人、货、场,数据化、智能化、线上线下融合成为标配,家居传统行业也得开始了。

文化与产品相融合

看了这么多品牌展馆,让我有深刻印象的当属成都的“百年印象”品牌,其把成都文化的变脸艺术、宽窄巷子地域文化和产品进行很好的融合,现场还把老木匠的工具形成文化展示区,我认为是整个展馆是最有文化的品牌。

为产品开发找到文化原形和背书,产品开发是先有词后有物。

卖产品一定要会讲故事,故事营销是最能区隔竞品和打动人心的方式。

体验与产品相融合

产品会说话,不是自己会说,而是要依托道具和场景,在本届展会我觉得产品体验做得最出色的是大自然木门,玛格定制。

比如大自然木门,有野生原木皮体验、水性漆净味体验、50MM厚门芯品质体验,引导观众用鼻子闻、用手触摸,用道具让你眼见为实,见证其独特优势,省去了很多口水介绍。

玛格定制,在衣柜门板合适位置,用透明标签写上“肤感膜皮,摸一摸,手感细腻”,这样客户自己体验的同时就无形中感知到了产品的卖点。

一纸证明胜过千言万语,一次体验胜过万般讨好。

眼见为实,营销不是刻意做给消费者看,而是在消费者刻意看的地方做足做透,从而快速赢得信任,促成购买。

参展只是一次T台秀,不是参展就能招商,不是亮相就赢得喝彩,背后一定是企业系统的比拼。

未来一定是系统制胜的时代,只靠单点,就想招商和卖货的时代已经不复存在了。

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