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万家乐张笑钒:以品牌、产品、政策三大优势 抢占集成吊顶市场

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网易家居报道 7月8日-11日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米,设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,吸引了2200多家企业带来建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展,家居大牌云集、新品众多。

万家乐集成吊顶携带新品亮相本次建博会。万家乐集成吊顶总经理张笑钒在接受网易家居专访时表示,这次参展,除了产品亮点,更有政策亮点,通过提高合作效率,加快客户的运营效率。张笑钒强调,2018年对于万家乐集成吊顶而言,是市场拓展创新年。作为新进入者,万家乐能迅速地切入集成吊顶的市场,得益于万家乐多年的沉淀所形成的强大品牌力量。

万家乐集成吊顶总经理张笑钒
万家乐集成吊顶总经理张笑钒

以下是采访实录精选:

网易家居:中国建博会被称为建材家居企业首秀平台,在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点产品和活动?

张笑钒:阳光浴、新风浴暖,这是我们区别于传统吊顶、浴霸行业的优势产品。我们这次参加展会,除了产品的亮点,政策上的亮点就是招商,我们通过提升合作效率,加快客户的运营效率,从这个角度来提高客户的市场竞争力。

网易家居:目前集成吊顶行业的品牌扎堆,在您看来,万家乐集成吊顶的主要优势体现在哪些方面?

张笑钒:首先是品牌优势,集成吊顶行业本身是一个小众行业,还没有一些公众性品牌。但是万家乐,它会像美的、海尔一样,属于公众性品牌,消费者都是知道的,对品牌本身有信赖感。万家乐这三个字,这个品牌,已经有三十多年的品牌沉淀历史。其次就是我们的产品优势,我们有区别于这个行业的、独有的专利产品。第三,政策优势,我们有品牌运营方面灵活的政策,通过提升效率来提高竞争力。

网易家居:近两年集成吊顶行业在电器上推出不少新品,对于这个趋势,您怎么看?

张笑钒:集成吊顶行业本身偏向设计和材料,这个行业的从业者有一定的优势。但是,电器在中国本身已经具备充分的竞争市场,他们在相关技术、人才储备等方面,短时间内难以超越,难以切入。电器类的专利、服务、渠道,很多是不可以通过合作简单借用的。

万家乐核心也是运营电器,在扣板和集成吊顶的设计方面,更多的是趋向于合作,也是通过灵活的合作来提升效率。这是其他企业在政策方面还没做到的,是我们独到的一个优势。

网易家居:在很多消费者看来,集成吊顶的产品差异性并不大,这一块我们怎么去促成产品的个性化?

张笑钒:总体来说,中国经过改革开放四十年,各行各业应该都是充分竞争的,在这种情况下要有完全差异化的产品已经很难。充分竞争这么多年发展下来,基本上产品都是同质化的,只能说各个品牌自己在擅长的范围内,有一些微创新,或者是微地带。

万家乐在产品创新方面,首先开发了全新的品类——阳光浴,而且这是我们的专利技术,是这个行业的创新,难能可贵。基于万家乐的品质保障,我们有更完备、更严格、更严谨的品质保障体系,尽管消费者拿到的、看到的是差不多的产品,但是从产品质量,包括售前售中售后的服务,各方面都是通过万家乐多年的品牌发展、品牌积累、市场渠道建设来保证消费者利益。

网易家居:目前万家乐集成吊顶在全国的渠道建设是什么样的情况?

张笑钒:2018年对万家乐集成吊顶,是一个市场拓展创新年。对于这个行业,我们是新进入者,尽管我们的品牌是强大的品牌,但是要迅速成功地进入这个市场,在产品、市场运营各个方面都要有所创新。

根据我们目前整个政策和市场运营情况来看,目前我们已经有在合作的客户,对于市场反应的速度,政策的灵活度,市场运营的效率,都非常满意,这会为我们未来的发展奠定非常坚实的基础。

网易家居:我们看到,集成吊顶行业也有很多与智能进行结合,万家乐未来在产品上是否会往智能化方向走?

张笑钒:智能方向我们也始终在跟踪,智能控制和全屋家电的互动、人机界面互动,我们已经有相关的产品在上市了。对于新技术、新产品,现在的消费者都有很大的兴趣。任何一个新事物出来都是这样,始终有一部分人会积极地去拥抱、去接受,也有一部分人会出于惰性,不愿意主动去尝试。但是现在的消费者已经是80后、90后,他们本身就是随着互联网兴起而成长的一代,他们对新事物,不存在伪科技、伪概念这种说法,他们认为智能产品是一种微创新。

网易家居:万家乐集成吊顶在今年立下一个什么样的目标?

张笑钒:去年年底我们启动万家乐集吊顶项目。从今年展会开始,我们开始启动、切入这个市场。我们现在正式通过广州建材展进行全国招商。以前曾经在电器板块合作过的一些客户,已经在做我们的区域代理,但是更多的市场还在等待招商,在招合作伙伴,欢迎全国有志之士加盟万家乐集成吊顶。

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