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极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

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网易家居报道:7月8日-11日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米,设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

本次展会,极景门窗携多款智能新品首次亮相,其门窗的专业性、技术性均彰显满满科技范儿。网易家居现场对话极景门窗总经理李小虎,了解其品牌发展战略及产品内涵。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

世界首条机器人加工流水线 实现高度自动化

网易家居:您能否先简单地介绍一下极景这个品牌?

李小虎:极景成立于2014年9月,起步时间并不长,成立之初有几个德国团队,在中国也组织了一个设计师团队,主要设计门窗系统,另外入户门电子化系统也是极景自主研发设计的,当时走的方向偏向专业技术创新,在营销上考虑的并不多,初期,极景算是华信塑胶集团下属的一个企业,经过两年的研发创新,于2016年年底开始正式的推向市场,并成为真正意义上的独立的企业。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

网易家居:本次建博会,极景带来了哪些新品?

李小虎:第一就是我们的智能入户门,它跟一般的指纹锁不太一样,首先它集合了窗控,就是门窗可以自动开启,通过入户门作为一个服务器,它可以根据天气的情况,给窗户传送不同的信号。另外当用户不在家的时候,它还可以充当一个安防系统,这款入户门不光是有一个猫眼,里面有一个吸顶的电子监测器材,我们叫吸顶蜜蜂,整套系统叫蜜蜂看家。这个吸顶蜜蜂可以检测一氧化碳、二氧化碳,室内温湿度,还有人体检测,这样如果有外人侵入而没有通过我们的入户门登记的话就会自动报警,我们通过手机就会看到这方面的信息。

定位中高端 主打性能及性价比

网易家居:您觉得极景的品牌定位是什么?

李小虎:这是个好问题,以前我多多少少是有点凭兴趣在做事,本来进入这个企业之后,我的定位就是一定要做出来不一样的,有差异化的产品。比如说现在门窗节能密封的最高水平叫被动式建筑用门窗,我们刚创建极景公司做的第一款产品P2被动式门窗就通过了被动房研究所PHI认证以及德国新能源署DENA认证,现在P2也是在工程上卖的最多的一个产品。

2014年公安部推出新的防火设计规范,要求所有建筑必须设计避难间,避难间耐火完整性不低于1小时,工程行业出现一小时耐火窗,极景第一时间组建耐火窗研发小组,并有德国专家做重点参与,研发耐火1小时门窗,是行业里面第三个做出这个产品的。但是问题是,我们在技术上投入很多,走得很远,而忽略了市场开拓。这个品牌调性就是专业性、专业化的一个品牌,但是这种专业性的定位给我们赢得的市场都是专业性的市场,就是工程市场。

这也意味着我们的受众范围非常小,所以我们品牌的下一步方向就是把我们前期积攒的这些优势,变成我们经销商能获得利润的工具,变成我们消费者能够体验到高质量、高性能产品的渠道。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

网易家居:您刚才提到说极景的定位是专业化,那要怎么打开大众消费市场呢?

李小虎:第一个我们考虑的肯定是渠道为主,门窗这个渠道市场不像很多其他的建材已经很成熟了,门窗算是一个新兴市场。

门窗以前是不能够走渠道的,它就是一个专业化的事情,原因很简单,门窗属于定制化产品,每个洞口不同,每个产品设计都不一样,每家的窗户也不一样,可以说有500万的窗户,就有100万左右的设计,首先需要解决定制化,不解决定制化就解决不了门窗零售的问题。但目前,行业内90%以上的企业不懂定制化跟自动化和规模化怎么结合起来。大多数企业还不知道应该怎样把我们的窗户做得物美价廉,比如现在大部分的企业还是靠人工去拆单、下单。而对于崭新的千禧一代来说,他们其实是不愿意下功夫研究工艺的,所以必须要解决的问题是自动化,同时通过自动化、智能化设计,还能解决产品品质参差不齐的情况,降低生产成本。所以我们再下一步的发展方向,主打的就是性能,以及性价比。

网易家居:极景门窗目前在市场上是什么定位?

李小虎:我们定位中高端。我们有两个五年战略,第一个五年战略投资主要是在产品种类、品质以及我们的生产及规模化解决方案上,第二个五年我们会在品牌推广上发力。但是当我们去实现这一点的时候,我希望市场还有足够的宽容度,能够接纳我们。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

网易家居:这两年我们知道家居行业都在提全屋定制的概念,门窗其实是一个比较好的入口,您觉得作为门窗企业,你们会不会做全屋定制?打算怎么样去切入?

李小虎:现在关于门窗的定义有点混淆了,其实就我的理解,门窗是属于外围护结构,就是面对外界的,室内跟室外中间的一个媒介,所以室内的推拉门,包括室内门,包括室内的家具我认为不是门窗行业的专长,门窗的专长是什么?我认为门窗的优势应该是解决室内跟室外的隔离问题,给人私人定制的微气候,尽管外面的大气候再差,在室内你仍然拥有一个舒适健康微气候环境,这应该是我们的使命。

门窗必须解决排水、防渗漏、保温、节能、静音的问题,这些是我们的专长,如果说门窗厂不往这个方向发力,那我认为就走到斜路上去了。也有个别门窗厂,最后意识到有生存上的压力,它就做一些与提高性能无关的技术包装,我个人认为这个不是门窗厂该走的方向,其实我们跟整个房子交互最多的是门窗,所以性能至关重要。例如,我们为什么做门,就是因为市面上虽然有漂亮的门,但是却没有高性能的门。

极景门窗李小虎:术业有专攻 以专业性赢得市场

研发自有技术平台 为消费者带来美好生活

网易家居:今年建博会我们网易的报道主题是“致敬美好生活”,您觉得消费者心中想要的美好生活是怎样的?咱们极景是如何帮助消费者实现美好生活的?

李小虎:有一句老一辈的土话叫做:媳妇儿、孩子热炕头。仔细想一想,大部分人向往的美好生活是什么?就是踏实的生活。而家是让人最为踏实的地方。我们的使命就是为消费者遮风避雨,为他们营造一个没有噪音、没有粉尘污染、更安全的居家环境。这是我认为我们能够给消费者带来的美好生活。

网易家居:为了实现这种美好生活愿景,极景目前在技术研发方面的投入是怎样的?

李小虎:我现在把我们的研发团队部分单独拿出来成立一个公司,这个团队有四十多个人。极景前期在产品研发的时候走得太远,我们反而是要回过头来把一些我们可以变现的技术进行尽可能的变现。

目前,我们自己研发了自有平台,物料管理、生产管理、计件等都能在这个平台上完成。而且这个平台也已经销售给21家门窗厂,我们对行业释放的是我们最成熟的,也可以说是我们最基本的一些功能,更多的功能我们用于企业内部发展。极景现在三岁四岁,我相信可能过五年,或者十年,再去看极景的时候,他们会说当时他坚持的那条路是对的。

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