皇派门窗朱福庆：打造产品硬实力 塑造行业第一领导品牌

7月8日，被誉为“亚洲第一展”的中国建博会（广州），在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕。建博会期间可谓人声鼎沸，不愧是琶洲展会当中的流量担当。

在这样一个家居冠军企业首秀平台上，皇派门窗携苏格兰阳光、塞纳左岸、温莎城堡三大系列新品亮相，成为门窗品类一道风景线。展会现场，网易家居就目前的行业局势、皇派的发展战略等采访了皇派门窗董事长朱福庆。

对标新中产 三大轻奢新品登场

【网易家居】：先请朱董给我们介绍一下这次展出的新品，一些设计的理念和亮点。

【皇派门窗朱福庆】：我们这次带来了“塞纳左岸”、苏格兰阳光和温莎城堡等系列产品。其中，塞纳左岸系列产品，在技术上有很大突破，同时也是一个性价比极高的爆款系列。每一款产品都经过120余道生产流程，并且用材足，材质是其他普通铝合金强度的4-5倍，同时搭配中空玻璃隔音设计，能够达到更好的隔音效果。

【网易家居】：这次展馆设计有没有什么亮点可以分享一下？

【皇派门窗朱福庆】：以简约、现代为主基调，再增添质感的细节，整体是偏向符合年轻一代审美的时尚感。前几年我们的展馆设计会相对稳重一点，但现在会向年轻一代去靠拢，因为未来消费主流人群也是是逐渐年轻化。所以，我们的展厅、产品设计都会往这个方向去调整。

【网易家居】：这次参展的主要目标是？

【皇派门窗朱福庆】：其实最近几年，我们参展的主要目的不是招商，而是新产品展示、品牌推广以及企业文化沉淀。所以，我们这次带了不少的新品过来展示。

我们在全国各地，尤其是南方，经销商队伍已经满员，只是可能会有一部分的新旧交接。所以现在我们招商会更加慎重，会逐一跟进，包括当地市场的考察、经销理念的探察等，进行严格的筛选。我们希望能选择最优质的合作伙伴，一起打造皇派门窗这个品牌，为消费者的生活提升幸福感。

专注门窗领域 打造品牌和产品组合拳

【网易家居】：消费升级到来，诸如隔音门窗、木门、地板等产品越来越多。高端隔音门窗，也可以说门窗行业的风口。您怎么看待现在的门窗市场？

【皇派门窗朱福庆】：皇派可以说是门窗领域里最早确立高端隔音门窗定位的品牌，现在也有越来越多的同行在打造这个概念，匹配正在兴起的新中产阶级的需求。

未来的门窗市场体量巨大。首先是精装时代到来，工装工程有着非常大的业务量。二手房的翻新改造也是一块大蛋糕。

但诸如价格竞争这些手段是无法真正做大市场的，未来的市场一定是品牌化的。消费者们会倾向选择认可的品牌。但品牌背书之外，企业需要产品质量做支撑，还得把服务做好。

【网易家居】：皇派门窗现在已经在行业里是领导地位的了。在家居领域这样庞大的消费市场面前，有人在不断整合，也有人持续专注。未来皇派门窗会怎么走？

【皇派门窗朱福庆】：每个人心中都有一个贪字，都希望能快速发展，把企业做大做强。现在大家居、整装、全屋定制都很热门，大家蜂拥而上。但在这个大部队里，不是每一个冲锋的士兵都能在战场存活，甚至获取荣光。而有些专注型的企业，诸如格力空调、海尔电器，也能做出一番成就。

就像我刚刚说的，门窗行业还有很大的市场待开发，皇派要真正成为行业的领头羊，至少要达到15%-30%的体量。然而，目前没有一家门窗企业能占据1%。可见，我们还有非常大的提升空间。所以，在达到这个目标之前，皇派暂时不会考虑别的，会专注在门窗上。

【网易家居】：您觉得哪些方面会是皇派门窗未来的突破口？

【皇派门窗朱福庆】：首先就是我前面说的品牌效应，其次是营销模式和制造端，尤其是制造端。皇派拥有工业4.0的设备和全自动生产线，但仍然存在比较大的发展瓶颈。因为我们的产品是非标、个性化的，所以用全自动的设备生产，也无法快速提高产能。我们需要往制造信息化、半自动化方面提升。

【网易家居】：今年是建博会二十周年，皇派也走过了十周年，您觉得这些年来门窗行业的发展有什么变化？

【皇派门窗朱福庆】：南方门窗运用在室内更多，现在慢慢地衍生到室外。所以，在产品质量和技术上有了不同的区别。室内只需要外观美观、开启灵活，但室外更注重安全、隔音、气密性、水密性，隔热性等。所以在未来，产品技术层面一定是门窗企业的硬实力。