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德立淋浴房杨朝煦:用“国民淋浴房” 诠释品质生活

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过去20年,时代推动了行业的转型升级,改变了我们的生活方式。未来20年,家居建材行业如何蓄势前行,人居生活将如何开启新方式?在2018年7月8-11日中国建博会(广州)期间,有记者特别报道“智变中国·新人居20年”展会主题报道,对德立淋浴房市场部经理杨朝煦进行采访,邀请他分享企业参展情况和最新战略,解读行业最新动态和发展新趋势。

德立淋浴房杨朝煦:用“国民淋浴房” 诠释品质生活

德立淋浴房市场部经理 杨朝煦

【记者】:请问本次建博会德立带来了哪些新品?这些产品有哪些亮点?

【杨朝煦】:本次参展的新品主要是针对渠道,包括外贸和工程。德立淋浴房以前90%以上的份额都来自于零售,现在市场环境发生了一些变化,房地产大多以精装房交付,因此我们加大对渠道方面的投入,成立工程部,针对工程批量化需求研发产品。此外,德立在国内零售连续几年销量第一,占领淋浴房市场份额较大,但是在外贸渠道相对薄弱,现在德立想成为真正的大众化消费者品牌,在销量、渠道方面就必须有所提升,为此,在这几年德立将集中进行全渠道开拓发展,在外贸渠道方面,德立特地研究了国外消费者的需求属性,为外贸渠道量身定制产品,让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。通过全渠道发展,通过针对不同渠道挖掘客户的真实需求,为客户打造最适合的产品,并能通过智能化批量生产,降低成本,做到做到物美价不高。

德立淋浴房杨朝煦:用“国民淋浴房” 诠释品质生活

【记者】:对于德立,很多人的印象可能是“好,但贵”,如今德立推出的国民淋浴房又着重在“国民”,是什么让德立有如此的策略转变?

【杨朝煦】:实际上,淋浴房是一个舶来品,90年代才真正进入中国,但淋浴房是属于改善性产品,不像马桶和水龙头是每家必备的,以往只有生活品质比较高的中产阶级及以上的人群才会购买。

现在随着中国经济崛起,人们的消费能力变强,对生活品质的追求更高,更多普通消费人群的观念也逐渐开始转变,淋浴房干湿分离的优点,能够让人们享受到更健康更舒适更省心的淋浴生活。

而且,如今所有房地产配备的卫生间都单独设计了淋浴房,证明淋浴房已经开始大众普及了,以前大概20%左右的家庭会装,但现在可能60%左右都会装。

德立淋浴房的目的是未来要服务亿万消费者,改变中国老百姓的淋浴生活,让他们能够享受到更美好的浴室生活,因此,为了满足现在70%有需求的人,德立将打造行业先进的智能生产线,在产品质量不变,甚至提高的情况下,通过智能批量化生产,提高生产效率降低成本,达到降低价格,让更多的人能用亲民的价格,享受到优质的德立淋浴房。

【记者】:德立的“国民淋浴房”品牌优势和未来产品差异体现在哪里?

【杨朝煦】:“国民淋浴房”是德立的品牌转型战略,旨在从高端奢华定制转向普通大众消费者品牌之路,我们希望能够为中国绝大多数的普通消费者服务,带来更好的淋浴房产品,从而让人们能够生活更美好。因为,德立想赋予消费者的,不仅仅是一个浴室配件,而是一个生活的品质体现,为此,德立签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室,通过对现有的全部产品进行梳理和调整,站在消费者的角度,融入消费者需求,让产品变得更美观、人性化,工艺更细致,成本更低。未来,德立的产品将从美学和功能上完美结合,既实现了基本的功能需求,如安全、防水、易洁,在美学上,德立的产品均能够与整体家居风格匹配,无论是欧式、现代还是新中式,我们都能满足消费者装修喜好,而且,德立会一直将消费者需求作为产品设计的基本原则,随着消费者需求进行调整改变,深化产品的研发。

德立淋浴房杨朝煦:用“国民淋浴房” 诠释品质生活

【记者】:近年来,卫浴产品的目标消费者从一二线城市转移到了三四线城市,您如何看待目标消费者的定位?

【杨朝煦】:淋浴房从低关注度到成为浴室新三大件,这代表着淋浴房已经逐渐得到消费者的认可,随着家居消费的不断升级变迁,淋浴房的消费人群不再只是中高端人群,普通大众对淋浴房的需求也在逐渐增长。德立以往是专注高级私人定制的淋浴房高端品牌,现在转型发展国民淋浴房品牌,其中也可以看出德立在品牌发展的调整和变化,未来,德立会一直坚持高端路线,但是同样也会走大众化、亲民化,价格方面能够满足70%以上的消费需求。

我们的消费人群涵盖中高端和普通人群,针对高端人群,德立推出高端系列产品,邀请国际知名设计师亲自设计,将更倾向美学风格化,个性化定制,讲究品味和高端调性,满足5%的消费者要求;在低中端消费人群,德立在产品线上,将会更注重消费者的实际功能需求,当然美观程度一样重视,旨在通过现代化智能生产,给大部分人带来质优价低的产品。

【记者】:2018年已经过半,请您总结一下企业上半年的发展情况,并透露企业下半年的发展目标、规划,以及下半年重点发力的方向。

【杨朝煦】:大家都知道,上半年的整个家居卫浴行业的行情都不好,许多品牌都下沉了,但我们是稳中有增,不过也没有呈现以往爆发式的增长。德立在发展战略上,上半年集中全力开拓全渠道,加快全国各地销售网点布局,把网点扎根到更多三四线城市,扩招分销商,为打造国民淋浴房品牌打下基础。

下半年,我们希望德立更加亲民化,为了适应德立淋浴房转型发展的新形式,进一步提升企业的整体形象,提高品牌识别性,德立对品牌标识进行了升级,专门买下DELI品牌名,邀请德国凤凰设计室的创始人重新设计新LOGO,增加品牌logo识别性,提高大众对德立品牌的印象,此外,凤凰设计为德立操刀设计的首款产品也将在今年9月份亮相,同时成立德立品牌日,拉近消费者距离。

另外,公司发展方向着重以渠道开拓为主,战略是目标驱动,效率领先,全渠道发展,德立以前的零售占到90%多,工程和外贸加起来可能10%都不到,希望通过我们的努力,能够把工程和零售做到五五开,各占50%,实现渠道工程的大突破。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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