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鼎配陈伟:授人以鱼不如授人以渔 做好经销商服务

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7月8日-11日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米,设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。

本次展会上,鼎配全屋定制携2018新品亮相建博会,全新的组合方式吸引了经销商的关注。网易家居在展会现场采访了鼎配全屋定制总经理陈伟,畅谈新产品的特点以及鼎配未来的发展规划。

鼎配陈伟:授人以鱼不如授人以渔 做好经销商服务

鼎配全屋定制总经理陈伟

网易家居:陈总,今年建博会鼎配带来了哪些产品,有什么亮点?

陈伟:这次我们带来的是欧罗巴系列,这个产品的组合方式是最新的,我们中间的部分是用欧式的,满足80后、90后一些消费者对于欧式的热爱。两边都是用的极简高光板收边。这种组合有什么好处呢?第一,尺寸统一,设计不易出错,固定的比例能为经销商节省出货的时间。

第二,很多欧式柜子在安装的过程中收口、收线做不好,这种组合就跟原板是一样,没有什么缝。所以说新就新在这儿,这种组合方式是最新的。

鼎配陈伟:授人以鱼不如授人以渔 做好经销商服务

网易家居:现在已经过去半年了,上半年整个定制家具行业的市场状况怎么样?

陈伟:还可以,我现在做不完啊。前期还有五十多个店等着装现在,西南、西北还可以。

网易家居:刚才也提到今年有五十多个店等着装,现在全国的渠道布局是怎样的?

陈伟:主要是西南、西北,我西南西北主要大店多,分布的比较密集。广西、湖北、河南辽宁都有店。全国现在两百多家店。今年我的要求就是八十家建店,一百二十家招商。现在空白区域相对比较多,像我们这样的品牌,经销商很明确能看到我们的优势。在经销商服务上,授人以鱼不如授人以渔,我们为经销商提供更好服务。

网易家居:在年初的时候咱们上一线品牌,欧派、尚品、索菲亚之类的推出套餐,业内人士很多人觉得这是在咱们行业内打起价格战。现在经过半年,您觉得价格战给咱们行业有没有带来比较明显的影响?

陈伟:我今天早上还跟在我的一个经销商沟通,影响一点都不大。上市公司可能是大牌,有绝对的发言权。但是到了三线和四线城市以后,区域性品牌,就可能有定价权,有话语权。

每一家企业都有自己的作战方式,都有自己的核心输出方式。我认为,最终还是要回归产品。

网易家居:鼎配目前涉足了哪些品类?

陈伟:我现在衣柜类、橱柜、软体。我做得很简单,衣柜类占60%以上,橱柜类占20%,软体占不到20%。其实做生产制造,真不是那么容易的。未来大家居整合的路,鼎配也会走。

网易家居:对于鼎配未来您有怎样的规划?

陈伟:这五年我一直都在做品牌路线,未来五年的话,我们在设计制造能力上要很大的提升。

网易家居:建博会二十周年,陈总这边有一些什么祝福想对他们讲一下。

陈伟:我真心的希望建博会越办越好,更多的四川企业融入进来。

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