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皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

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7月8日,被誉为“亚洲第一展”的中国建博会(广州),在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕。建博会期间可谓人声鼎沸,不愧是琶洲展会当中的流量担当。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

在这样一个家居冠军企业首秀平台上,皇派门窗携苏格兰阳光、塞纳左岸、温莎城堡三大系列新品亮相,成为门窗品类一道风景线。展会现场,网易家居就目前的行业局势、皇派的发展战略等采访了皇派门窗董事长朱福庆

对标新中产 三大轻奢新品登场

【网易家居】:先请朱董给我们介绍一下这次展出的新品,一些设计的理念和亮点。

【皇派门窗朱福庆】:我们这次带来了“塞纳左岸”、苏格兰阳光和温莎城堡等系列产品。其中,塞纳左岸系列产品,在技术上有很大突破,同时也是一个性价比极高的爆款系列。每一款产品都经过120余道生产流程,并且用材足,材质是其他普通铝合金强度的4-5倍,同时搭配中空玻璃隔音设计,能够达到更好的隔音效果。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

【网易家居】:这次展馆设计有没有什么亮点可以分享一下?

【皇派门窗朱福庆】:以简约、现代为主基调,再增添质感的细节,整体是偏向符合年轻一代审美的时尚感。前几年我们的展馆设计会相对稳重一点,但现在会向年轻一代去靠拢,因为未来消费主流人群也是是逐渐年轻化。所以,我们的展厅、产品设计都会往这个方向去调整。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

【网易家居】:这次参展的主要目标是?

【皇派门窗朱福庆】:其实最近几年,我们参展的主要目的不是招商,而是新产品展示、品牌推广以及企业文化沉淀。所以,我们这次带了不少的新品过来展示。

我们在全国各地,尤其是南方,经销商队伍已经满员,只是可能会有一部分的新旧交接。所以现在我们招商会更加慎重,会逐一跟进,包括当地市场的考察、经销理念的探察等,进行严格的筛选。我们希望能选择最优质的合作伙伴,一起打造皇派门窗这个品牌,为消费者的生活提升幸福感。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

专注门窗领域 打造品牌和产品组合拳

【网易家居】:消费升级到来,诸如隔音门窗、木门、地板等产品越来越多。高端隔音门窗,也可以说门窗行业的风口。您怎么看待现在的门窗市场?

【皇派门窗朱福庆】:皇派可以说是门窗领域里最早确立高端隔音门窗定位的品牌,现在也有越来越多的同行在打造这个概念,匹配正在兴起的新中产阶级的需求。

未来的门窗市场体量巨大。首先是精装时代到来,工装工程有着非常大的业务量。二手房的翻新改造也是一块大蛋糕。

但诸如价格竞争这些手段是无法真正做大市场的,未来的市场一定是品牌化的。消费者们会倾向选择认可的品牌。但品牌背书之外,企业需要产品质量做支撑,还得把服务做好。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

【网易家居】:皇派门窗现在已经在行业里是领导地位的了。在家居领域这样庞大的消费市场面前,有人在不断整合,也有人持续专注。未来皇派门窗会怎么走?

【皇派门窗朱福庆】:每个人心中都有一个贪字,都希望能快速发展,把企业做大做强。现在大家居、整装、全屋定制都很热门,大家蜂拥而上。但在这个大部队里,不是每一个冲锋的士兵都能在战场存活,甚至获取荣光。而有些专注型的企业,诸如格力空调、海尔电器,也能做出一番成就。

就像我刚刚说的,门窗行业还有很大的市场待开发,皇派要真正成为行业的领头羊,至少要达到15%-30%的体量。然而,目前没有一家门窗企业能占据1%。可见,我们还有非常大的提升空间。所以,在达到这个目标之前,皇派暂时不会考虑别的,会专注在门窗上。

皇派门窗朱福庆:打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

【网易家居】:您觉得哪些方面会是皇派门窗未来的突破口?

【皇派门窗朱福庆】:首先就是我前面说的品牌效应,其次是营销模式和制造端,尤其是制造端。皇派拥有工业4.0的设备和全自动生产线,但仍然存在比较大的发展瓶颈。因为我们的产品是非标、个性化的,所以用全自动的设备生产,也无法快速提高产能。我们需要往制造信息化、半自动化方面提升。

【网易家居】:今年是建博会二十周年,皇派也走过了十周年,您觉得这些年来门窗行业的发展有什么变化?

【皇派门窗朱福庆】:南方门窗运用在室内更多,现在慢慢地衍生到室外。所以,在产品质量和技术上有了不同的区别。室内只需要外观美观、开启灵活,但室外更注重安全、隔音、气密性、水密性,隔热性等。所以在未来,产品技术层面一定是门窗企业的硬实力

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